【正文】 要在銷售過程中學(xué)會(huì)交朋友，“不做 生意，做朋友”。 成功的營(yíng)銷－第四步 招商前需要解決 “營(yíng)銷技巧問題” 營(yíng)銷前的精神準(zhǔn)備： 見面要警覺， 面談要激情??！ 底價(jià)不慌答， 談前要“備足”！ 任何營(yíng)銷的成交 是需要有一套成熟、完備的方法才能成功！ 營(yíng)銷操作過程“核查”的重要性 核查客戶鎖定目標(biāo) （通過當(dāng)?shù)刈鏊幍呐笥?，核查其在?dāng)?shù)厮幦Φ娜似?、打電話或親自到商業(yè)公司了解客戶代理品種情況、通過收取保證金的問詢探察等） 營(yíng)銷操作規(guī)范為例 招商經(jīng)理問答要領(lǐng) 您是做哪類產(chǎn)品的？消化類、抗生素、還是抗腫瘤還是心腦血管產(chǎn)品為主？ —— （探產(chǎn)品線） 請(qǐng)問咱公司（或您）是以臨床為主還是 OTC？臨床有多少人在做終端？是分銷還是自己開工資的業(yè)務(wù)員，各自占的比例是多少？您的產(chǎn)品從那家商業(yè)配送？您現(xiàn)在做了多少家醫(yī)院？您公司覆蓋地區(qū)包括哪些？聽說您從事臨床藥的 銷售有一段時(shí)間了，您是哪年開始做臨床的？ —— （探實(shí)力 1） 請(qǐng)問咱公司是國(guó)營(yíng)還是股份制？咱們公司年銷售額有多少？是底價(jià)還是商業(yè)回款？咱們公司一般投標(biāo)中標(biāo)率有多高？ —— （探實(shí)力 2） 咱們目前主要在銷售的品種有幾個(gè)（重點(diǎn)主打種）？主打品種一般一個(gè)月銷售多少？是否正在做同類的品種（如西丁啊、匹胺啊等，一個(gè)月能走多少量）？ 咱們公司與物價(jià)局、招標(biāo)辦關(guān)系如何？（語言平民化，聽起來很親切） 這樣總，我先把公司產(chǎn)品目錄呈上給您，（把對(duì)方可能有興趣的產(chǎn)品打上勾）您對(duì)我們的產(chǎn)品有何看法？ 產(chǎn)品招商營(yíng)銷技巧和要求 陌生拜訪客戶問題的歸納總結(jié)－ 2 附加問題 1： 本地回款好的大商業(yè)公司名稱、負(fù)責(zé)人 本地大商業(yè)帶有臨床隊(duì)伍的商業(yè)公司名稱 本地抗生素前 5強(qiáng)、心腦血管前 5強(qiáng) 、消化產(chǎn)品前 5強(qiáng) 附加問題 2： 當(dāng)?shù)卣袠?biāo)規(guī)律（時(shí)間、補(bǔ)標(biāo)規(guī)律、備案采購） 當(dāng)?shù)剞k物價(jià)規(guī)律（分醫(yī)保和非醫(yī)保兩種情況） 不招標(biāo)如何操作 附加問題 3： 請(qǐng)教教育、工作、家庭背景 請(qǐng)教做藥履歷、經(jīng)歷 談天氣、購物、購車、購房、股票、跳舞等愛好 成功的產(chǎn)品招商營(yíng)銷 －第七步 招商需要解決 “制定客戶分檔標(biāo)準(zhǔn)問題” 藥品招商問題規(guī)范 藥品營(yíng)銷－金標(biāo)準(zhǔn) 2 （問題規(guī)范） 0 06年～ 10年臨床最火爆品種考問、或找 06年最火爆抗生素：頭孢哌酮他唑巴坦、頭孢替安、頭孢美唑、頭孢硫脒、頭孢替唑、拉氧頭孢、美洛西林舒巴坦、頭孢孟多、頭孢地秦； 06年最火爆其他類：注射用復(fù)合輔酶（貝科能）、注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子、神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、苯磺酸左旋氨氯地平片（施慧達(dá)）、轉(zhuǎn)化糖注射液（耐能）、 丹參酮 Ⅱ A磺酸鈉注射液、香菇多糖注射液、長(zhǎng)春西汀注射液（潤(rùn)坦） 08年最火爆品種：馬來酸桂哌齊特、舒血通注射液、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液、頭孢哌酮鈉 /他唑巴坦鈉（通用三洋）、復(fù)方血栓通（梧州） 成功的營(yíng)銷－第八步 招商前需要樹立 “廣泛的銷售路徑問題” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:0905:15Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :15:0905:15:09February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時(shí) 15分 9秒 05:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 15分 9秒 05:15:093 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 15分 9秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:0905:15Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0905:15:09February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時(shí) 15分 9秒 05:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 15分 9秒 05:15:093 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 15分 9秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:15:0905:15:0905:152/3/2023 5:15:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0905:15Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:15:0905:15:0905:15Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0905:15:09February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時(shí) 15分 9秒 05:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 15分 :15February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 15分 9秒 05:15:093 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 15分 9秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