【文章內(nèi)容簡介】 推廣主題按照項目整體形象按照項目整體形象 項品價值項品價值 成熟成熟 生活方向逐步推進生活方向逐步推進第二階段：幸福， 360176。可見萬科城 75120㎡【 4D全景 HOUSE】 恭迎品鑒第一階段：締造大城生活：傳遞項目大城配套的成熟及萬科式幸福健康的生活方式具體從五個方面?zhèn)鬟f項目的居住價值? 品牌 360176。：全球第一的房地產(chǎn)開發(fā)商，品牌 360176。保障幸福；? 產(chǎn)品 360176。：超超空間利用率戶型、萬科精裝，全面家居解決方案體現(xiàn)幸福；? 景觀 360176。： 360176。無遮擋實現(xiàn)見證幸福；? 服務(wù) 360176。：一級資質(zhì)物業(yè)呵護幸福；? 配套 360176。：從教育到生活，樣樣配套齊全，鎖定幸福。3月初 4月底 6月初 8月底 10月中 11月底2023年1月初 2023年年底第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第三階段：心歸大城萬科城 75120㎡【 4D全景 HOUSE】 恭迎品鑒第四階段：闊享健康人生萬科城暖陽行動之闊享健康人生品牌推廣主題建議：健康行動 —— 萬科祝您生體健康 萬科健康行動全城報名中n 以萬科業(yè)主運動會為契機開展 “健康生活季 ”品牌營銷活動， 向客戶傳遞萬科式的幸福生活方式。n 整合營銷推廣渠道：整合戶外、報紙、電臺及網(wǎng)絡(luò)，最大化推廣效果；n 品牌活動前至少半個月開展活動推動，通過品牌開展多盤聯(lián)動；n 所有品牌活動需將報名現(xiàn)場及部分分賽場設(shè)在各個項目，提高現(xiàn)場人氣，擴大老帶新范圍；n 設(shè)置大獎，邀請政府人員及社會各界人士參與，通過活動來擴大萬科品牌的影響力及美譽度。推廣策略重點品牌整合營銷活動：A、以萬科業(yè)主運動會為契機 ,開展以品牌為核心的萬科 ” 健康生活季 ” ,并延展出系列主題貫穿全年B、以萬科官網(wǎng)及電商平臺的推廣為重點 ,開展萬科淘房活動 ,將網(wǎng)絡(luò)推廣力量發(fā)揮極致C、以宣傳品牌為核心的房交會開展品牌宣傳活動 ,擴大品牌影響力3月初 4月底 6月初 8月底 10月中 11月底2023年1月初 2023年年底第一階段 第二階段 第三階段第一季：低碳環(huán)保健康季 第二季：運動健康季 第四季：心靈健康季第三季：家庭健康季第四階段推廣策略打造健康生活季第一季 —— 低碳環(huán)保健康季： 23月份萬科多盤聯(lián)動，聯(lián)合政府開展植樹節(jié)、萬科杯自行車大賽活動，并借低碳環(huán)保宣傳萬科低碳生活理念活動要點一： 以品牌牽頭，邀請政府、媒體及各界精英參與，媒體全程報導(dǎo)；活動要點二： 由萬科出錢購買 2023顆樹，擴大項目品牌影響力；活動地點選擇： 萬科城選擇以綠地櫻花林為基地，提前挖好植樹杭，另外再邀請業(yè)主及誠意客戶參與。以此為契機宣傳小區(qū)櫻花林建設(shè)，同時讓業(yè)主動手參與小區(qū)建設(shè)，見證小區(qū)的不斷成熟。前期：以報紙、網(wǎng)絡(luò)開展活動宣傳，聯(lián)合政府及各備媒體參與，擴大品牌影響力活動要點一： 聯(lián)合政府提前一個月報紙及廣播發(fā)布自行車大賽消息，同時啟動網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場報名，媒體大肆宣傳活動；活動要點二： 客戶報名時統(tǒng)一發(fā)印有萬科LOGO的 T恤及帽子；活動要點三： 活動舉行當(dāng)天比賽線路戒嚴(yán)，一路商標(biāo)均為萬科 logo，同時萬科員工參與比賽。