處方藥銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-06 00:31本頁面
【正文】 0702伍杰雄 中山一 進(jìn)藥 湖南，5年主任、黃杰夫？唯一研究生主任/藥劑電話： 8234567姓名 備注 ( 拜訪記錄 / 下次拜訪目的 / 跟進(jìn)事項(xiàng) ) A級醫(yī)生記錄 應(yīng)用 推銷拜訪 記錄 回顧 制定拜訪計(jì)劃 IV).表現(xiàn)目標(biāo)： 在當(dāng)日 《 手冊 》 上做好拜訪后精簡的記錄。 每次共訪前與主管分享上次拜訪的要點(diǎn)記錄及當(dāng)天拜訪目的。 二、客戶信息管理 推廣的正面行為 (舉例 ) ? 產(chǎn)品與疾病的學(xué)術(shù)會議 ? 帶資料的專業(yè)拜訪 ? 滿足學(xué)術(shù)要求 ? 正面樹立、維護(hù)公司形象 ? 正確處理競爭對手問題 ? 病人會 ? 在醫(yī)院幫忙 ? 送科室學(xué)術(shù)書籍 ? 生病送花、食品 ? 幫醫(yī)生作與學(xué)術(shù)有關(guān)的工作 ? 贈送公司提供的小禮品 其他行為 (舉例 ) ? 昂貴的議餐而沒有涉及醫(yī)學(xué) /產(chǎn)品討論 ? 報(bào)銷發(fā)票 ? 送貴重禮品 ? 只做 Hello call(純只為建立關(guān)系的拜訪 ) ? 不斷幫醫(yī)生作私人的事情，以求處方 ? 給錢用藥 ? 家人陪同開會 ? 通過請看電影、陪打球、打麻將等娛樂活動推動處方 結(jié)語 ? 上面是部分醫(yī)院推廣開發(fā)的知識介紹，希望能夠?qū)Ω魑讳N售一線的同仁有所借鑒，對我們的銷售工作有幫助。 ? 以上權(quán)做拋磚引玉，望大家指正！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1