【正文】 十二生肖 》 保利業(yè)主專場 巧克力 DIY 推廣時(shí)間： 2023年 12月中 2023年 1月中旬 推廣目標(biāo)： M+產(chǎn)品新推，強(qiáng)化品牌形象 推廣主題： 愛的蜜方 軟文配合： 《 保利百合，愛不止步 》 推廣配合： 硬廣、軟文炒作， 系列活動：“ 業(yè)主答謝會”，巧克力 DIY，保利帶你走進(jìn)光影盛典 —— 《 十二生肖 》 保利業(yè)主專場，愛 9一生一世，配合 9樓加推 物料配合： 海報(bào) DM單張、項(xiàng)目新折頁等 圣誕嘉年華 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 時(shí)間 ： 2023年 2月 24日 地點(diǎn) ：售樓部 人員 ：老業(yè)主及近期意向客戶 形式 ：品元宵、猜燈謎，送禮品 目的 ：維系老客戶，增加項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)項(xiàng)目口碑，間接拓展新客戶。 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 元宵節(jié)活動 FOR系列之為團(tuán)圓 “你一步，我一步，愛丌止步” 以保利百合項(xiàng)目的名義號召情侶參加此次愛情馬拉松比賽，參賽者的所有裝備由保利百合贊助，能全程跑完的情侶可獲得特殊大獎，同時(shí)保利百合將向登封小學(xué)捐獻(xiàn)價(jià)值相等的書籍和學(xué)習(xí)用品。 —— 保利地產(chǎn) FOR系列之為愛加油愛情長跑活動 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 為愛付出 （ 46月） 第二階段： 推售貨源： 6依次加推 配合時(shí)段： 4月 6月 關(guān)鍵動作： 報(bào)廣 /軟文炒作、活動渠道滲透 重點(diǎn)解決： 價(jià)值推廣，樓王收官 4月戰(zhàn) 8開盤點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 4月上半年最大的節(jié)點(diǎn)，一般開盤都集中在 4月底； 4月 8開盤節(jié)點(diǎn)， 4月啟動開盤攻擊 攻擊渠道：戶外 /網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 /微博 攻擊核心： C系產(chǎn)品首次開盤，展現(xiàn)保利百合為你考慮更多的生活。 攻擊概念： 保利百合，為愛改變 —— 2023愛不停步，一直在路上 4月戰(zhàn)術(shù)：“你是人間四月天”之保利地產(chǎn) FOR系列之為愛告白 終結(jié)黑色情人節(jié)活動。 5月戰(zhàn) 假日點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 5月是上半年最大假日點(diǎn)； 4月開盤的第 1個熱銷期； 6開始蓄客。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： 6樓王收官之作，展 現(xiàn)保利百合為你考慮更多的生活。 攻擊概念： 保利百合， 6樓王盛大認(rèn)籌 5月戰(zhàn)術(shù)：“勞動最光榮”保利地產(chǎn) FOR系列活動之為了更美好的家之 DIY家居活動 6月戰(zhàn) 6開盤點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)：上半年最后一個促銷點(diǎn)；即將進(jìn)入天氣熱期； 6樓王開盤。 攻擊渠道：報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心：開盤，暨樓王樣板間開放。 攻擊概念： 2023，再續(xù)溫情 保利百合，為愛付出 6月戰(zhàn)術(shù)：端午節(jié)線上送粽子 —— 轉(zhuǎn)發(fā)得香粽 保利百合踏春行動之風(fēng)箏 DIY 活動主題：保利百合踏春行動 ——讓愛飛揚(yáng) 丼辦時(shí)間： 2023年 3月（預(yù)計(jì)） 預(yù)計(jì)到訪： 300人 關(guān) 鍵 詞 ：不小學(xué)聯(lián)合 、風(fēng)箏 DIY、風(fēng)箏制作大師現(xiàn)場指點(diǎn)，特技風(fēng)箏表演 內(nèi)容簡述 ：攜手周邊學(xué)校，組織社會實(shí)踐類的采風(fēng)活動、同時(shí)征集風(fēng)箏愛好者前來參加戒表演，開展“保利杯”風(fēng)箏制作比賽，贏取大師級精美風(fēng)箏。 