【正文】 解讀 —— 步行 3分鐘到世界之窗； 步行 2分鐘到威尼斯酒店； 步行 1分鐘到益田假日廣場(chǎng)；訴求點(diǎn)：在地心引力的作用下， CIVI WORLD的價(jià)值得以脫胎換骨，全面提升。、推廣概念點(diǎn) —— 揭密點(diǎn)揭秘 華僑城的崛起用了多少錢？威尼斯酒店、洲際酒店的總市值多少錢？整個(gè)區(qū)域每天又流動(dòng)多少錢？ — — — —形象建設(shè)期 一批蓄勢(shì)期 一批巔峰期 二批蓄勢(shì)期—二批巔峰期、推廣概念點(diǎn) —— 揭密點(diǎn)解析： 四十萬搏千億 四十萬，買一套華僑城區(qū)域內(nèi)的酒店，用百萬搏千億！價(jià)值一旦 被挖掘，地心引力引爆地標(biāo)， CIVI WORLD的價(jià)值將產(chǎn)生質(zhì)的飛 躍。 、推廣概念點(diǎn) —— 揭密點(diǎn) 關(guān)于 CIVI WORLD： 亢奮 —— 如果，威尼斯酒店明天出售？ 為什么威尼斯酒店不賣產(chǎn)權(quán)？什么樣房只租不賣？ 發(fā)現(xiàn) “ 非賣房 ” ，地心引力開源節(jié)流，財(cái)富永續(xù)？ 以 40萬的一次性投入，帶來每月近 2萬的現(xiàn)金流，這樣的房賣不賣？ 什么樣的房能成為非賣房？ 華僑城，豪華產(chǎn)權(quán)酒店公寓稀缺 華僑城豪宅區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍，回報(bào)豐厚 華僑城豪宅區(qū)的準(zhǔn)貴族，增值潛力驚人訴求點(diǎn)： CIVI WORLD具備物業(yè)增值性和經(jīng)營(yíng)高回報(bào)性特點(diǎn)，是深圳絕對(duì)稀缺的長(zhǎng)期不 動(dòng)產(chǎn)投資品。華僑城酒店公寓稀缺， CIVI WORLD在區(qū)域內(nèi)具有稀缺性和差異性，能充分支持現(xiàn)有售價(jià)。 、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)搶購(gòu)深圳 華僑城，別無分號(hào)；地心，只此一處。 CIVI WORLD所在片區(qū)的價(jià)值不是稀缺，而是唯一。唯一的地心上，稀缺的酒店公寓 —— 搶購(gòu)CIVI WORLD，就是搶購(gòu)深圳！— — — —形象建設(shè)期 一批蓄勢(shì)期 一批巔峰期 二批蓄勢(shì)期—二批巔峰期、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)解析： “ 非賣房 ” 的勝利 住的房是消費(fèi)品，不住的房是投資品。 CIVI WORLD的熱潮標(biāo)志著 “ 地心 ” 價(jià)值的重塑，標(biāo)志著不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)理 念的革新。 “ 非賣房 ” 的勝利意味著置業(yè)二次革命的大獲全勝。、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)訴求點(diǎn)：當(dāng)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，其短期回報(bào)和長(zhǎng)期回報(bào)相互促進(jìn)增長(zhǎng)，成為財(cái)富 “永動(dòng)機(jī) ”。關(guān)于 CIVI WORLD：驚人 —— 2023的深圳絕唱 優(yōu)質(zhì)資源整合的典范 新置業(yè)理念先鋒、形象包裝打造 CIVI WORLD全新城市標(biāo)簽形象 全新 CＥ D形象建立全新投資形象建立全新理念形象建立全新產(chǎn)品形象建立全新產(chǎn)業(yè)形象建立全新服務(wù)形象建立、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝應(yīng)能體現(xiàn)出項(xiàng)目國(guó)際化的高尚項(xiàng)目的氣質(zhì)及未來居住高品質(zhì)的環(huán)境氛圍，著力表現(xiàn)項(xiàng)目復(fù)合產(chǎn)品特色。區(qū)域 名稱 主要內(nèi)容 著力表現(xiàn)點(diǎn)一區(qū) 迎賓大道 包括深南大道北側(cè)項(xiàng)目所在的銷售中心道路綠化及導(dǎo)示系統(tǒng)等車行導(dǎo)示牌、綠化系統(tǒng)、項(xiàng)目導(dǎo)示牌或燈桿旗。二區(qū) 迎賓處 包括主入口、保安亭、地面臨時(shí)停車場(chǎng)（可停放約 6輛外來車輛）等、地下停車場(chǎng)導(dǎo)示牌主入口熱銷氛圍營(yíng)造、保安及物管形象展示，進(jìn)出車輛導(dǎo)示、項(xiàng)目分區(qū)導(dǎo)示。