決策第講-資料下載頁
2025-01-14 19:54本頁面
【正文】 ngths）： ? 在百 貨連鎖經(jīng)營 上有一定的成功 經(jīng)驗 ； ? 提供的二 線 名牌商品 對 白 領階層 有一定的吸引力； ? 與零售商 業(yè) 的巨 頭 有合作的 經(jīng)驗 。35 n 劣勢（ Weaknesses）：? 屬于中檔、大眾性的百 貨 ，商品稀缺性 較 差；? 商 場經(jīng)營 的特色不明 顯 ， 輻 射的半徑范 圍 在 公里以內(nèi)；? 營銷 手段平常，缺少 閃 亮點。36 n （ 2）該百貨公司的外部環(huán)境： 機會（ Opportunities）：? 中心廣 場 的商 場層 次高；? 經(jīng)過 幾次的市 場 宣 傳 ，有一定的市 場 知名度；? 地 鐵 、 鐵 路、公交 車 的交 匯總 站，形成 窩 斗狀，商 業(yè) 聚氣后不易分散；? 屬于高檔商 務 區(qū)，消 費 者 對 商品的稀缺性和 層 次性有一定的要求；⑤ 周 邊 酒店、 辦 公等商 務 氛 圍 逐 漸 加 強 ，能 夠 聚集高端客戶 。? 37 威脅（ Threats）：? 火 車 站的地理位置屬于 絕 地，沒有四射功能；? 來往 “ 人流量 ” 非常大，但 “ 人留量 ” 非常少；? 周 邊綜 合商 業(yè)設 施非常少，缺少復合的商 業(yè) 價 值? 缺少 濃 郁的商 業(yè) 氛 圍 ；38 n 其次，根據(jù)環(huán)境分析，在把握了優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅的前提條件下，制定相關的 SO戰(zhàn)略 、 WO戰(zhàn)略 、 ST戰(zhàn)略 和 WT戰(zhàn)略 。例如：39 （ 1） SO戰(zhàn)略： ? 中心廣 場 附近的白 領階層 人士 較為 集中，突出品牌之家的 購 物氛 圍 ； ? 通 過這 群消 費 者的烘托，制造一定的商 業(yè) 氛 圍，形成白 領專 用市 場 ； ? 綜 合性的 設 施有利于形成一站式的消 費 ，形成白領階層 中午消遣的地方。 40 （ 2） WO戰(zhàn)略： ? 提高百 貨 公司的 經(jīng)營層 次，改二 線 品牌 經(jīng)營為 一線 品牌 經(jīng)營為 主，二 線 品牌 為輔 ； ? 形成特色 經(jīng)營 并有一定的不可替代性， 創(chuàng) 造 讓 人 專門 前來的 動 機； ? 商 場 體量非常大，逐次 經(jīng)營 ， 邊 磨合、 邊 造氛 圍 、 邊擴 散影響范 圍 ； ? 經(jīng)營 水平上至少要達到主要 競 爭 對 手的 層 次。 41 （ 3） ST戰(zhàn)略： 目前的 經(jīng)營還 屬于粗放型， 對經(jīng)營 與 產(chǎn) 品 組合還需要有非常深入地細化和集中，細到其他綜合商場無法深化的程度，進而超越地理位置、商業(yè)習慣、競爭條件的局限，成為中心廣場商圈中不可替代的特色商城。 42 （ 4） WT戰(zhàn)略： ? 尋找一種特色的經(jīng)營方式和產(chǎn)品組合，突破地 理位置的局限，讓購買者慕名而來； ? 重新為商場定位使商場的經(jīng)營不依賴于周邊商 業(yè)氛圍的烘托。 最后，根據(jù)擬定的戰(zhàn)略，結(jié)合實際情況和條件，選擇一個最有利的作為今后戰(zhàn)略發(fā)展的核心。 43 思考與練習n 有人認為，只要先利用 SWOT分析檢核表，弄清各企業(yè)所面臨的外部機會與威脅、所存在的內(nèi)部優(yōu)勢與弱點，則根據(jù)匹配矩陣進行排列組合，就可方便地設計出多種備選戰(zhàn)略方案。但是，也有人認為，這種方法在邏輯上存在漏洞，首先，優(yōu)勢與弱點總是相對于要做的事情而言的，機會與威脅也總是相對于優(yōu)勢與弱點而言的，這就意味著在實際操作上，需要的是綜合分析而不是簡單解構(gòu)；其次，優(yōu)勢、弱點、機會、威脅是動態(tài)發(fā)展的，根據(jù)企業(yè)所掌握的過去與現(xiàn)在的信息，要想得出關于未來的分析結(jié)論，似乎其可信度有點令人懷疑。請結(jié)合本章的討論，談談你對 SWOT工具的看法。
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