【正文】 系統(tǒng)管理內(nèi)容跟蹤系統(tǒng)基礎(chǔ)信息 ? 設(shè)計(jì)營銷區(qū)域和人員，設(shè)定人員分級標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行分級? 設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶分類 /分級，設(shè)定客戶分級標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行分級? 設(shè)計(jì)人員、客戶、產(chǎn)品之間的分配標(biāo)準(zhǔn)，并評估實(shí)際執(zhí)行情況業(yè)績跟蹤系統(tǒng) ? 管理流向單、醫(yī)生的處方單? 設(shè)計(jì)終端的銷售指標(biāo)的制定方法? 評估實(shí)際業(yè)績的達(dá)成行為跟蹤系統(tǒng) ? 設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)的項(xiàng)目，以及業(yè)務(wù)員和醫(yī)生的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)? 設(shè)置活動(dòng)計(jì)劃? 評估活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行與計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用跟蹤系統(tǒng) ? 基于活動(dòng)進(jìn)行費(fèi)用管理? 設(shè)計(jì)費(fèi)用核算的項(xiàng)目和設(shè)置費(fèi)用計(jì)劃 /預(yù)算? 評估業(yè)務(wù)員 /產(chǎn)品 /客戶等各類花費(fèi)綜合跟蹤系統(tǒng) ? 設(shè)計(jì)綜合評估指標(biāo)，主要針對效益進(jìn)行評估? 評估活動(dòng)、費(fèi)用、業(yè)績?nèi)咧g的關(guān)系，尋找合理的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的管理決策SMART跟蹤系統(tǒng)72SMART模型概括S M A R T? Source? 增長來源? Manpower? 職責(zé)落實(shí)? Activity? 營銷活動(dòng)? Resource? 營銷資源及配置? Tracking? 跟蹤系統(tǒng)SMART模型要點(diǎn)面向市場和客戶 面向營銷組織 組織與市場 /客戶 四大資源認(rèn)識(shí)和配置 信息收集和反饋? 產(chǎn)品：產(chǎn)品的賣點(diǎn)、支持材料，組織內(nèi)外對產(chǎn)品的看法? 客戶：客戶信息，客戶分級，客戶政策? 組織：人員分級、管理機(jī)制和激勵(lì)? 財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)政策? 資源配置：資源之間的各類管理標(biāo)準(zhǔn)? 信息的收集 /處理/反饋? 行為跟蹤系統(tǒng)? 業(yè)績跟蹤系統(tǒng)? 費(fèi)用跟蹤系統(tǒng)? 綜合跟蹤系統(tǒng)? 簡言之：獲取客戶和代表的信息，反饋營銷管理和代表醫(yī)院 1 醫(yī)院 2 醫(yī)院 3科室 1 科室 2 科室 3醫(yī)生 1 醫(yī)生 2 醫(yī)生 3市場與客戶 營銷公司銷售一部 銷售二部 銷售三部A大區(qū)辦事處 1B大區(qū)辦事處 2C大區(qū)辦事處 3代表 1 代表 2 代表 3營銷組織市場與客戶73我們與您共同創(chuàng)造價(jià)值 WO COCREATE VALUE！74謝 謝一月 2106:45:4906:4506:45一月 21一月 2106:45 06:4506:45:49一月 21一月2106:45:492023/1/22 6:45:49? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 06:45:4906:45:4906:451/22/2023 6:45:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2106:45:4906:45Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 06:45:4906:45:4906:45Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2106:45:4906:45:49January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20236:45:49 上午 06:45:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:45 上午 一月 2106:45January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 6:45:4906:45:4922 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 6:45:49 上午 6:45 上午 06:45:49一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 06:45:4906:45:4906:451/22/2023 6:45:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2106:45:4906:45Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 06:45:4906:45:4906:45Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:45:4906:45:49January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:45:49 上午 06:45:49一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:45 上午 一月 2106:45January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 6:45:4906:45:4922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:45:49 上午 6:45 上午 06:45:49一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 06:45:4906:45:4906:451/22/2023 6:45:49 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2106:45:4906:45Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 06:45:4906:45:4906:45Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2106:45:4906:45:49January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:45:49 上午 06:45:49一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:45 上午 一月 2106:45January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 6:45:4906:45:4922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 6:45:49 上午 6:45 上午 06:45:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