【正文】 0008500900095001000010500050100150200250 盛南新都 八月啟動(dòng) 7座認(rèn)籌，總體認(rèn)籌不理想，目前認(rèn)籌 60個(gè)左右，對(duì)外價(jià)格口徑在 8千至九千，預(yù)計(jì)下月中旬開盤 。預(yù)計(jì)十一期間推新單位。樓盤規(guī)模大 ，地段較優(yōu)，具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，周邊客戶購買力強(qiáng)，以高端住宅形象示人 。 棟列 開售時(shí)間 戶型 推售套數(shù) 可售套數(shù) 均價(jià) 銷售率 3/4/5座 2房 72㎡ 、 3房帶套房 90㎡ 、 3房帶套房107㎡ 186套 0套 9279元 /㎡ 100% 2/7座 2房 72㎡ 、 3房帶套房 90㎡ 121套 14套 9700元 /㎡ 88% ? 項(xiàng)目成交節(jié)奏較快，一部分成交客戶與項(xiàng)目地緣關(guān)系，更多地吸引禪城客戶的購買 項(xiàng)目市場定位：成功建立剛需豪宅形象 //已超過300位業(yè)主資源 項(xiàng)目市場口碑：高美譽(yù)度、高性價(jià)比 面積 套數(shù) 總面積 套數(shù)比 面積比 兩梯三89方 23 2070 18% 14% 北向約90方 30 2710 23% 18% 南向約91方 16 1457 12% 10% 南向約方 16 1722 12% 11% 南向 154平米五房 22 3398 17% 22% 南向 154平米四房 22 3394 17% 22% 頂層復(fù)式 2 542 2% 4% 總計(jì) 131 15293 100% 100% 三批推售 8座 131套 （分為三個(gè)面積段：約 90㎡小三房 69套，約 107㎡大三房 16套，約 154平米四房 44套，兩套復(fù)式。 美譽(yù)紫薇花園 1座 約 84 7700 8 118 3房減 3萬、 4房減 4萬 沿海馨庭 1座 296 90、 123 2萬誠意金抵 5萬 中海錦城 2期 128 1100013000元/㎡ 70125 5萬誠意金 98折， 8月 31開放板房 創(chuàng)鴻燈湖左岸 5棟 2座 310 1100013000元/㎡ 6590 6590㎡ 板房 2萬 95折 5千 95折 97折 6棟 2座 首置首改 Mcity 2座 476 1300015000 87142 ，誠意金 1萬抵 5萬 綠地錦天華府 2座 184 1300014000 86144 前期權(quán)證登記 99折，目前 1萬抵 10萬優(yōu)惠登記，預(yù)計(jì) 9月底開放板房 富豐新城 9座 約 160 13000（帶裝修） 88145 權(quán)證登記 99折 佛山萬科廣場 48座 約 100 15000（帶 2500元 /㎡ 裝修） 84143 2萬誠意金 98折 首改二改 龍光水悅龍灣 2 26座 192 8600 134165 1萬抵 3萬，登記前 60名可直接鎖定房號(hào) 瑞安嶺南天地 3期御苑 4座 132 19000（帶精裝） 140178㎡ 住宅合計(jì) 2274套 智博 E區(qū) 本案 匯銀 W新港灣 盛南新都 紫薇花園 沿海馨庭 長信銀灣 萬科廣場 星星凱旋國際 80120方首置產(chǎn)品競品分析 本項(xiàng)目首置產(chǎn)品在售競爭對(duì)手主要有智博 E區(qū)、萬科廣場、盛南新都、長信銀灣及沿海馨庭，未來星星凱旋國際及綠地中心也將有部分首置產(chǎn)品入市。 成交套數(shù) 1 0 0 2 4 3 3 2 3 2 4 2 4 3余量 87 87 87 85 81 78 75 73 70 68 64 62 58 55成交均價(jià) 7686 7686 7686 8800 8818 9239 7953 8738 8636 8940 8940 8694 8541 88890202340006000800010000020406080100智単 E區(qū) 聚焦在售競品：智博 e區(qū) 該項(xiàng)目戶型以 91方為主，余貨 55套，新貨 8座約136套將于年底推出市場， 約 200套貨量將對(duì)本項(xiàng)目形成直面競爭。 區(qū)域認(rèn)可度較好，但無絕對(duì)強(qiáng)勢的賣點(diǎn)支撐，規(guī)模較大，綜合優(yōu)勢弱，通過性價(jià)比快速出貨 ， 剩余貨量約 296套 (90123㎡ ) 聚焦未來競品：綠地錦天華府 ?基礎(chǔ)信息： 占地約 7萬㎡，建面約 60萬㎡ ?