處方藥規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 處方藥產(chǎn)品三年戰(zhàn)略模版 ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 0 產(chǎn)品市場計劃概述 概述部分是對產(chǎn)品計劃的總結(jié)，它高屋建瓴地概括了該產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標以及該年度本產(chǎn)品計劃要解決的主要問題以及相應(yīng)的策略 目的 ? 總結(jié)產(chǎn)品計劃，概括總體戰(zhàn)略目標和關(guān)鍵 ? 舉措 內(nèi)容 ? 長遠的（ 35年）產(chǎn)品戰(zhàn)略和業(yè)績目標 ? 描述 35個顯著影響到產(chǎn)品價值的問題 ? 并設(shè)定解決這些問題的階段性目標 ? 同時詳細列出要實現(xiàn)這些目標的戰(zhàn)略行動 ? 確認支持總體戰(zhàn)略的產(chǎn)品定位 1 產(chǎn)品市場計劃概述 – 概述表格 產(chǎn)品簡述 名稱 規(guī)格 價格 適應(yīng)癥 產(chǎn)品描述 目標醫(yī)生 產(chǎn)品定位 戰(zhàn)略方向 總目標 階段目標 關(guān)鍵問題 核心計劃 財務(wù)支持 2 ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 3 廣泛層次 : 所有的治療支出 一般層次 :治療心血管疾病的藥物 品類層次 : 所有抗高血壓藥 產(chǎn)品層次 : 其它鈣離子拮抗劑 品牌層次 : 洛活喜及同類產(chǎn)品 氨氯地平的不同品牌 氨氯地平、硝本地平等 利尿劑， B受體阻滯劑、鈣離子阻滯劑、 ARB、 ACEI、 a受體激動劑 抗高血壓藥物、心臟保護劑、降血脂藥、抗心率失常藥等 市場定義 舉例： 4 市場分析 – 歷史市場銷量分析 市場定義 * * * * * * * * * * * 過去 5年市場容量變化情況 銷量，億元 ? 過去 5年市場容量變化簡述 ? 導(dǎo)致變化的可能因素 – … – … – … ? 對未來市場的預(yù)估 1 2 3 5 市場分析 – 疾病領(lǐng)域分析 疾病概念 疾病發(fā)展 未來幾年發(fā)病人數(shù)變化？導(dǎo)致疾病的因素變化？發(fā)病患者變化？ 藥物發(fā)展 藥物的開發(fā)和研究方向 疾病的定義 6 適應(yīng)者 不適應(yīng)者 接受我們產(chǎn)品藥物治療的患者數(shù) 接受對手藥物治療的患者數(shù) 接受藥物治療的患者數(shù) 未接受藥物治療的患者數(shù) 確診患者數(shù) 未確診的患者數(shù) 接受醫(yī)生治療的患者數(shù) 未接受醫(yī)生治療的患者數(shù) 知曉病情的患者數(shù) 不知曉病情的患者數(shù) 發(fā)病人數(shù) 市場分析 – 疾病領(lǐng)域分析 市場機會 7 患者流分析應(yīng)該回答的關(guān)鍵問題 患者流分析應(yīng)該回答的主要問題 數(shù)據(jù)來源 ?市場上的患者群體（已接受治療和未接受治療的）有多大？ ?為什么一些患者還沒有接受治療？ ?有多少接受治療的患者正在使用任何類型的藥物治療？ ?有多少患者在使用競爭者產(chǎn)品？ ?患者對我們的藥物適應(yīng)性如何？ ?優(yōu)先考慮的資料 – 市場調(diào)查公司的調(diào)查資料 – 已公開的醫(yī)學(xué) /藥物數(shù)據(jù)庫和出版物 – 政府出版物 – 宣傳品 /出版物 ?如無法獲取上述資料或資料不適用，還可以 – 采訪有關(guān)部門，如：醫(yī)生、學(xué)者、決策者 – 抽樣調(diào)查（而非調(diào)查整個市場） – 分析資料豐富的其他同類市場 8 市場分析 – 未來市場容量分析 * * * * * * * * * 億元 增長因素 ? ________________________________________ ? ________________________________________ ? ________________________________________ 9 如何劃分醫(yī)生群體 ?按醫(yī)院 /科室分類 – 按城市級別分類 – 按醫(yī)院級別分類 – 按醫(yī)院科室分類 – 按醫(yī)生級別分類 ?按處方態(tài)度和醫(yī)生態(tài)度分類 – 按醫(yī)生接受新事物程度，分為領(lǐng)先者、跟蹤者和落后者等 – 按處方態(tài)度劃分 醫(yī)生分析框架 目標： 分析客戶群體，確認最具潛力的目標醫(yī)生群體 核心醫(yī) 生群體 戰(zhàn)略性醫(yī)生群體 潛在醫(yī)生群體 10 除了處方量之外，還可以按醫(yī)生對新事物接受程度和處方態(tài)度來建立有效的醫(yī)生細分 ?功效 – 開始起效 – 癥狀緩解 – 功效 /發(fā)作期 – 全面起效期 ?副作用 ?耐藥性 ?毒性 ?給藥方案 ? 給藥形式 ?臨床試驗數(shù)據(jù) 按處方態(tài)度建立醫(yī)生細分 醫(yī)生認為的重要程度 A醫(yī)生 B醫(yī)生 C醫(yī)生 ?高 ?低 ?低 ?低 ?低 ? 低 ?中 ?中 ?高 ?低 ?高 ?低 ? 低 ?中 ?高 ?高 ?中 ?高 ?中 ? 低 ?高 按不同的新事物接受程度建立醫(yī)生細分 處方可能性 : 一般病情 處方可能性 :
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