通過地下車場(chǎng)直接進(jìn)入銷售中心三區(qū) 銷售中心 包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、情景互動(dòng)區(qū)（影音區(qū)）、水吧、工作區(qū)等項(xiàng)目展示區(qū)、情景互動(dòng)區(qū)四區(qū) 看樓通道及情景體驗(yàn)點(diǎn)包括項(xiàng)目主景觀軸園林展示、客戶至樣板房通道及其他區(qū)域體驗(yàn)點(diǎn)設(shè)置等突出項(xiàng)目特色的看樓通道、中心景觀園林展示、清晰明了的指示系統(tǒng)、安全衛(wèi)生的情景互動(dòng)點(diǎn)五區(qū) 樣板房 主力戶型樣板房展示、裝修樣板房、清水房用材展示、樣板房?jī)?nèi)外空間展示、裝修樣板間、清水房用材展示及說明、安全說明及指示銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝區(qū)域劃分、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝整體包裝示意圖5區(qū)樣板房4區(qū)看樓通道及情景體驗(yàn)點(diǎn)3區(qū)銷售中心2區(qū)迎賓處1區(qū)迎賓大道項(xiàng)目區(qū)域車行路線人行路線1區(qū)2區(qū)2區(qū)3區(qū)3區(qū)4區(qū)5區(qū)5區(qū)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝主進(jìn)入?yún)^(qū)選擇昭示性強(qiáng)，展示面大、可進(jìn)入性強(qiáng)，又易于與看樓通道及樣板房連接，并考慮洗手間、辦公區(qū)域與主展示區(qū)相區(qū)隔。建議主要展示場(chǎng)所設(shè)置 B棟一層裙樓，辦公儲(chǔ)藏及洗手間設(shè)置于 C棟一層裙樓。、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心u 分布原則：動(dòng)靜分開，辦公與展示區(qū)域分開。u 特殊功能設(shè)置：為配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，出于豪宅客戶的私密性考慮，設(shè)置了 VIP室，用u 于誠(chéng)意客戶及大客戶的深度洽談。u 售樓處形象展示要點(diǎn)：風(fēng)格體現(xiàn)高品質(zhì)、簡(jiǎn)約、溫馨、舒適、生態(tài)等特點(diǎn)。u 與其他區(qū)域匹配：與迎賓道、看樓通道、樣板房的接待人員及包裝風(fēng)格相匹配。洗手間辦公區(qū)至 C、 D棟樣板區(qū) 由地下車庫至銷售中心至 A棟樣板區(qū)、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 樣板房u 選擇原則：基本景觀條件好、產(chǎn)品代表性強(qiáng)、 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)秀、易于施工展開 u 特殊功能設(shè)置：裝修套餐樣板間u 樣板房形象展示要點(diǎn)：風(fēng)格與整體風(fēng)格一致。u 講解人員：與樣板房的接待人員及整體風(fēng)格相匹配。u 樣板房位置：住宅樣板房 低層方案 5層（ C0 C0 C05精裝樣板房、 C0 C0 C08裝修套餐、清水展示房） 高層方案 17層（ C0 C10精裝樣板房、 C11裝修套餐或清水展示房） 公寓樣板房 23層展示層（精裝樣板房、裝修套餐、清水展示房） 商業(yè)樣板間 一層 0 06號(hào)鋪 寫字樓展示層 B棟三層（ B40 B40 B40 B41 B41 B414）、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 酒店公寓樣板層風(fēng)格概念：以現(xiàn)代時(shí)尚性所體現(xiàn)項(xiàng)目豪氣化作為設(shè)計(jì)效果。、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 寫字樓樣板層風(fēng)格概念： More 空間開放化作為設(shè)計(jì)理念，以辦公場(chǎng)所豪氣化作為設(shè)計(jì)效果。、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 住宅樣板層 C座 17F在公共區(qū)域即要可體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 住宅樣板層 C座 5F工程樣板房 品質(zhì)展示材料展示 做法文字說明展板給排水材料展示參考 安防系統(tǒng)參考、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 商業(yè)樣板層分布樣板區(qū)、宣傳物料形象包裝 — 方案一、宣傳物料形象包裝 — 方案二、宣傳物料形象包裝 — 標(biāo)識(shí)類一、宣傳物料形象包裝 標(biāo)識(shí)類二、宣傳物料形象包裝 標(biāo)識(shí)類二、銷售物料形象包裝 宣傳資料類一、銷售物料形象包裝 宣傳資料類二、銷售物料形象包裝 禮品類一、銷售物料形象包裝 禮品類二星級(jí)酒店接待服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員服裝配置應(yīng)盡量體現(xiàn)品質(zhì)感；采用星級(jí)酒店服務(wù)形式，全面完善銷售及服務(wù)人員接待禮儀，體現(xiàn)客戶尊貴感。配置 45臺(tái)筆記本電腦，用于項(xiàng)目介紹、價(jià)格預(yù)算、客戶登記等銷售行為，體現(xiàn)樓盤的頂級(jí)品質(zhì)。完全的預(yù)約式：看樓專員接待體驗(yàn)專屬領(lǐng)地的尊貴服務(wù)。