資源導(dǎo)入：周邊中小學(xué) ，主流媒體，各小區(qū)風(fēng)箏愛好者 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 “勞動最光榮” FOR系列活動之為了更美好的家之 DIY家居活動 在五一假期期間，售樓部舉行“勞動最光榮”的家居 DIY活動，利用廢舊家具物品進(jìn)行改造，現(xiàn)場氛圍包裝成 60年代的風(fēng)格。 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 時(shí)間： 2023年 6月 15日 活動內(nèi)容： 遙控賽車，車模拼裝，幸運(yùn)抽獎。借此吸引開車酷車電玩年輕一族前來參加活動，對此形成捕撈之勢 場地： 東灣售樓部廣場 好生活、在百合 【 遙控賽車 】 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 為愛留下 （ 710月） 第一階段： 推售貨源： 住宅余貨 +商業(yè)街區(qū) 配合時(shí)段： 7月 10月 關(guān)鍵動作： 品牌活動、產(chǎn)品促銷 重點(diǎn)解決： 商業(yè)入市、住宅清盤 7月戰(zhàn) 轉(zhuǎn)移點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)：天氣炎熱，吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場，商街蓄客。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： 現(xiàn)場為王， 盡可能的吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場。 攻擊概念： 2023,留住時(shí)光的街區(qū)首映禮 保利百合，為愛留下 7月戰(zhàn)術(shù)：“涼爽一下”線上活動結(jié)合線下售樓部涼爽包裝 8月戰(zhàn) 啟動點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： LOMO商街開盤 攻擊渠道：報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： LOMO商街開盤 攻擊概念： 2023,感動時(shí)光的街區(qū)獻(xiàn)禮鄭州 保利百合，為愛留下 8月戰(zhàn)術(shù)：為愛情！之七夕單身爬梯活動暨 LOMO商街夜間開盤 9月戰(zhàn) 金九點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 9月是下半年地產(chǎn)最大節(jié)點(diǎn)，要主動出擊 ,去化住宅和商業(yè)產(chǎn)品。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心：借助金九之勢，大量去化商業(yè)和住宅 攻擊概念： 2023,繾綣時(shí)光的街區(qū)，繾綣愛 保利百合，為愛留下 9月戰(zhàn)術(shù)： LOMO攝影大賽 —— for系列之為你眼中的風(fēng)景 10月戰(zhàn) 清盤點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 17日為國慶長假，借勢清盤促銷。 攻擊渠道： 網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： 答謝清盤 10月戰(zhàn)術(shù)：“秀出你的愛情拍檔” 線上活動 FOR系列之清涼仲夏節(jié) 優(yōu)雅香檳，品味哈根達(dá)斯 味覺 嗅覺 聽覺 視覺 觸覺 和樂中國 聞香星巴克，優(yōu)雅品香檳 打開藝術(shù)之門 定期抽獎 — 保利大劇院 保利觀影會 暢享首映禮 8月中旬，星光泳池派對 組合拳： LOMO攝影大賽 —— for系列之為你眼中的風(fēng)景 線上征集開展 LOMO攝影大賽，攝影題材為身邊的商業(yè)區(qū)商業(yè)建筑，參賽作品將會在售樓部做展出，由大家來投票選取名次 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 LOMO商街開盤設(shè)在夜間，避開酷暑天氣，七夕節(jié)微博征集單身男女齊聚保利百合LOMO商街單身派對，期間為到場來賓安排各種互動節(jié)目，商街將有巨型 LOMO相機(jī)雕塑揭幕。 為愛情！