處方藥規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-06 20:42本頁面
【正文】 品遠景 __________________ __________________ ? 產(chǎn)品目標(biāo) __________________ __________________ ? 關(guān)鍵戰(zhàn)略 __________________ __________________ ? 衡量指標(biāo) __________________ __________________ 本年度 +1 +2 +3 CAGR 銷售額 本年度 +1 +2 +3 CAGR 市場份額 模版 37 支撐關(guān)鍵因素，如人員、渠道等 遠景目標(biāo) 成為咽喉口腔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。到 2023年，在咽喉炎市場占 10%市場份額，口腔潰瘍占 25%市場份額 Where ? 以咽喉炎為主打市場，但不放棄口腔潰瘍市場 ? 以深圳、杭州、蘇州、青島、濟南、上海、北京等 34個城市群為主體市場 Who ? 以打拼族（由于工作壓力或勞累引起的咽喉干癢問題為主）為主要目標(biāo)群體 ? 以感冒患者為次重要群體 What ? 產(chǎn)品定位為咽喉口腔專家 ? 主要解決由于工作壓力或疲勞引起的咽喉干癢問題 ? 幫助感冒患者消除咽喉疼痛問題 ? 含有活性碘分子，有效殺菌 ? 受更多咽喉口腔專家推薦 How ? 產(chǎn)品采用雙包裝，并提升口味 ? 價格占優(yōu)勢，是否升價有待確認(rèn) ? 以提升知曉率和試用率為目標(biāo) ? 加強醫(yī)院、藥店和渠道工作 XX產(chǎn)品整體戰(zhàn)略方案 舉例： 38 策略焦點 工作優(yōu)先順序 策略目標(biāo) 關(guān)鍵問題和機會 問題 : 機會 : 工作優(yōu)先順序 1 2 3 備注 : 關(guān)鍵問題可以是關(guān)于 產(chǎn)品適應(yīng)癥的確立、目標(biāo)消費者的選 擇、產(chǎn)品價格的設(shè)計、市場杠桿的確 認(rèn)，渠道的選擇等等 39 ?產(chǎn)品市場計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 40 推廣及推廣組合 ?制定推廣計劃時要考慮的幾個問題 ?我們想達到什么目的 ？ ?我們可以采取哪些推廣組合因素 ？ ?每種因素能發(fā)揮多大作用 ？ ?最佳推廣組合是什么 ？ ?我們要達到什么目的 ？ ?推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度 41 推廣組合需要解決 以下購買過程中的一個或幾個問題 購買過程 藥品營銷活動目的注意 / 知曉 讓患者 / 醫(yī)生知道、注意到某個藥品的存在興趣 使患者 / 醫(yī)生對該藥品產(chǎn)生興趣試用 讓患者 / 醫(yī)生初次嘗試 / 處方該藥品評價 患者購藥、醫(yī)生實施處方后對于該產(chǎn)品做出評價重復(fù)購買 讓患者重復(fù)購買、醫(yī)生重復(fù)處方，維持銷量忠實客戶患 者 、 醫(yī) 生 對 于 該 產(chǎn) 品 的 使 用 經(jīng) 驗 滿 意 ， 成 為 該 產(chǎn) 品 的 重 度用戶/處方醫(yī)生42 推廣及推廣組合 ?促 銷 組 合－ 目 的 ?品 牌 知 名 度－ Awareness ?引 起 興 趣 Interest ?試 用 Try ?重 復(fù) 使 用 Repeat ?品 牌 忠 誠 度 Loyalty ?我們可以采用的推廣組合 ?不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。 ?因此， 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點研究你的目標(biāo)觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ?所選的每一推廣因素必須有一個量化的目標(biāo) ， 例如： ? 提高知名度從 35%到 70% ? 使試用者增加一倍 ? 反復(fù)使用者增加 22% 43 具體工作計劃表 2023年 2023年 ?具體計劃 策略一 策略二 ? 策略三 ? 策略四 ? 2023年 2023年 44 3年盈虧分析 (PL) 2023 2023 2023 2023純銷金額 生產(chǎn)成本 毛利率 0 銷售費用 市場費用 臨床試驗費用 0 總運作費用 產(chǎn)品貢獻 產(chǎn)品貢獻率 0% 168% 19% 63%45 ?產(chǎn)品市場計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 46 業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 業(yè)績跟蹤 ?業(yè)績跟蹤計劃 –確定關(guān)鍵里程碑 –確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) –確定季度、月度業(yè)績指標(biāo) –確定各具體營銷活動的業(yè)績衡量方案和指標(biāo) –確定營銷方案的衡量方法 –每月、每季度進行業(yè)績跟蹤 應(yīng)急計劃 ?應(yīng)急計劃 –可能存在的風(fēng)險 –預(yù)防及應(yīng)急方案 –應(yīng)該預(yù)存的市場經(jīng)費，以應(yīng)付突發(fā)的競爭活動或者補充利潤缺口 目的 ?采用動態(tài)評估以保障計劃的順利實施 ?風(fēng)險預(yù)測，防患于未然 47 演講完畢，謝謝觀看！
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