產(chǎn)品信息： 年底推 12座 87142㎡產(chǎn)品共 184套，其中 12座 24層，兩梯四戶設(shè)計(jì)。 本案 兆陽御花園 雅居樂曼克頓山 萬科廣場 萬科金域藍(lán)灣 綠地錦天華府 保利東灣 150方以上大面積產(chǎn)品競品分析 本項(xiàng)目 150方以上產(chǎn)品競品主要有兆陽御花園、萬科廣場、綠地廣場、雅居樂、保利東灣及萬科金域藍(lán)灣。 ?折扣優(yōu)惠： 凍結(jié) 5萬 95折，開盤累計(jì) 9折 ?銷售情況： 下午 5點(diǎn) 30分開賣，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場約有 25臺(tái)客。 戶型 四房 五房 建面 152154㎡ 190191㎡ 套數(shù) 38套 76套 單價(jià)區(qū)間 1340014700 1520018100 總價(jià)區(qū)間 205萬 225萬 290萬 345萬 主要競品保利東灣 戶型 四房 五房 建面 155㎡ 212㎡ 套數(shù) 124 58 單價(jià)區(qū)間 1202314000（裝修） 1100012023（毛坯） 總價(jià)區(qū)間 精裝修 186萬 217萬， 毛坯總價(jià)約 163萬 178萬 233萬 254萬 主要競品萬科金域藍(lán)灣 萬科金域藍(lán)灣 ?推售貨量： 維景灣 3座， 30層，毛坯、兩梯兩戶，共 58套；維景灣 5座、灝景灣 7座，各 32層，精裝、兩梯三戶，共 188套 ?開盤時(shí)間 2023年 8月 10日 10:00 ?推售戶型及折后均價(jià)： 127㎡： 精裝修 1250013500元 /㎡ 155㎡： 精裝修 1202313000元 /㎡ ，總價(jià)區(qū)間 186萬 217萬， 毛坯總價(jià)約 163萬178萬 212㎡： 毛坯 11500元 /㎡ ，總價(jià) 233254萬 開盤 累計(jì)銷售約 68套，銷售率 27% 目前剩余 155㎡ 74套 備注： 預(yù)計(jì)國慶期間開放新單位維景灣6座面積段 117169㎡兩梯三戶 75套， 4套復(fù)式，帶裝修 。 占地：約 7萬㎡ 建面：約 60萬㎡ ?價(jià)格情況：目前報(bào)價(jià)區(qū)間1202313000元 /㎡ ?預(yù)計(jì)開盤時(shí)間： 10月上旬 ?折扣優(yōu)惠： 園舉辦中秋晚會(huì)， 舉行中秋超級(jí)足球嘉年華活動(dòng) ?看房有禮，活動(dòng)期間凡來訪均送精美小禮品一份； 活動(dòng)期間內(nèi)成交即有機(jī)會(huì)參與綠地中國行活動(dòng)； 活動(dòng)期間成交可享受 1萬抵 10萬國慶特惠?，F(xiàn)正進(jìn)行 1587120㎡咨詢登記 ?折后均價(jià)： 整體均價(jià) 1202314000元 /㎡ （帶 2023元 /㎡ 裝修）10座 0 0 04單位均價(jià)集中于1202313000元 /㎡ ，而 02單位東南向望園景，單價(jià)突破 14000元 /㎡ 。 1 2 3 4 5 推售時(shí)間 （或預(yù)計(jì)推售） 樓盤 名稱 推售范圍 套數(shù)（套） 單價(jià)區(qū)間（折后） 開賣 情況 單元面積（㎡） 戶型 總價(jià)區(qū)間 （毛坯） 備注 2023/9/18 保利東灣 8號(hào)灣 15座 5 1340014700 30% 152154 4房 205萬 225萬 凍結(jié) 5萬 95折，開盤累計(jì)9折 10月上旬 綠地錦天 華府 2座 60套 1300014000 —— 144 4房 185萬 199萬 9月 28日樣板房開放，面積涵蓋 87142㎡ 三至四房，全南向花園景觀。 十月上旬 龍光水悅 龍灣 2 26座 約 192 套 8600 —— 134165 4房 115萬 150萬 1萬抵 3萬，登記前 60名可直接鎖定房號(hào) 大面積競爭關(guān)系較強(qiáng)項(xiàng)目貨量 約 697套 集中在毛坯 1100014000 集中在30%左右 集中在144170平米 4房 集中在 163萬 230萬之間 大面積競爭對(duì)手存量 +新貨盤點(diǎn) 市場小結(jié) ? 未來禪桂中心大面積產(chǎn)品貨量較大，存量加上新增貨量目前統(tǒng)計(jì)接近 700套。 啟示： 禪桂中心區(qū)中大面積產(chǎn)品貨量供應(yīng)較大，且消化速度緩慢。 前兩批成交客戶居住區(qū)域 居住區(qū)域 累計(jì)數(shù)量 百分比 禪城其他區(qū) 62 % 石灣 % 張槎 % 瀾石 1 %