【正文】 比準(zhǔn)價(jià)格 9387 10051 11455 12387 11294 9595 8757 9383 參照權(quán)重 30% 20% 10% 10% 10% 10% 5% 5% 1 權(quán)重價(jià)格 2816 2023 1145 1239 1129 960 438 469 10206 價(jià)格策略小結(jié) ?建立自己項(xiàng)目的大盤價(jià)格體系： 建立 自己項(xiàng)目的大盤價(jià)格體系 :不同產(chǎn)品，差異定價(jià)。 剛需戶型價(jià)平走量，快速回籠；樓王高溢價(jià)，均勻走貨； ?三批單位參考市場(chǎng)、剛需戶型適當(dāng)高于二批產(chǎn)品 ?剛需戶型市場(chǎng)對(duì)比后靜態(tài)核心均價(jià)范圍 1000010200元 /㎡ ， 充分考慮二批成交客戶的價(jià)格抗性（占較大比重的禪城客戶及中青年剛需群體） ， 為達(dá)成三批開盤剛需戶型90%以上銷售率，三批單位剛需戶型均價(jià)建議 10600元 /㎡ ?樓王市場(chǎng)對(duì)比后靜態(tài)核心均價(jià)范圍 1180012200元 /㎡， 為達(dá)成三批單位 8座開盤60%以上銷售率，三批單位樓王戶型 154㎡均價(jià)建議 13000元 /㎡ ?預(yù)估整體實(shí)收總價(jià)約 ， 三批整體實(shí)收總價(jià)約為 11800元 /M2 第四部分 梯腿價(jià)格排布建議 說明： ?首批購(gòu)房者對(duì)朝向非常注重，權(quán)重設(shè)置比例調(diào)到最高，為 40%； ?產(chǎn)品景觀客戶重點(diǎn)關(guān)注，權(quán)重設(shè)置為 20%； ?采光通風(fēng)、戶型平面客戶、噪音和視野也是客戶較為關(guān)注的點(diǎn)，權(quán)重設(shè)置分別為 10%； 價(jià)格表的制作：水平調(diào)差 打分因素 組合權(quán)重 朝向 40% 景觀 20% 采光通風(fēng) 10% 戶型平面 10% 噪音 10% 視野 10% 合計(jì) 100% 縱向調(diào)差原則： 均衡出貨、小層差策略 垂直差設(shè)置原則：在客戶的主力需求產(chǎn)品區(qū)間內(nèi)，由于高層每層之間的產(chǎn)品景觀各方面差異不大，為了平衡銷售，縮短客戶成交時(shí)間，最大化保證客戶成交，價(jià)格表采用 小層差的策略。 6 產(chǎn)品戶型景觀面差異性小，二層到次頂層采用小層差 ,高一層單價(jià)貴 20元 頂層，特殊調(diào)差 ,單價(jià) 200元每平米 8 產(chǎn)品戶型景觀面差異性小，二層到次頂層采用小層差 ,高一層單價(jià)貴 20元 頂層復(fù)式，單獨(dú)定價(jià) 19樓以上四房無遮擋看江，建議層差跳到100元每平米 0 282 1500 1800 1200 3126 3126 8座打分 平面差 9700 10000 11200 11500 11000 13000 13000 8座實(shí)收 梯腿價(jià)分布 6座實(shí)收約 10600 7座實(shí)收約 12300 首批單位 35座整體實(shí)收單價(jià) 9279，最低為 3座 04單位兩房 8437， 90方最低 8776，最高 9917，其中 107平米 10200整體最高。 二批單位 7座整體實(shí)收 9700，最低為 7座 01單位兩房 8792， 90方最低8924，最高 10349； 根據(jù)三批單位剛需戶型 單價(jià) 10600元 /㎡的建議（單價(jià)上漲約 900元每平米） ，三批單位北向小三房、南向小三房及大三房都能控制在比較合理的漲幅，樓王戶型均價(jià)建議 13000元 /㎡ 梯腿價(jià)格排布建議 兩房 北向小三房 南向小三房 大三房 樓王 合計(jì) 最低價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 首批單位 單價(jià) 8437 8602 8776 9485 9000 9917 10200 —— 9279 套總價(jià) 61萬 62萬 80萬 85萬 82萬 90萬 109萬 —— 二批單位 單價(jià) 8792 8924 9569 9667 10349 —— 9700 套總價(jià) 64萬 81萬 86萬 88萬 94萬 —— 三批單位 單價(jià) —— 9700 10000 11200 11500 13000 11450 套總價(jià) 92萬 95萬 101萬 123萬 200萬 8602 8776 9421 9917 8916 9485 9589 10200 8437 8864 9000 9330 實(shí)收梯腿價(jià)分布 3座實(shí)收8933 4座實(shí)收9577 不含 107實(shí)收9331 5座實(shí)收9247 7座實(shí)收約 9600 2座實(shí)收約 9800 8924 8792 10146 9973 9168 9569 9667 10349 10200 10500 11200 11500 11000 13000 13000 6座實(shí)收約 11000 8座實(shí)收約 12300 預(yù)祝項(xiàng)目樓王大賣！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:30:5704:30:5704:302/2/2023 4:30:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:5704:30Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:30:5704:30:5704:30Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :30:5704:30:57February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 30分 57秒 04:30:572 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 30分 57秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:30:5704:30:5704:302/2/2023 4:30:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:5704:30Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:30:5704:30:5704:30Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5704:30:57February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 30分 57秒 04:30:572 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 30分 57秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:30:5704:30:5704:302/2/2023 4:30:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:5704:30Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:30:5704:30:5704:30Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:5704:30:57February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 30分 57秒 04:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 30分 :30February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 30分 57秒 04:30:572 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 30分 57秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