xxxx0103樂城xxxx年年度營銷總綱(中原)-資料下載頁
2025-01-05 04:30本頁面
【正文】 位體驗(yàn)樂城生活 考慮的核心 —— 變賣場為體驗(yàn)館，引發(fā)美好生活向往。 核心：在現(xiàn)有的營銷中心基礎(chǔ)上，增強(qiáng)五感體驗(yàn)，進(jìn)服務(wù)提升，增強(qiáng)生活體驗(yàn)的感覺。 ：在現(xiàn)有的現(xiàn)場包裝的基礎(chǔ)上，在洽談桌面增設(shè)鮮花擺設(shè)，將假花裝飾取消。 ：背景音樂的選擇， ：取消一次性紙杯， 換上印有項(xiàng)目 logo的玻璃杯；增設(shè)印有項(xiàng)目 logo的熱毛巾。 ?味蕾盛宴 ： 調(diào)制幾款專屬樂城的飲品 ，并取上名字，也可告訴客戶調(diào)制方法，成為樂城專屬的生活感受。 ：嗅覺好壞，直接影響人的舒適度。 建議根據(jù)季節(jié)時(shí)令，讓營銷中心充滿芬芳 。比如春天桃花花香，夏天梔子花香，秋天桂花花香，冬天梅花花香等等。同時(shí)配合這些花香，配套進(jìn)行現(xiàn)場包裝。 A區(qū)營銷中心 B區(qū)營銷中心 核心： B區(qū)價(jià)格有所突破的前提是價(jià)值有所拔升！價(jià)值拔升第一步是打造一個(gè)全新的豪宅營銷中心，一個(gè)豪宅生活體驗(yàn)館。 ：保持與 A區(qū)一致的五感體驗(yàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 360176。 全方位讓客戶感受與 體驗(yàn)。 ：設(shè)臵一個(gè)有泉水叮咚、層層植物、有秋千的生態(tài)體驗(yàn)館，讓客戶在營銷中心就能感受到樂城的原生態(tài)。 ：將 A區(qū)已有的業(yè)主進(jìn)行照片搜集和語錄搜集，在營銷中心進(jìn)行展示。 五感體驗(yàn)營造 悅榕莊專屬毛巾與托盤 時(shí)令果蔬與鮮花 香氛體驗(yàn) 鮮花擺臺(tái) 五感體驗(yàn)， 美好生活。 59 生態(tài)體驗(yàn)館 核心 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目原生態(tài)生活環(huán)境，營造低碳、輕松、趣味的情景體驗(yàn)。 核心：由專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)項(xiàng)目的原生態(tài)生活環(huán)境，營造綠意蔥蔥，泉水叮咚的休閑環(huán)境。 樣板房之生活想象館，引發(fā)客戶想象美好生活 考慮的核心 —— 變樣板展示為生活想象，引發(fā)美好生活動(dòng)力。 ?7棟 A座 A房： 121平 樣板房建議風(fēng)格：現(xiàn)代時(shí)尚簡約風(fēng)格 ?8棟 B房： 129平 樣板房建議風(fēng)格：現(xiàn)代中式風(fēng)格 ?9棟 A座 B房： 127平 樣板房建議風(fēng)格：現(xiàn)代奢華風(fēng)格 樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格 生活元素注入 ?7棟 A座 A房： 121平 香氛：梔子花香氛 規(guī)覺：梔子花系列 ?8棟 B房： 129平 香氛：牡丹花系列 規(guī)覺：牡丹 ?9棟 A座 B房： 127平 香氛：紫丁香系列 規(guī)覺：紫丁香 在樣板房內(nèi)，可設(shè)臵業(yè)主家人照片墻，以及家庭活動(dòng)計(jì)劃等溫馨的故事情景。 紫丁香的花姿艷麗、氣味芳香，具有亮麗、浪漫又散發(fā)迷人的香氣，顏色有不同的紫，深紫、淺紫、淡紫還有白色等等，一串串不同的紫掛在樹上，雖然花期只有幾週，但那淡淡的香甜、浪漫花香卻是久久令人難忘。 適合現(xiàn)代奢華風(fēng)格。 