【正文】 購(gòu) ⑸ 自購(gòu)自營(yíng)商戶不享受包租，可另設(shè)其他總價(jià)優(yōu)惠。租鋪 ⑴ 合同期 3年 ⑵ 租金 10—15 元 /㎡ （月） ⑶ 前 20戶交半年使用壹年 /21戶至 50戶交玖個(gè)月租金使用壹年。第二年按半年交租金 ⑷ 經(jīng)營(yíng)保證金為壹個(gè)月租金 ⑸ 合同期滿續(xù)租按當(dāng)時(shí)租金優(yōu)惠 10％ ⑹ 租賃戶開業(yè)前 20戶免費(fèi)制作招牌、贈(zèng)萬元開業(yè)禮金 62招商進(jìn)度安排 招商進(jìn)度一方面受招商工作開展的時(shí)機(jī)影響，另一方面最終服從于項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間大節(jié)點(diǎn)的約束。開業(yè)建議 由于項(xiàng)目規(guī)模較大，而一期的順利開業(yè)對(duì)堅(jiān)定市場(chǎng)信心、吸引外圍客戶介入、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值具有重要意義，因此 建議一期分區(qū)開業(yè)，即板材區(qū)建成后先期開業(yè)，隨后小賣場(chǎng)開業(yè) 。預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷 /招商工作進(jìn)程，及商業(yè)周期，建議項(xiàng)目板材區(qū)開業(yè)時(shí)間 2023年 9月招商進(jìn)度安排（板材區(qū)）時(shí)間 49月 10月 11月 12月累計(jì)進(jìn)度 20% 50% 70% 80%63六、一期銷售組織64前期組織 銷售團(tuán)隊(duì)組織216。 組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍由銷售經(jīng)理、銷售主管及 12 名銷售代表組成。（開盤前期 15 人）216。 來源 銷售經(jīng)理、主管招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售管理人員擔(dān)任；銷售代表主要在孝感本地招聘，以從其他樓盤挖熟手為主，部分新手為輔，經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后，形成整齊劃一、極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。216。 到位時(shí)間 銷售經(jīng)理 /主管建議最晚營(yíng)銷中心開放前一個(gè)月到位，銷售員營(yíng)銷中心開放前兩周至少到位 80%。65前期組織 銷售人員培訓(xùn)216。 基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷售禮儀培訓(xùn)，商業(yè) /商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、投資基礎(chǔ)知識(shí)等培訓(xùn)，形象職業(yè)化、專業(yè)化。216。 基本業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 案場(chǎng)行為規(guī)范 /管理制度、接待流程、統(tǒng)一說辭等培訓(xùn)，規(guī)范操作流程。216。 銷售技巧培訓(xùn) 電話接聽技巧、溝通技巧、逼定技巧等培訓(xùn)，提高銷售力。216。項(xiàng)目培訓(xùn)216。市場(chǎng)培訓(xùn) 把握市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，清楚了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。216。法律法規(guī)培訓(xùn) 關(guān)于地產(chǎn)銷售以及商業(yè)相關(guān)的法律常識(shí)，使每一個(gè)銷售代表成為本行業(yè)的精英。66營(yíng)銷中心建議 216。 設(shè)計(jì)的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)完美代言項(xiàng)目形象、功能分區(qū)科學(xué)合理的目標(biāo)。 216。 外觀 由于營(yíng)銷中心為鋼結(jié)構(gòu)，建議整體造型突出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現(xiàn)代感。216。 內(nèi)部裝飾 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調(diào)協(xié)調(diào)的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調(diào)展示。 216。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤區(qū)、銷售前臺(tái)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶區(qū)等。 營(yíng)銷中心是銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的主要陣地，也是項(xiàng)目給目標(biāo)客群的最直觀印象，因此，對(duì)于營(yíng)銷中心整體包裝提供以下建議：67銷售管理 銷售過程中會(huì)出現(xiàn)各種復(fù)雜的狀況，要把各種工作有序地控制把握好，必須要有一整套完善的銷售制度與工具，同時(shí)銷售管理是一項(xiàng)實(shí)操性、靈活性很強(qiáng)的工作，管理的對(duì)象主要是人，要使其成為一只有激情、有毅力、有進(jìn)取心、操作規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要銷售經(jīng)理時(shí)時(shí)刻刻注意觀察，通過言傳身教來營(yíng)造整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。銷售工具1）電話接聽記錄表2）來訪客戶登記表3）成交登記表4）銷售周報(bào) /月報(bào)5）成交客戶登記表6）客戶投訴意見表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績(jī)結(jié)算表10）銷售代表考評(píng)表銷售制度1）銷售部部門職責(zé)2）銷售代表守則3）銷售代表的工作內(nèi)容4）例會(huì)制度5）考勤制度6）客戶登記本制度7）銷售員業(yè)績(jī)裁決制度8）處理客戶投訴制度9）銷售員考核標(biāo)準(zhǔn)68謝謝！69? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:34:0511:34:0511:342/17/2023 11:34:05 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:34:0511:34Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:34:0511:34:0511:34Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2111:34:0511:34:05February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:34:05 上午 11:34:05二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:34 上午 二月 2111:34February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:34:0511:34:0517 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:34:05 上午 11:34 上午 11:34:05二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