【正文】 州低密度樓盤是怎么做的？我們的物理屬性：賈魯河，新北區(qū)，純粹品質(zhì)生活 … …大城之上 純正英倫洋房典范q區(qū)域 —— 城市與資源兼得，新北區(qū)價值所在，鄭州唯一雙重價值區(qū)域q項目 —— 英倫風(fēng)格，純洋房社區(qū)，鄭州唯一純粹英倫洋房居住區(qū)q生活 —— 喚醒心靈的凈土，發(fā)現(xiàn)自然、高端、便捷的新生活83屬性定位大城之上 純正英倫洋房典范核心價值： 保利高品質(zhì) 新北區(qū)純粹自然生活形象定位久違了，被感動的城市自然副標(biāo)二：新北區(qū)雙價值英倫純洋房副標(biāo)：大城之上 純正英倫洋房典范注釋：① 純粹自然生活的回歸② 高端品質(zhì)生活③ 發(fā)現(xiàn)客戶心靈的凈土85Action源于推廣主題及營銷策略的系列營銷動作 → 系列銷售舉措4系列舉措86營銷策略推導(dǎo)思路項目價值體系梳理 區(qū)域價值 居住價值 產(chǎn)品價值客戶定位 區(qū)域客戶區(qū)域外高端客戶推廣策略 區(qū)域價值精神感知自然生活 +高端享受活動策略精神向往精神追求項目本體附加元素8月 10月6月 9月7月 11月 12月展示區(qū)開放 開盤An階段一策略主線： “ 陽謀天下 ” —— 高舉措、高形象、大客戶、大爆發(fā)強勢卷入新客戶外展場、派單、拓客等多渠道組合Bn階段二強勢建立客戶認可展示、客戶維護、周旺場活動C n階段三強勢打造高形象區(qū)域、精英會圈層、品牌資源契合的大事件活動，高舉高打D n階段四強勢爆破集中大開盤推售高形象高舉措大客戶大爆發(fā)l區(qū)域炒作及定義；保利大使評選；大使現(xiàn)身；保利院線簽約影星；賈魯河激光表演l外展、推介會、源點客戶陌拜、低成本渠道l展示到位、客戶梳理、現(xiàn)場活動、客戶維系【 四 】 營銷策略 — 推廣客戶不同，渠道不同，各有偏重：【 四 】 營銷策略 — 推廣216。創(chuàng)新巡展： 形象及蓄客兩類巡展點l蓄客外展點：選擇北環(huán)家樂福、農(nóng)業(yè)路丹尼斯、卜蜂蓮花、麥德龍、中原萬達五大外展場；l形式：設(shè)置展位，向咨詢客戶發(fā)送項目資料并附贈小禮品，展場安排專業(yè)銷售人員進行講解；l形象展點 :河南天地粵海酒店一層設(shè)立保利文化博物館，展出保利品牌形象及項目形象l特色： 循環(huán)展出保利文化系列獸首等國寶展品l時間： 2023年 6月開始前期講解保利品牌，以及系列開發(fā)項目，提升鄭州客戶特別是北區(qū)客戶對發(fā)展商品牌的認可度保利海上五月花暨保利文化博物館【 四 】 營銷策略 — 推廣216。創(chuàng)新拓客： 高端及主流客戶專場推介 與知名汽車品牌嫁接n針對高端客戶的滲透渠道 銀行渠道 ： 籠絡(luò)銀行 客戶經(jīng)理獲取有價值客戶 信息 CALL客；聯(lián)合銀行合作理財講座主推觀山悅 ；梳理銀行客戶 銷費記錄選擇性 CALL客 車行渠道： 利用新車試駕活動 滲透項目品牌 ；以車友會為平臺引入更多的意向客戶；利用 4S店客戶經(jīng)理手中資 CALL客 EMBA高管班渠道： 聯(lián)合鄭大，財經(jīng)學(xué)院、航空工業(yè)管理學(xué)院等高校獲取 EMBA高 管班人員名錄 DM直投 ；組織 EMBA高管班參與項目活動提高認知EMBA高管班論壇n針對主流客戶的滲透渠道高新白領(lǐng)、北區(qū)教師、公務(wù)員、金水及東區(qū)高管、北環(huán)至農(nóng)業(yè)路私企業(yè)主是重要的構(gòu)成部分，本項目性價比高，有吸引主流客群的條件；在各大企業(yè)及其社區(qū)進行巡展，能夠有效地針對性覆蓋地緣性客群，起到事半功倍的作用。汽配城、 4S店、科技市場等集中市場巡展，覆蓋私企、個體客戶6月：媒體－開發(fā)商聯(lián)合區(qū)域炒作案例借鑒：? 萬科、中信、金地、招商等開發(fā)商進行寶安中心區(qū)區(qū)域炒作；? 炒作寶安體育場、圖書館、青少年宮、演藝中心、海濱公園等五大公共設(shè)施增強區(qū)域信心【 四 】 營銷策略 — 活動92『 業(yè)內(nèi)人士拜會 』時間： 7月中旬邀約對象： 鄭州、惠濟區(qū)本地政府機構(gòu)、媒體單位以及業(yè)內(nèi)人士形式：餐會， 放低姿態(tài)進入市場 ，在項目進入市場之初宴請各機構(gòu)，表示足夠的誠意， 餐會現(xiàn)場穿插音樂表演活躍氣氛。