aa貴陽某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營銷報告第二部分-資料下載頁
2025-01-18 08:00本頁面
【正文】 售技巧提升培訓(xùn) 商業(yè)開發(fā)類型培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 七月： 客戶管理技巧培訓(xùn) 八月： 客戶購買行為及心理培訓(xùn) 九月： 宏觀市場信息培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力提升季 十月： 逼單技巧培訓(xùn) 簽約技巧培訓(xùn) 十一月： 電話營銷技巧培訓(xùn) 十二月： 銷售說辭提升培訓(xùn) 【 2023年培訓(xùn)計劃 】 嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場活動量管理 當(dāng)月個人來電 、 來訪量不得低于項目組平均數(shù) 。 凡低于項目平均線超過正常值者 ， 停崗三天 。 加強置業(yè)顧問活動量管理的考核及主動意識 定期讓置業(yè)顧問學(xué)習(xí)并了解策劃工作及外出跑盤 、 拓展 ， 讓其深知每個到訪客戶的珍貴； 針對置業(yè)顧問回訪難 、 跟進(jìn)難 、 轉(zhuǎn)化難 ， 理出相應(yīng) “ 三難 ” 應(yīng)對 來電轉(zhuǎn)來訪 —— 來訪轉(zhuǎn)成交 —— 老客戶客帶客率 ， 通過對以上三指標(biāo)的考核加強并解決此“ 三難 ” 現(xiàn)象 加強活動量現(xiàn)場監(jiān)控力度 通過銷售經(jīng)理 、 團(tuán)隊核心成員 、 銷售秘書共同監(jiān)控 設(shè)立團(tuán)隊 “ 精英榜 ” 以月度為單位 ， 設(shè)立此榜以增強相互良性競爭 （ 業(yè)績 、 的前后三名及相關(guān)指標(biāo) ） 【 客戶管理 新客戶 】 來訪未成交或成交客戶 加強客戶登記管理 針對來電、來訪客戶的登記，定期對此進(jìn)行客戶管理； 及時構(gòu)建客戶檔案 針對來訪未成交老客戶及成交客戶建立客戶檔案，以便時實跟蹤客戶及對此梳理分析； 種子客戶維護(hù)，規(guī)定定期推薦量 針對該客群建立種子客戶群，進(jìn)行內(nèi)部推薦量考核 加強置業(yè)顧問與老客戶主動互動的意識，挖掘圈層客戶 定期要求銷售人員回訪老客戶，尋找客戶出沒的場所，提供有效的信息資源 【 客戶管理 老客戶 】 2023年銷售保障 6 ? 代理公司銷售保障 ? 開發(fā)商配合事項 合 力 【 開發(fā)商配合事項 】 ? 公司統(tǒng)籌貴陽 5盤進(jìn)行線上推廣，樹立品牌形象； ? 根據(jù)項目推售節(jié)點提前取得預(yù)售許可證； ? 1月正式完成金源街施工，并完成形象包裝； ? 3月初交付正式售樓部及樣板房； ? 6月初交付架空層園林示范區(qū)； ? 設(shè)計上將各個樓棟的架空層串聯(lián)并在露天處設(shè)置遮雨連廊，形成慢跑道； 匯報完畢，歡迎討論 …… 演講完畢，謝謝觀看！
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