aa貴陽(yáng)某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告第二部分-資料下載頁(yè)
2025-01-18 08:00本頁(yè)面
【正文】 售技巧提升培訓(xùn) 商業(yè)開(kāi)發(fā)類(lèi)型培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 七月： 客戶(hù)管理技巧培訓(xùn) 八月： 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理培訓(xùn) 九月： 宏觀(guān)市場(chǎng)信息培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 十月： 逼單技巧培訓(xùn) 簽約技巧培訓(xùn) 十一月： 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 十二月： 銷(xiāo)售說(shuō)辭提升培訓(xùn) 【 2023年培訓(xùn)計(jì)劃 】 嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)量管理 當(dāng)月個(gè)人來(lái)電 、 來(lái)訪(fǎng)量不得低于項(xiàng)目組平均數(shù) 。 凡低于項(xiàng)目平均線(xiàn)超過(guò)正常值者 ， 停崗三天 。 加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)量管理的考核及主動(dòng)意識(shí) 定期讓置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)并了解策劃工作及外出跑盤(pán) 、 拓展 ， 讓其深知每個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)的珍貴； 針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)回訪(fǎng)難 、 跟進(jìn)難 、 轉(zhuǎn)化難 ， 理出相應(yīng) “ 三難 ” 應(yīng)對(duì) 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng) —— 來(lái)訪(fǎng)轉(zhuǎn)成交 —— 老客戶(hù)客帶客率 ， 通過(guò)對(duì)以上三指標(biāo)的考核加強(qiáng)并解決此“ 三難 ” 現(xiàn)象 加強(qiáng)活動(dòng)量現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控力度 通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理 、 團(tuán)隊(duì)核心成員 、 銷(xiāo)售秘書(shū)共同監(jiān)控 設(shè)立團(tuán)隊(duì) “ 精英榜 ” 以月度為單位 ， 設(shè)立此榜以增強(qiáng)相互良性競(jìng)爭(zhēng) （ 業(yè)績(jī) 、 的前后三名及相關(guān)指標(biāo) ） 【 客戶(hù)管理 新客戶(hù) 】 來(lái)訪(fǎng)未成交或成交客戶(hù) 加強(qiáng)客戶(hù)登記管理 針對(duì)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的登記，定期對(duì)此進(jìn)行客戶(hù)管理； 及時(shí)構(gòu)建客戶(hù)檔案 針對(duì)來(lái)訪(fǎng)未成交老客戶(hù)及成交客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，以便時(shí)實(shí)跟蹤客戶(hù)及對(duì)此梳理分析； 種子客戶(hù)維護(hù)，規(guī)定定期推薦量 針對(duì)該客群建立種子客戶(hù)群，進(jìn)行內(nèi)部推薦量考核 加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)與老客戶(hù)主動(dòng)互動(dòng)的意識(shí)，挖掘圈層客戶(hù) 定期要求銷(xiāo)售人員回訪(fǎng)老客戶(hù)，尋找客戶(hù)出沒(méi)的場(chǎng)所，提供有效的信息資源 【 客戶(hù)管理 老客戶(hù) 】 2023年銷(xiāo)售保障 6 ? 代理公司銷(xiāo)售保障 ? 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 合 力 【 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 】 ? 公司統(tǒng)籌貴陽(yáng) 5盤(pán)進(jìn)行線(xiàn)上推廣，樹(shù)立品牌形象； ? 根據(jù)項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)提前取得預(yù)售許可證； ? 1月正式完成金源街施工，并完成形象包裝； ? 3月初交付正式售樓部及樣板房； ? 6月初交付架空層園林示范區(qū)； ? 設(shè)計(jì)上將各個(gè)樓棟的架空層串聯(lián)并在露天處設(shè)置遮雨連廊，形成慢跑道； 匯報(bào)完畢，歡迎討論 …… 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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