【正文】 價較高，需要重新包裝。認知途徑分析購買用途分析2023年 5月 10月成交客戶自住客戶占比 72%，投資客戶占 13%比較少。 江南市場均價江南市場分析市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略11 政策 調(diào) 控與影響12 松原市 場 分析13 江南市 場 分析14 區(qū)域市場分析恒大御景灣恒大御景灣偉業(yè) 2023年松原上市項目主要集中江南地區(qū)，產(chǎn)品多為高層和多層。貨幣信貸方面 ， 國家仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中， “積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度 ”，面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力， 2023年出現(xiàn)降息降準的可能性較大，但整體貨幣環(huán)境仍將穩(wěn)健。 9月末，央行、銀監(jiān)會共同發(fā)布通知，全面放寬限貸政策，且松綁程度超出此前預期。14年宏觀政策走向宏觀市場動態(tài)　　 2023年上半年，全國層面房地產(chǎn)市場調(diào)控趨穩(wěn)，中央通過確立分類指導思想，明確保護自住需求、抑制投資需求。：央行定向降息詳細： 8月， 多地銀行下調(diào)利率 房貸政策或步入定向?qū)捤?；央行定向降息：涉農(nóng)貸款利率可再降 1個百分點；限購松綁持續(xù) 多地出臺救市； .杭州個人房貸現(xiàn)松綁 多家銀行首套房貸利率 ：限貸政策松綁詳細： 9月 30日，央行提出將積極支持居民家庭合理的住房貸款需求。隨后，全國各地多個城市相繼進行限購的松綁，并陸續(xù)放開限購。城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必由之路，是解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題的重要途徑，是推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有力支撐，是擴大內(nèi)需和進產(chǎn)業(yè)升級的重要抓手。 《 規(guī)劃 》 是今后一個時期指導全國城鎮(zhèn)化健康發(fā)展的宏觀性、戰(zhàn)略性、基礎性規(guī)劃。這意味著除四大一線城市之外的 30多個限購城市，有可能全面松綁限購政策。目前首套房利率主要集中在基準利率及上浮 10%這一區(qū)間，目前北京的銀行中，首套房貸主要以最低基準利率為主，但也有個別銀行的首套房貸利率是基準利率的 ，一些銀行業(yè)出現(xiàn)了沒有額度的現(xiàn)象，而不少銀行放款速度較慢。金融機構一年期貸款基準利率下調(diào) %；一年期存款基準利率下調(diào) %，同時結(jié)合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區(qū)間的上限由存款基準利率的 ；其他各檔次貸款和存款基準利率相應調(diào)整，并對基準利率期限檔次作適當簡并。在此背景下，中央定調(diào)千方百計去庫存，奪嫡明確放松限購， 47個限購城市中僅一線城市及三亞未做調(diào)整。2023年市場將會進入 “以價換量 ”的局面，雖然從當前來看 ,銀行房貸新政、央行降息等政策出臺 ,猶如給房地產(chǎn)市場注入了 “強心劑 ”,自 10月份以來 ,冷清的樓市有了些許變化，但從存量及新開發(fā)量來看， 2023年總體價格可能會小幅度下降，方向?qū)⒁?“以價換量 ”為主，實現(xiàn)各家產(chǎn)品的去化，以保證資金的回籠。 松原市場總結(jié)：從在售項目看， 2023年松原全年開發(fā)量 ㎡，江南 ㎡，江北㎡，江南去化 ㎡，江南銷售率 %，江北去化 ㎡，江北銷售率 %，目前在售面積 ㎡，松原市場明顯供過于求；市場均價在 /㎡ 左右；江南均價 /㎡ ，江北均價 元 /㎡ ，江北市場均價高于江南市場均價 /㎡ ；2023年江南市場在售 18823套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 4356套，高層產(chǎn)品 5401套，小高層產(chǎn)品 1650套，洋房產(chǎn)品 480套， 2023年江南剩余產(chǎn)品6936套； 2023年江北在售 2350套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 285套，高層產(chǎn)品 578套，洋房 72套， 2023年江北剩余產(chǎn)品 1253套。依上圖所示，王爺府的去化率較高， 2023王爺府推 176套，去化 136套，去化率 %，中信城尚未對外開放，內(nèi)購形式銷售量較少。成交客戶認知途徑與購買用途分析成交客戶分析2023年成交客戶認知途徑以派單、為主占比 34%，其次友介占比 25%，戶外占比19%路過占比 13%。市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略31 剩余 貨 量梳理32 年度 銷 售策略33 重點突破 問題34 年度推廣計劃35 年度營銷費用剩余產(chǎn)品統(tǒng)計主要集中在商業(yè)和車庫兩大部分，高層住宅產(chǎn)品基本維持 15年去化量。潤陽國際，恒大御景灣，中信城，偉業(yè)江南映像，今年第一季度將會大幅度進行價格戰(zhàn)，以跑量為主，直接導致將會夾擊及截流本項目客源；216。商業(yè)營銷策略重點突破 問題包租三年進行銷售根據(jù)現(xiàn)有市場銀行存款回報率最高在 %，門市以及商場商鋪回報率在 8%，綜合平均值在 75，我們?nèi)】偡靠畹?6%定為每年租金。Thanks……