之七夕單身爬梯活動暨 LOMO商街夜間開盤 推廣時(shí)間： 2023年 7月底 8月中旬 推廣目標(biāo)： 和樂中國，強(qiáng)化品牌形象 推廣主題： 文化啟迪，和樂未來精神貴族 軟文配合： 《 第五屆和樂中國盛裝起航 》 推廣配合： 硬廣、軟文炒作， 系列活動：“ 和樂中國”新聞發(fā)布會，報(bào)名儀式，參賽選拔，公布比賽結(jié)果 物料配合： 海報(bào) DM單張、項(xiàng)目新折頁等 本階段品牌活動： 9月，和樂中國 活動時(shí)間： 2023年 8月中旬 活動形式 : 保利百合的客戶可在活動當(dāng)天，來到售樓處品嘗到星巴克咖啡；以及消暑的哈根達(dá)斯冰淇淋 活動目的： 通過活動，提升客戶到現(xiàn)場，增加客戶上門量； 通過活動，有效的鎖定客戶； 以品嘗星巴克的形式增加項(xiàng)目的品質(zhì)感； 活動主題：聞香星巴克 2023保利地產(chǎn)清涼仲夏節(jié) 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 銷售線 ? 策劃線 ? 推廣線 齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌 現(xiàn)場線 月度銷冠制度 服務(wù)之星 末位淘汰制 培訓(xùn)機(jī)制 銷冠獎：按月銷售簽約后評選出一名業(yè)績最突 出的銷售員； 考核標(biāo)準(zhǔn)：簽約金額最高 獎勵獎金： 1000元 服務(wù)之星：針對物業(yè)員工，提高大家服務(wù)意識 考核標(biāo)準(zhǔn)： （由物業(yè)經(jīng)理自行打分評選） 當(dāng)月出勤率； 工作熱情飽滿，服務(wù)意識強(qiáng)烈； 不頂撞上級，行為端正，人緣頗佳； 獎勵獎金： 300元 月更新： 沙盤銷講（區(qū)域利好、工程建設(shè)進(jìn)度） 銷冠的經(jīng)驗(yàn)心得分享 周更新 ：（客戶問題集） 客戶問題匯總以及解答； 每月舉辦三次的銷售力提升培訓(xùn)； 以二個月為周期，按照簽約金額最少的銷售員予以淘汰機(jī)制； 策劃線 時(shí)間管控方案 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 微博維護(hù) 工作單制度，確保對方案的完成時(shí)間把握； 不按時(shí)完成罰款 100元 /次 若口頭安置任務(wù)，視情況而定，不參與罰款 及時(shí)對網(wǎng)絡(luò)的疑難問題給予解答； 網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面信息及時(shí)處理； 每周匯總 （網(wǎng)絡(luò)問題集） 發(fā)帖制度，每天 3貼的維護(hù)量； 每月 25號前，上交下月微博的內(nèi)容規(guī)劃； 廣告公司每月 3篇微博圖片稿； 每月開展微博線上活動 2次，經(jīng)費(fèi)為 600元 微博考核標(biāo)準(zhǔn)：每月 300粉絲量的增加； 每月新浪微博的排名必須前 10名以內(nèi)； 推廣線 平行溝通 垂直溝通 每月溝通關(guān)于微博圖片稿、線上活動畫面的輸出； 月度方案執(zhí)行時(shí)規(guī)劃的活動畫面稿的輸出； 溝通銷售現(xiàn)場需要的物料道具的制作； 銷售案場出現(xiàn)客戶爭端的溝通； 活動落地執(zhí)行時(shí)遇到問道的反饋溝通； 每周案場問題、網(wǎng)絡(luò)問題匯總； 活動執(zhí)行的費(fèi)用預(yù)算溝通（建議啟動預(yù)備金，及時(shí)報(bào)銷） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 8開盤 商業(yè)開盤 蓄勢期 形象價(jià)值期 價(jià)值期 銷售要求 推廣策略 廣告主題 營銷動作 媒體選擇 為愛改變 為愛付出 品牌提升拉動 C系新品地位 戶外 /報(bào)紙 / 售樓處 /短信 /網(wǎng)絡(luò)軟文/微博營銷 客戶吸引，客源積蓄，拉動購買 建立市場差異性，提升項(xiàng)目高度 1為愛告白 終結(jié)黑色情人節(jié)活動。 2為了更美好的家之 DIY家居活動 戶外 /報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 商業(yè)貨量推出，住宅清盤 商業(yè)資源整合，為住宅清盤做助力 ！之七夕單身爬梯活動 LOMO攝影大賽 報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 為愛留下 新品蓄客 6樓王開盤 1為愛加油之愛情長跑活動 包裝動作 C系升級包裝 案場涼爽一夏包裝 LOMO商街包裝 營銷總表 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！