主要內(nèi)容：早期項目還無任何展示條件， 以建立良好關(guān)系為出發(fā)點，簡單介紹項目基本情況“得業(yè)內(nèi)者贏天下 ”【 四 】 營銷策略 — 活動8月：營造高端圈層感，打造一個圈層夢想『 引起圈層熱議的項目話題炒作 』話題炒作目的： 展示區(qū)即將開放，配合客戶積累和篩選，提高客戶對精英會圈層的期望值 。話題炒作內(nèi)容：u話題 1：之于產(chǎn)品設(shè)計 —— 保利將打造一個神奇的 “ 五月花 ” 綠道u話題 2：之于圈層 —— 保利將嫁接國內(nèi)外高端資源，打造經(jīng)營精英會u話題 3：之于圈層 —— 保利將聘請中醫(yī)、私廚、私宴服務(wù)人員u話題 4：之于體驗 ——9 月份售樓處、 “ 五月花 ” 綠道開放，屆時將有河南首場激光秀話題釋放渠道： 面向客戶，在巡展點、推介、業(yè)內(nèi)人士中傳播精英會作為客戶積累工具的使用：u6月蓄客開始同時啟動 “精英會 ”入會申請，填寫申請書，作為蓄客工具；u9月展示區(qū)開放當(dāng)日起開始認籌，客戶填寫申請書，并進行資金審查或繳納認籌金，作為 “精英會 ”入會資格審核；u10月開盤后，成功認購并資金 100萬以上客戶成為 “精英會 ”會員?！?四 】 營銷策略 — 活動【 名表鑒賞 】【 頂級名車展 】攜手亨吉利表行舉辦 “ 世界名表 2023新款發(fā)布會 ” ，展示百達翡麗、江詩丹頓、寶璣勞力士品牌世界名表，向目標(biāo)客戶傳達一份奢華的生活資訊，演繹一種永恒的新貴精神u與寶馬、奔馳或者賓利合作，在會所展示其 系列名車『 高端圈層生活啟動 』8月下旬到 9月， “精英會 ”資源展示啟動?！?高爾夫友誼賽 】邀請 長江商學(xué)院教授 講學(xué)，組織 順德各大商會會員 共同參與，傳輸最新的經(jīng)濟理論與企業(yè)經(jīng)營理念，共同探討企業(yè)經(jīng)營發(fā)展之道商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！【 四 】 營銷策略 — 活動“印象賈魯河 ”激光匯演l活動時間： 9月份l活動內(nèi)容：216。以項目展示區(qū)及賈魯河為背景，打造全國首個英倫河景激光盛典，鉆石會驚艷亮相216。請專業(yè)公司制作反映項目成長故事、北區(qū)城市及自然價值的題材影片，在開放日以賈魯河、展示區(qū)為背景投放。216。以國內(nèi)首個大型河景、英倫激光音樂會震撼鄭州。l推廣： 以電視、網(wǎng)絡(luò)為主，輔以戶外、報紙和短信?！?精英會啟動儀式 項目誠意客戶認籌 』當(dāng)天宣布 “ 精英會 ” 正式成立，并開始進行項目認籌『 索菲特業(yè)主答謝晚宴 』時間： 11月地點：索菲特酒店；主題： 客戶答謝晚宴（ 15桌左右）； 保利海上五月花訂制化禮品贈送；意義：奠定高端市場影響力、強化項目高端品質(zhì)感，增強成交業(yè)主信心、市場口碑、直接促進下階段銷售和老帶新成交【 四 】 營銷策略 — 活動2023年 營銷總控圖推售策略線下推廣6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月重要工程節(jié)點階段劃分 周周暖場活動形象期激光音樂會低成本派單渠道 /直效渠道銷售中心、展示區(qū)開放強銷期精英會資源活動線上推廣推出 103地塊所有房源實現(xiàn)價格：均價 12023元 /平方米戶外廣告 /電視、網(wǎng)絡(luò)炒作 /短信 /平面媒體微博 戶外廣告 /網(wǎng)絡(luò)炒作 /短信 /平面媒體 /電梯間廣告蓄客期戶外廣告 /電視、網(wǎng)絡(luò)炒作 /短信 /平面媒體外展場、推介、源點客戶拓展責(zé)任地產(chǎn)，定義上城生活久違的城市自然 英倫洋房典范活動 業(yè)內(nèi)推介 話題炒作區(qū)域炒作視客戶數(shù)量，強勢加推 104地塊房源實現(xiàn)價格：均價 13000元 /平方米答謝宴世聯(lián)地產(chǎn)2023 04You serve. 謝謝聆聽！