歐亞金座水岸馨城xxxx年度營銷報告——創(chuàng)智地產(chǎn)顧問機構(gòu)-免費閱讀
【正文】 限期限額優(yōu)惠。整體市場情況看，區(qū)域內(nèi)高層產(chǎn)品明年競爭形勢不容樂觀，預(yù)計會有開發(fā)商暫緩高層產(chǎn)品的推出 難點一、區(qū)域均為大盤，購貨量充足，本案產(chǎn)品相對無優(yōu)勢。 銷售任務(wù)主要依托傳統(tǒng)媒介 +價格擠壓 +新品推售216。成交客戶付款方式分析成交客戶分析2023年成交客戶中，低首付客戶占比 60%，本案主要以價格和低首付吸引客戶群體，價格吸引不少油田閑置公積金。難點二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標(biāo)，就需要面對競品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競爭形勢下壓力較大。江南產(chǎn)品市場情況 江南市場分析2023年江南上市多層項目共 17個，上市 92棟，約 4356套占江南總上市量的 %,依上圖所示，江南市場多層產(chǎn)品超過 80%銷售的項目有，大禹塞維利亞，大連嘉園，松鐵嘉園，班芙小鎮(zhèn)，宜居康郡，中東帕薩迪納。 整個松原市上市棟數(shù)為 181棟，上市體量為 ㎡，其中江南上市 166棟，江北上市 15棟。 10月 9日，住建部、財政部、央行聯(lián)合發(fā)文，調(diào)整公積金政策，降低貸款標(biāo)準(zhǔn)，加大公積金利用，推動異地貸款。雖然絕對值仍處于歷史同期較高水平，但去年高基數(shù)影響同比均呈現(xiàn)下降，消費者觀望情緒加重，影響市場預(yù)期。：公積金異地互認詳細： 10月 9號 ，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部、人民銀行聯(lián)合印發(fā) 《 關(guān)于發(fā)展住房公積金個人住房貸款業(yè)務(wù)的通知 》 。此外，為鼓勵財務(wù)公司、金融租賃公司和汽車金融公司發(fā)揮好提高企業(yè)資金運用效率及擴大消費等作用，下調(diào)其人民幣存款準(zhǔn)備金率 。房價調(diào)控 8年來首次未被寫入報告。新宇地產(chǎn)歐亞金座 ：不動產(chǎn)登記詳細： 2023年 4月 22日 ，國土部宣布將在 2023年建立統(tǒng)一登記的基礎(chǔ)性制度， 2023年推進統(tǒng)一登記制度的實施過渡， 2023年全面實施統(tǒng)一登記制度， 2023年前不動產(chǎn)登記信息管理基礎(chǔ)平臺投入運行，不動產(chǎn)統(tǒng)一登記體系基本形成。7. 關(guān)鍵詞：限購解禁： 7月份 堪稱樓市 “限購解禁月 ”，包括濟南、?？凇⒑贾?、蘇州、徐州等十多個城市松綁了限購政策，不過限購松綁的長期效果卻不被看好。 《 通知 》 規(guī)定：職工連續(xù)足額繳存住房公積金 6個月（含）以上，可申請住房公積金個人住房貸款。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境整體偏弱的背景下，中央調(diào)控更重長效，逐步將重心由短期調(diào)控轉(zhuǎn)移至住房制度建設(shè)這一長期命題。 10月 29日，中央表態(tài)托底市場平穩(wěn)發(fā)展，各地持續(xù)靈活調(diào)整。江南單個項目平均上市 ㎡，江北單個項目上市 ㎡2023年在整個市場上市量 ㎡，銷售 ㎡，市場整體銷售率為 %。 江南產(chǎn)品市場情況 江南市場分析2023年江南上市高層項目 15個，上市 39棟，約 5401套，占江南總上市量的% 。難點三、市場不確定性： 2023年市場情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場飽和較為嚴(yán)重，在大勢不扭轉(zhuǎn)的前提下，完成以上任務(wù)難度大。市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略21 成交客 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結(jié)4月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析5月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析6月來電認知途徑分析來電來訪分析7月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析8月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析來電來電認知途徑分析來電來訪分析來訪需求面積分析來電來訪分析本案主要以剛需客戶為主，戶型明顯偏大，客戶需求面積在（ 6584）平左右兩室占比 65%，其次是一室一廳（ 3256）平小戶型占比 26%市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略21 成交客 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結(jié)全年推廣節(jié)湊分析營銷推廣分析8月 主打 “現(xiàn)房 3300元 ?㎡起 “企業(yè)圈層，總部基地 ”7月 主打 “ 現(xiàn)房 3300元 ?㎡起 ”6月 主打 “ 現(xiàn)房 3200元 ?㎡ ”，以 “超低起價及一口價特惠房源 ”5月 主打 “創(chuàng)業(yè)置業(yè)雙紅利 以租養(yǎng)貸輕松得 ”4月 主打 “首付 5萬，買兩房送精裝 ”和 “購房即送三重大禮 ”10月 “ 現(xiàn)房 3300元 ?㎡起 ”、 “首付 4萬搶車位 ”9月 主打 “ 迎雙節(jié)，大放價，現(xiàn)房 3300元 ?㎡起 ”“歐亞 C座純商務(wù)寫字間”11月 新宇雙 1置業(yè)淘房季推廣主題不夠新穎與變化，時間節(jié)點安排較少，主要以價格吸引客戶為主全年推廣活動分析營銷推廣分析4月 歐亞店慶房交會 5月 啟眾網(wǎng)看房團8月 歐亞店慶房交會 10月 市委廣場房交會通過通過幾次展會平臺以及網(wǎng)絡(luò)平臺，調(diào)動全城市民對于地產(chǎn)項目的高度關(guān)
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