第二部分市場結(jié)構(gòu)與行為分析-資料下載頁
2025-04-06 13:06本頁面
【正文】 生命周期）； 消費(fèi)者行為（顧客特征、購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣）；同業(yè)情況（供應(yīng)商數(shù)目及供應(yīng)量、經(jīng)銷商） 2）競爭分析 （ 1）確定競爭者 ：競爭者確定取決于對(duì)競爭范圍的理解。 需要層次的競爭（如各種飲料之間）、產(chǎn)品層次競爭（如各種品牌的啤酒之間）、細(xì)分層次競爭（同一細(xì)分市場上地位相似的品牌） （ 2）識(shí)別競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ?主要競爭品牌的 知名度、市場占有率、消費(fèi)者構(gòu)成、價(jià)格定位、銷售渠道的優(yōu)劣勢、廣告費(fèi)用比例； 3）企業(yè)內(nèi)部情況分析 （ 1）企業(yè)資源和能力分析 ：設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、管理能力。 （ 2）企業(yè)市場占有率分析： 評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)績和市場競爭力的指標(biāo)。 53 案例：常熟地區(qū)商業(yè)銀行環(huán)境分析 — SWOT分析 銀行 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 中國銀行 有實(shí)力，可倍賴的品牌形象； 國有銀行、政府支持 外匯和國際業(yè)務(wù)強(qiáng)； 服務(wù)態(tài)度好； 人員知識(shí)層次高； 網(wǎng)點(diǎn)少，距離普通消費(fèi)者較遠(yuǎn)； 人員年輕化； 條狀管理束縛手腳； 信息系統(tǒng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)不貼近當(dāng)?shù)厍闆r； 自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展和外資企業(yè)進(jìn)入，國際業(yè)務(wù)需求量增長較快 人員在業(yè)務(wù)發(fā)展上有后勁 外資銀行進(jìn)入后，首當(dāng)其沖會(huì)和中行爭奪客戶 人才外流 中國工商銀行 有實(shí)力，可信賴的品牌形象； 國有銀行、政府支持 .業(yè)務(wù)種類多，覆蓋廣 結(jié)算速度快捷； 人員精通業(yè)務(wù)有經(jīng)驗(yàn) 追求存款總量，內(nèi)耗太 大 條狀管理束縛手腳 貸款政策保守 業(yè)務(wù)手續(xù)繁雜 在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)少 貼近消費(fèi)者，在企業(yè)和私人用戶中都有很好形象和口碑 外資銀行進(jìn)入對(duì)大客戶爭奪 農(nóng)、中、建、中信等對(duì)城區(qū)的爭奪 農(nóng)村商業(yè)銀行在城區(qū)的發(fā)展 54 根據(jù) SWOT分析結(jié)果，確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 資源 （優(yōu)勢） 環(huán)境（機(jī)會(huì)） （劣勢） （威脅） 擴(kuò)張戰(zhàn)略 防衛(wèi)戰(zhàn)略 分散戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 多元化經(jīng)營， 分散風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)采取防御策略 業(yè)務(wù)退出 55 思考練習(xí)題 一 名詞解釋：消費(fèi)者市場 、 生產(chǎn)者市場 、 消費(fèi)者動(dòng)機(jī) 、 產(chǎn)品屬性 二 簡答題： 馬斯洛需要層次理論； 消費(fèi)者購買行為類型及對(duì)策 ； 消費(fèi)者預(yù)期滿意理論 SWOT分析法 三 問答題： 消費(fèi)者市場特點(diǎn) ？ 生產(chǎn)者市場特點(diǎn) ？ 消費(fèi)者購買決策過程 ？ 企業(yè)面臨的四種類型市場比較 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:00:0021:00:0021:004/16/2023 9:00:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:0021:00Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:00:0021:00:0021:00Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :00:0021:00:00April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 0分 0秒 21:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 0分 :00April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 0分 0秒 21:00:0016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 0分 0秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:00:0021:00:0021:004/16/2023 9:00:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:0021:00Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:00:0021:00:0021:00Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0021:00:00April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 0分 0秒 21:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 0分 :00April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 0分 0秒 21:00:0016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 0分 0秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:00:0021:00:0021:004/16/2023 9:00:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0021:00Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:00:0021:00:0021:00Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0021:00:00April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 0分 0秒 21:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 9時(shí) 0分 :00April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 0分 0秒 21:00:0016 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 0分 0秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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