決策與決策方法培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-13 19:31本頁(yè)面
【正文】 41 案例： ? 耐克與阿迪達(dá)斯的對(duì)抗 42 Adidas與 Nike ? 20世紀(jì) 60年代獲 70年代初，長(zhǎng)跑者只有 Adidas的鞋可以選擇。 ? 德國(guó)的 Adidas是生產(chǎn)輕型跑鞋的先驅(qū) ? 76年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)上，田徑賽中有 82%的獲獎(jiǎng)?wù)叽┑氖?Adidas ? Adidas的優(yōu)勢(shì)在于試驗(yàn)。它試用新的材料和技術(shù)來生產(chǎn)更結(jié)識(shí)和更輕便的鞋。 ? 高質(zhì)量、創(chuàng)新性和產(chǎn)品多樣化使 adidas在 70年代支配了國(guó)際市場(chǎng) 43 競(jìng)爭(zhēng) ? 70年代健康運(yùn)動(dòng)蓬勃興起，尤其是慢跑，越來越多的人加入了慢跑運(yùn)動(dòng)，還有很多人為了休閑穿慢跑鞋。 ? Adidas為了保護(hù)其在競(jìng)技市場(chǎng)中的統(tǒng)治地位，沒有大規(guī)模進(jìn)入慢跑市場(chǎng)。 ? 出現(xiàn)了一大批競(jìng)爭(zhēng)者：美洲獅 Puma、布魯克斯 Brooks、新布蘭斯 New Balance和虎牌 Tiger。 44 Nike的出現(xiàn) ? Nike 72年在奧林匹克選拔賽上首次亮相，第 47名運(yùn)動(dòng)員穿的 Nike，前三名穿的 Adidas。 ? 75年 Nike推出“夾心餅干鞋底”，鞋底的橡膠釘使之更富有彈性。 ? 76年 Nike的銷售額由 72年的 200萬(wàn)達(dá)到 1400萬(wàn)美元。 ? 90年代 Nike的年銷售額達(dá)到了 35億美元，占有運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的 26%份額。 45 Nike Vs Adidas ? Nike 的成功源于他強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)： ? （ 1）研究和技術(shù)改進(jìn)； ? （ 2）風(fēng)格式樣的多樣化。 ? 公司有 100多名雇員從事研究和開發(fā)工作，進(jìn)行不斷的實(shí)驗(yàn)和研究。 ? 在營(yíng)銷中為消費(fèi)者提供最大范圍的選擇。 ? 80年代初慢跑運(yùn)動(dòng)達(dá)到高峰時(shí)， Adidas已經(jīng)“落伍； ? 90年代， Adidas的市場(chǎng)份額降到了 4%。 46 討論： ? 20世紀(jì) 90年代初， Adidas的不良決策如何導(dǎo)致了市場(chǎng)份額的極大減少，這些決策怎么使得 Adidas的市場(chǎng)份額在 90年代初降到了可憐的地步？是不確定性在其中扮演了什么角色嗎？ ? 耐克公司的管理當(dāng)局制定了什么決策使他如此成功？ ? 你認(rèn)為 Adidas的管理層應(yīng)當(dāng)采取什么措施糾正它以前的錯(cuò)誤？ 47
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