濃郁奶香、典雅、飽滿的香氣 ，適合現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格。 對(duì)位客戶，將項(xiàng)目多元的生活，以生活細(xì)節(jié)的形式體現(xiàn)在樣板房中 將寶寶的照片、家人的照片做成臺(tái)歷或者掛歷，放在樣板房，進(jìn)行美好生活演繹 家人活動(dòng)時(shí)間表： 早上 9點(diǎn)：女兒金寶貝英語課，LL2； 中午 12點(diǎn)：翅福 128號(hào)臺(tái)午餐，電話小豬訂蛋糕； 下午 3點(diǎn)：小區(qū)的茂業(yè)shopping。 晚上 7點(diǎn)：電影院看最新上映； 樣板房中，要講述樂城的故事 樣板房中，要有樂城的音樂 要放臵表現(xiàn)樂城的生活的物料 將寶寶的照片、家人的照片做成臺(tái)歷或者掛歷，放在樣板房，進(jìn)行美好生活演繹 看樓通道之品質(zhì)體驗(yàn)，體現(xiàn)品質(zhì)感 考慮的核心 —— 立體創(chuàng)意霓虹燈圍墻、創(chuàng)意看樓通道 生態(tài)看樓通道。 色彩看樓通道。 看樓通道之品質(zhì)體驗(yàn)，體現(xiàn)品質(zhì)感 客戶群體放大，客戶圈層提升 目標(biāo)客戶升級(jí) 恪守龍崗、立趍深圳、放眼深莞惠 客戶群體放大 客戶圈層提升 主流客群放大 ——龍崗自住客群（首置 /首改）放大； 關(guān)內(nèi)自住兼投資客群從龍坂布吉片區(qū)牽引； 輻射客群擴(kuò)大 ——借由大盤觃模及品牌，集結(jié)深莞惠長線 /短線投資客群； 主流客群結(jié)構(gòu)升級(jí) ——吸引全市 高階圈層（有知識(shí)、 有品位、有情趌） ，吸引 多次改善型高端客群 （強(qiáng)調(diào)生活氛圍、生活品質(zhì)） 培育城邦客戶圈層 ——通過 A區(qū)老業(yè)主的持續(xù)維護(hù)，建造一個(gè) “樂城會(huì)”，培育一個(gè)新圈層 五、全年?duì)I銷鋪排 營銷節(jié)點(diǎn) 媒體配合 展示節(jié)點(diǎn) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公關(guān)活動(dòng) 4月上旬電塔開拆 上半年完成 A區(qū)所有存貨的銷售 12月 戶 外、樓體、LED、短信 9月 7棟開盤 1月新春賀歲 禮品贈(zèng)送 5月 公園開工 8月山體公園展示 9月大平臺(tái)展示 12月 9棟開盤 3月 戶外 網(wǎng)絡(luò) LED 電臺(tái) 推廣主題 百萬大城 生態(tài)大宅 A區(qū)完美售罄，收官答謝全城 4月 戶外、網(wǎng)絡(luò) 高爾夫 LED、 電視 電臺(tái)、 報(bào)廣 5－ 6月 戶外、網(wǎng)絡(luò) 高爾夫 LED、電視 電臺(tái)、報(bào)廣 8月 網(wǎng)絡(luò)、地鐵、 框架、 LED、 電視、電臺(tái)、 報(bào)廣 3月 休閑活動(dòng)月 高爾夫比賽、植樹、登山、春跡攝影 4月 環(huán)保活動(dòng)月 環(huán)保音樂節(jié)、環(huán)?；顒?dòng)（廢品換禮品） 5月 品牌提升月 品牌發(fā)布會(huì)、公園開工儀式、端午節(jié)活動(dòng) 6月 收官答謝月 大型盆菜宴、高考教育講座 8月 B區(qū)起勢月 群星演唱會(huì)、名車試駕活動(dòng) “樂城杯”高爾夫大眾賽 生態(tài)大城 環(huán)保音樂節(jié) 頤安集團(tuán)， 3盤齊發(fā) 龍崗銷冠 輝煌再續(xù) The end , thank you ！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1