【正文】 購(gòu) ⑸ 自購(gòu)自營(yíng)商戶(hù)不享受包租，可另設(shè)其他總價(jià)優(yōu)惠。租鋪 ⑴ 合同期 3年 ⑵ 租金 10—15 元 /㎡ （月） ⑶ 前 20戶(hù)交半年使用壹年 /21戶(hù)至 50戶(hù)交玖個(gè)月租金使用壹年。第二年按半年交租金 ⑷ 經(jīng)營(yíng)保證金為壹個(gè)月租金 ⑸ 合同期滿(mǎn)續(xù)租按當(dāng)時(shí)租金優(yōu)惠 10％ ⑹ 租賃戶(hù)開(kāi)業(yè)前 20戶(hù)免費(fèi)制作招牌、贈(zèng)萬(wàn)元開(kāi)業(yè)禮金 62招商進(jìn)度安排 招商進(jìn)度一方面受招商工作開(kāi)展的時(shí)機(jī)影響，另一方面最終服從于項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間大節(jié)點(diǎn)的約束。開(kāi)業(yè)建議 由于項(xiàng)目規(guī)模較大，而一期的順利開(kāi)業(yè)對(duì)堅(jiān)定市場(chǎng)信心、吸引外圍客戶(hù)介入、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值具有重要意義，因此 建議一期分區(qū)開(kāi)業(yè)，即板材區(qū)建成后先期開(kāi)業(yè)，隨后小賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè) 。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) /招商工作進(jìn)程，及商業(yè)周期，建議項(xiàng)目板材區(qū)開(kāi)業(yè)時(shí)間 2023年 9月招商進(jìn)度安排（板材區(qū)）時(shí)間 49月 10月 11月 12月累計(jì)進(jìn)度 20% 50% 70% 80%63六、一期銷(xiāo)售組織64前期組織 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織216。 組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍由銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及 12 名銷(xiāo)售代表組成。（開(kāi)盤(pán)前期 15 人）216。 來(lái)源 銷(xiāo)售經(jīng)理、主管招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售管理人員擔(dān)任；銷(xiāo)售代表主要在孝感本地招聘，以從其他樓盤(pán)挖熟手為主，部分新手為輔，經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后，形成整齊劃一、極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。216。 到位時(shí)間 銷(xiāo)售經(jīng)理 /主管建議最晚營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前一個(gè)月到位，銷(xiāo)售員營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前兩周至少到位 80%。65前期組織 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)216。 基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)，商業(yè) /商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、投資基礎(chǔ)知識(shí)等培訓(xùn)，形象職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化。216。 基本業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 案場(chǎng)行為規(guī)范 /管理制度、接待流程、統(tǒng)一說(shuō)辭等培訓(xùn)，規(guī)范操作流程。216。 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 電話(huà)接聽(tīng)技巧、溝通技巧、逼定技巧等培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售力。216。項(xiàng)目培訓(xùn)216。市場(chǎng)培訓(xùn) 把握市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，清楚了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。216。法律法規(guī)培訓(xùn) 關(guān)于地產(chǎn)銷(xiāo)售以及商業(yè)相關(guān)的法律常識(shí)，使每一個(gè)銷(xiāo)售代表成為本行業(yè)的精英。66營(yíng)銷(xiāo)中心建議 216。 設(shè)計(jì)的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶(hù)充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)完美代言項(xiàng)目形象、功能分區(qū)科學(xué)合理的目標(biāo)。 216。 外觀 由于營(yíng)銷(xiāo)中心為鋼結(jié)構(gòu)，建議整體造型突出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現(xiàn)代感。216。 內(nèi)部裝飾 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調(diào)協(xié)調(diào)的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調(diào)展示。 216。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、銷(xiāo)售前臺(tái)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶(hù)區(qū)等。 營(yíng)銷(xiāo)中心是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的主要陣地，也是項(xiàng)目給目標(biāo)客群的最直觀印象，因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)中心整體包裝提供以下建議：67銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種復(fù)雜的狀況，要把各種工作有序地控制把握好，必須要有一整套完善的銷(xiāo)售制度與工具，同時(shí)銷(xiāo)售管理是一項(xiàng)實(shí)操性、靈活性很強(qiáng)的工作，管理的對(duì)象主要是人，要使其成為一只有激情、有毅力、有進(jìn)取心、操作規(guī)范的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還需要銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)時(shí)刻刻注意觀察，通過(guò)言傳身教來(lái)營(yíng)造整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。銷(xiāo)售工具1）電話(huà)接聽(tīng)記錄表2）來(lái)訪客戶(hù)登記表3）成交登記表4）銷(xiāo)售周報(bào) /月報(bào)5）成交客戶(hù)登記表6）客戶(hù)投訴意見(jiàn)表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績(jī)結(jié)算表10）銷(xiāo)售代表考評(píng)表銷(xiāo)售制度1）銷(xiāo)售部部門(mén)職責(zé)2）銷(xiāo)售代表守則3）銷(xiāo)售代表的工作內(nèi)容4）例會(huì)制度5）考勤制度6）客戶(hù)登記本制度7）銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)裁決制度8）處理客戶(hù)投訴制度9）銷(xiāo)售員考核標(biāo)準(zhǔn)68謝謝！69? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