獎品設(shè)置： 健康冠軍獎 1萬元環(huán)保基金預(yù)計費用： 20萬預(yù)計費用： 30萬推廣策略打造萬科健康生活第二季 —— 運動健康季之萬科業(yè)主運動會：借兩年一屆的萬科業(yè)主運動會宣傳萬科品牌形象，制造社會熱點，輿論焦點，擴大在售項目的影響力與知名度。運動會排布節(jié)點：3月底：業(yè)主運動會開幕式4月：業(yè)主運動會之萬科萬人長跑活動 ……6月初：少兒運動會 ……9月底：業(yè)主運動會閉幕式執(zhí)行要點一： 提前半個月網(wǎng)絡(luò)炒作，同時接受客戶現(xiàn)場報名參加開幕式，參與開幕式的業(yè)主、客戶均可獲贈萬科精美禮品一份。扭行要點二： 開幕式結(jié)束第二天要在晨報和三湘都市報等媒體上報道，擴大活動和萬科品牌的宣傳，借活動提高項目上門的人氣與客戶量。執(zhí)行要點三： 引導(dǎo)非業(yè)主參與啦啦隊，并給獲勝啦啦隊派獎品執(zhí)行要點四： 項目配合，在現(xiàn)場舉辦相關(guān)活動。預(yù)計費用： 100萬推廣策略打造萬科健康生活第二季 —— 運動健康季之 少兒健康季，以少兒健康為主題開展運動競技，鎖定未來健康成長以泳池對外開放為契機，針對少兒開展水上娛樂活動，配合紅黃藍幼兒園的宣傳，將健康的主題延伸至下一代，將幸福鎖定到未來；執(zhí)行要點： 物業(yè)的配合、網(wǎng)絡(luò)的宣傳。上門客戶均可給自己小孩報名參加水上樂園活動，獲得體驗券一張。同時可針對性地舉行游泳比賽，設(shè)置大獎，吸引業(yè)主、客戶帶小孩參賽。推廣策略打造健康生活第三季 —— 家庭健康季之微笑家庭攝影大賽：以家庭和諧健康為主題，微笑家庭攝影大賽，加強宣傳力度，吸引市場更多關(guān)注微笑天使攝影大賽：結(jié)合五一勞動節(jié)，舉行微笑天使攝影大賽，讓拍客們記錄下各 z種家庭的微笑，由網(wǎng)友投票選出名次，予以頒獎，參與活動的均可獲贈精美禮品一份；執(zhí)行要點：網(wǎng)絡(luò)的炒作和現(xiàn)場展示物料的配合。獎品現(xiàn)場展示（建議一等獎為價值萬元的單反相機），吸引客戶參加。推廣策略打造健康生活季 —— 心靈健康季：以聯(lián)合各級政府、企事業(yè)單位、社區(qū)開展為期 3個月的萬科暖陽行動，借助殘、助孤、助學(xué)的公益性活動來擴大品牌影響力，提升項目美譽度與知名度萬科暖陽行動 —— 助殘 萬科暖陽行動 —— 助學(xué)萬科暖陽行動 —— 助孤 小天使上街募捐執(zhí)行要點：一、與政府相關(guān)部門取得聯(lián)系，獲得政府支持。二、請媒體參與，擴大活動宣傳；三、萬科聯(lián)合各企業(yè)、各高校及業(yè)主集體行動；四、以身作責(zé)，身先立行，將活動影響力擴展到各個領(lǐng)域（線上、線下的配合宣傳）。推廣策略一、網(wǎng)絡(luò)、報紙高調(diào)宣傳，長沙萬科多盤聯(lián)動，每賣一套房，即捐出 500元做公益；二、參與暖陽行動的客戶，如購房可額外獲得購房一個點的優(yōu)惠；三、與各界人士聯(lián)動建立捐助基金，請客戶上門報名，參與暖陽義工或捐助活動，帶動客戶上門，擴大項目影響力。以暖陽行動推廣帶動銷售之具體安排推廣策略萬科官網(wǎng)電商平臺打造：做夢芭沙不做大眾淘寶普通淘寶店給人的感覺是：物品沒保障，看到才能知道是否物有所值普通淘寶店存在期詐的風(fēng)險，且服務(wù)態(tài)度不好，出問題也找不著責(zé)任方做品牌旗艦店 —— 萬科官網(wǎng)電商購房平臺，產(chǎn)品有保障，服務(wù)更貼心官網(wǎng)電商平臺要求：戶型品類全 區(qū)域分布點多 