aa貴陽某地產(chǎn)悅城xxxx年年度營銷報(bào)告第二部分(已改無錯字)
2023-02-06 08:00:54 本頁面
【正文】 3月 1月 11月 12月 4月 強(qiáng)勢儲客，盛大開盤 持續(xù)銷售 加推 1號樓 余貨去化 3月 1日售樓部開放 全程事件營銷活動 戶外 +轎廂 +報(bào)廣 +派單 +短信 +網(wǎng)絡(luò) +活動 悅見觀山湖 悅，為超越而生 悅中心，悅生活 戶外 +轎廂 +報(bào)廣 +派單 短信 +網(wǎng)絡(luò) +活動 【 營銷總控 】 4月架空層園林開放 加推 2號樓 【 費(fèi)用預(yù)算 】 整體營銷費(fèi)用 872萬，按照 ，營銷費(fèi)率 %。 2023年銷售保障 6 ? 代理公司銷售保障 ? 開發(fā)商配合事項(xiàng) 合 力 方式 定期培訓(xùn)及自發(fā)性沙龍； 以人為本，根據(jù)不同置業(yè)顧問性格進(jìn)行定期溝通；同時傳遞給每位成員； 定期項(xiàng)目活動，主要以啟發(fā)性活動為主，娛樂為輔； 小組化分；以團(tuán)隊(duì)核心帶動能力強(qiáng)的人員為組長，分組管理； 規(guī)劃個人成長方向，幫助樹立短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展； 以成者之心，善嚴(yán)相融的方式關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員；生日祝福、健康關(guān)懷、家庭 關(guān)注、情感動向等。 【 營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 】 考核機(jī)制 置業(yè)顧問活動量考核機(jī)制： 每周日周會通報(bào)本周來電來訪數(shù)據(jù) ， 當(dāng)周排名后 2名者下周停休 ， 連續(xù)兩周排名后兩名著當(dāng)月月停休 評判標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)周來電來訪總和 置業(yè)顧問淘汰機(jī)制： 當(dāng)月認(rèn)購任務(wù)未完成且排名最后 2名置業(yè)顧問 ， 進(jìn)入 “ 火鳳凰計(jì)劃 ” ；若次月同樣未完成認(rèn)購任務(wù)且排名同樣為最后 2名 ， 直接退回公司人力資源部 評判標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月任務(wù)認(rèn)購套數(shù) 【 營銷團(tuán)隊(duì)體制完善 】 考核機(jī)制 每月按照到訪成交轉(zhuǎn)換百分比來設(shè)立高銷獎一名 ,成交轉(zhuǎn)化率最高的置業(yè)顧問給予現(xiàn)金獎勵 500元 。 每月按照成交套數(shù)設(shè)立銷售冠軍獎勵 ， 獎勵 500元 。 每月按照簽約套數(shù)設(shè)立簽約冠軍獎勵 ， 獎勵 500元 。 【 營銷團(tuán)隊(duì)體制完善 】 品質(zhì)提升季 一月： 儀容儀表提升培訓(xùn) 二月： 接待禮儀提升培訓(xùn) 三月： 職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn) 招商地產(chǎn)代表項(xiàng)目培訓(xùn) 一季度 二季度 三季度 四季度 專業(yè)提升季 四月： 銷售說辭提升培訓(xùn) 商鋪投資技巧培訓(xùn) 五月： 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn) 建筑風(fēng)格培訓(xùn) 六月： 銷
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