價格高低檔均有即產(chǎn)品全、選擇性強、有貨品保障建立網(wǎng)購后臺設(shè)專業(yè)網(wǎng)購服務(wù)人員線上解答問題推廣策略官網(wǎng)購房推廣：設(shè)定官網(wǎng)購房優(yōu)惠，在百度、房產(chǎn)論壇及萬科城官方微博上進行大范圍推廣，提高推廣曝光率n官網(wǎng)電商推廣：百度高調(diào)宣傳，搶占首業(yè)廣告位n與團購網(wǎng)合作，高調(diào)宣傳（如窩窩團開展電影票團購送推廣）n微博輔助推廣萬科城網(wǎng)購萬科城推廣策略房交會：主題以 “ 萬科式生活 ” 為宣傳重點，七盤聯(lián)動亮相房交會，突出萬科品牌及萬科式幸福大城生活，提高品牌影響力春交會：以 “ 萬科品牌 ” 之名，七盤聯(lián)動亮相春交會，以盛大的展臺，模型，配合現(xiàn)場人員的講解展示，展示萬科形象。執(zhí)行要點：為配合萬科城健康、幸福的主題，我們可以在萬科房交會現(xiàn)場展示運動會報名、請大學(xué)街舞社團上臺獻技，聚集人氣。同時可以在現(xiàn)場做一些活動，例如吹氣球比賽，獲勝者可獲得萬科城精美禮品，以此吸引客戶關(guān)注。推廣策略新增推廣渠道新增推廣渠道：電影院在電影播放前播放項目短片廣告及發(fā)放廣告折頁對象：沃美影院雨花亭中影院線萬達王府井投放方式：電影播放前播放項目插片廣告以廣告折頁搭配電影票接觸客戶。推廣策略新增推廣渠道：機場及高鐵廣告投放廣告牌及航空雜志廣告投放、動車組頭等艙廣告投放216。《 飛越 》 雜志，一本高端航空雜志，現(xiàn)覆蓋四川航空，鷹聯(lián)航空，重慶航空，北京首都國際機場，成都雙流國際機場，重慶江北機場，成都市各大高端場所等渠道 新增推廣渠道推廣策略其他推廣：將新宣傳渠道作為傳統(tǒng)媒體模式的補充，放大宣傳范圍，提高本項目知名度，吸引客戶關(guān)注n使用加油站廣告、 DM直郵、夾報、 ATM機廣告、明信片等新宣傳渠道，將其作為傳統(tǒng)媒體模式的補充，擴大宣傳范圍，提高項目知名度，讓更多的客戶了解到本項目，釋放項目新品信息，吸引客戶關(guān)注。加油站廣告ATM機廣告DM直郵明信片新增推廣渠道推廣策略客戶策略：維系老客戶 ,做足圈層營銷 ,深挖業(yè)主及萬客會等各類資源庫；擴大客戶搜索范圍，多渠道拓展客戶A、維系老客戶，做足老客戶的圈層營銷，深挖各類老客戶資源庫系列活動維系客戶：麓山祈福、周末現(xiàn)場活動等制定有效老帶新機制，做好老客戶的圈層營銷B、拓展新客戶：有效利用行銷和各類渠道資源進行客戶拓展萬客會及世聯(lián)平臺的充分利用行銷搶拉截客渠道拓展客戶瘋狂 CALL客，深挖萬客會及世聯(lián)各類客戶資源庫客戶客戶策略2月份活動：圍繞元宵節(jié)燈會和情人節(jié)巧克力派對兩個旺場活動，吸引客戶、業(yè)主上門，宣傳萬科城大城生活配套元宵節(jié)燈會： 以元宵節(jié)賞燈為由頭，邀約客戶來項目現(xiàn)場參加活動。項目現(xiàn)場從停車坪開始布置包裝，燈會主區(qū)域為中央景觀軸，各式彩燈，下系燈謎，猜中可換積分券，另設(shè)一些參與性強的游戲，完成也可獲得相應(yīng)積分券，最后憑券領(lǐng)取獎品。情人節(jié)巧克力派對： 2月 14日情人節(jié)當(dāng)天上門女性均可獲贈象征愛情的紅玫瑰一支，同時現(xiàn)場舉行巧克力 DIY，讓客戶親手制作甜蜜。現(xiàn)場配合抽獎活動，獲獎客戶可獲得情侶掛墜等獎品?；顒忧捌诳稍诰W(wǎng)絡(luò)、微博上舉行情人節(jié)搶票活動客戶策略 2月麓山祈福： 以麓山祈福活動宣傳購買萬科城的附加值，修復(fù)部分業(yè)主感情，提升品牌形象，實現(xiàn)口碑傳播麓山祈福活動： 借助麓山祈?；顒?，化解與部分業(yè)主之間因降價產(chǎn)生的矛盾，同時傳達萬科品牌價值，讓業(yè)主享受到更多萬科的服務(wù)，讓他們重樹對萬科的好感。執(zhí)行要點： 置業(yè)顧問發(fā)短信、打電話傳達問候，拉近與業(yè)主的關(guān)系，大打感情牌?；顒忧敖y(tǒng)一口徑，由置業(yè)顧問電話通知業(yè)主此次活動，邀約業(yè)主參加?；顒雨P(guān)注點： 活動中注意一些細(xì)節(jié)的安排，例如給業(yè)主準(zhǔn)備好礦泉水、面包等?；顒忧昂缶W(wǎng)絡(luò)要多炒作，向市場傳達萬科的品牌服務(wù)?？蛻舨呗?2棟高層入伙活動： 主題為 “ 城市精英回家 ” 。借力高層入伙活動宣傳項目的幸福主題，做好萬科的物業(yè)展示，讓每一位業(yè)主都有獨一無二的體驗感，并為萬科城的高層帶來更多的新客戶上門；執(zhí)行要點： 活動當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)置主題大桁架，售樓中心擺放西式餐店、飲品。歡迎城市精英回家！ 3月入伙活動： 以 2棟高層入伙活動為主線，舉行系列參與性高的旺場活動，讓業(yè)主感受能成為萬科業(yè)主享有的尊貴感客戶策略45月踏青賞櫻：通過開展業(yè)主賞櫻維系活動，修復(fù)因團購傷害了的業(yè)主感情，促進業(yè)主老帶新踏青賞櫻： 組織業(yè)主、意向客戶到岳麓山或者省植物園踏青賞櫻，將平時忙碌的業(yè)主、客戶約出來，放松身心，享受美好幸福生活。執(zhí)行要點： 提前預(yù)熱，四月初就開始在網(wǎng)絡(luò)炒作和宣傳櫻花盛開、漂亮櫻花的照片，同時溫馨提醒各位網(wǎng)友春天多出去走走，宣傳項目組織的此次活動，活動結(jié)束后要在網(wǎng)絡(luò)炒作，上傳活動照片。客戶策略1112月其他暖場活動：開展形式多樣的暖場活動，以暖場活動邀約意向客戶，鎖住上門客戶提高活動參與性： 開展如品茶、品酒、巴西燒烤之類的客戶參與性高的活動執(zhí)行要點：以實惠或優(yōu)惠邀約客戶，讓客戶上門，最終轉(zhuǎn)化為成交；活動要有充足的炒作時間?？蛻舨呗訟、 **企業(yè)客戶專場推介會B、住宅客戶專場推介會：業(yè)主答謝會C、制定相關(guān)優(yōu)惠制度吸引老客戶轉(zhuǎn)介新客戶成交做好老帶新，擴大圈層營銷主要針對不同的客戶做專場推介會及制定購房優(yōu)惠制度老業(yè)主購買再購買的額外回饋措施——1% 額外購房優(yōu)惠措施老業(yè)主推薦新客戶購買的額外回饋措施—— 老業(yè)主及新業(yè)主各自送 1年物業(yè)管理費客戶策略策劃 +項目經(jīng)理 +銷售頭腦風(fēng)暴，疏理項目價值點策劃 +項目經(jīng)理給銷售代表培訓(xùn) Call客技巧及內(nèi)容策劃 +項目經(jīng)理一起撰寫 Call客說辭制定 Call客比賽規(guī)則， Call客率最高的人員進行獎勵項目經(jīng)理下定 Call客目標(biāo)，要求達 5%的有效 Call客率，項目經(jīng)理現(xiàn)場監(jiān)督，每天 Call結(jié)束后及時開會反饋結(jié)果集討論 Call遇到的問題，并及時提供解決辦法萬科城長沙前期積累的所有成交、來電、來訪的客戶資源世聯(lián)長沙各個項目的所有成交、來電、來訪客戶資源世聯(lián)湘潭、株洲項目的所有成交、來電、來訪客戶資源世聯(lián)外省湘籍客戶資源萬科其他項目的所有客戶資源＋＋＋＋拓展客戶：多渠道客戶資源瘋狂 CALL客萬科前期購買的客戶資源＋萬科客戶資源世聯(lián)客戶資源客戶渠道客戶資源 CALL方式客戶策略平臺資源利用一：通過與購物門店合作，給予萬客會會員一定優(yōu)惠特權(quán)，提高客戶對萬科品牌的忠誠度。同時，利用萬客會平臺進行整合推廣，擴大購房客戶來源萬客會雜志 萬客會金卡 9折優(yōu)惠 萬客會金卡優(yōu)惠店客戶策略平臺利用方式一