、銷售人員形象提升星級(jí)酒店接待服務(wù)，專屬領(lǐng)地，完全預(yù)約、營(yíng)銷活動(dòng)策略樹立項(xiàng)目形象加大項(xiàng)目影響力提升企業(yè)品牌推出項(xiàng)目搶占市場(chǎng)項(xiàng)目高銷售率多贏局面目 的 目 的、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃思路p 前期鋪墊期，以房地產(chǎn)行業(yè)及建筑行業(yè)作為主要活動(dòng)p 正式銷售期，結(jié)合各公共節(jié)點(diǎn)及本項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，建議舉辦慶?；顒?dòng)；p 活動(dòng)同時(shí)結(jié)合一定的促銷優(yōu)惠進(jìn)行，具體方案視銷售情況再行確定；p 全員營(yíng)銷優(yōu)惠全程實(shí)施。、營(yíng)銷活動(dòng)階段計(jì)劃二期開盤及熱銷一期開盤及熱銷開盤前沙河高爾夫球會(huì)開盤活動(dòng)誠(chéng)意客戶聯(lián)誼商務(wù)活動(dòng)寫字樓招租會(huì)高端商務(wù)論壇活動(dòng)業(yè)主答謝酒會(huì)酒店管理公司簽約星光大道手印禮商務(wù)論壇活動(dòng)酒店盛大開業(yè)活動(dòng)專業(yè)性雜志報(bào)道、售樓中心開放活動(dòng)、看樓通道及樣板房開放活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)劍客炒作 、參加春交會(huì)等、主要營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容工程進(jìn)度活 動(dòng)2023年一期工程一批開盤 二批開盤銷售進(jìn)度二批工程預(yù)熱期入伙答謝酒會(huì)臨時(shí)售樓中心開放活動(dòng) 寫字樓招租會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝客戶聯(lián)誼系列活動(dòng) 9月 5月 6月 7月銷售中心、看樓通道、樣板房開放活動(dòng)2023年 沙河高爾夫球會(huì)盛大開盤活動(dòng) 參加春交會(huì)舉行商務(wù)論壇活動(dòng) 星光大道手印活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、寫字樓招租會(huì)二批單位開盤活動(dòng)入伙期 酒店管理公司簽約活動(dòng)專業(yè)性雜志系列報(bào)道 老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)網(wǎng)絡(luò)劍客炒作 招商發(fā)布會(huì)活動(dòng)、春交會(huì)高調(diào)展示， 風(fēng)格凸顯參展目的擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度積累客戶樹立企業(yè)品牌參展主題城市中軸，CED雙核物業(yè)參展活動(dòng)中小戶型發(fā)展趨勢(shì)論壇誠(chéng)意客戶座談會(huì)售樓處相關(guān)活動(dòng)其他安排：展場(chǎng)安排售樓處安排客戶接待安排、開盤活動(dòng)在沙河高爾夫球會(huì)舉行盛大開盤活動(dòng)活動(dòng)一：開盤前活動(dòng)活動(dòng)二：選房活動(dòng)開盤當(dāng)日，客戶進(jìn)入沙河高爾夫球進(jìn)行選房，室內(nèi)冷餐區(qū)提供糕點(diǎn)、茶水，供選房客戶使用。 在開盤當(dāng)日在沙河高爾夫球會(huì)會(huì)所舉行相關(guān)，聚集人氣。、入伙活動(dòng)答謝業(yè)主酒會(huì)及星光大道業(yè)主手印活動(dòng)、其他活動(dòng)投資發(fā)展前景論壇商務(wù)論壇慶典活動(dòng)業(yè)主車友會(huì)活動(dòng)、價(jià)格與促銷戰(zhàn)略周邊住宅價(jià)格 岸碧海云天碧海云天15000紅樹西岸紅樹西岸28000中信紅樹灣中信紅樹灣18000瑞河耶納瑞河耶納16000金海燕花園金海燕花園12023新浩城花園新浩城花園11000御景東方御景東方22023世紀(jì)村世紀(jì)村15000華僑城世界花園750013000假日灣780011000博托菲諾純水岸一期35000純水岸二期45000純水岸三期80000117500純水岸四期48000一輝花園14000美加廣場(chǎng)16500天鵝堡880025000僑城豪苑950010500朗景園9700中海灣畔花園 13000英倫名苑12023卓越淺水灣16000陽光帶海濱城1400016000匯景豪園510010000 帝景園12023科苑花園1000012023豪方現(xiàn)代豪園 510010000科苑學(xué)里13000陽光海景園12023匯園雅居800010000華僑城的物業(yè)價(jià)格處于高位，價(jià)格區(qū)間在其他區(qū)域之上，其主要因?yàn)槲飿I(yè)類型多集中為別墅及高檔住宅，直接拉升其片區(qū)的價(jià)值及價(jià)格。2023年上半年市區(qū)房?jī)r(jià)普遍上漲 ,但從以下 4—5 月份的二手房?jī)r(jià)的價(jià)格指數(shù)來看華僑城片區(qū)的價(jià)格指數(shù)每月上漲明顯 ,4月到 6月上漲了 695,漲幅達(dá)到 %. 價(jià)格區(qū)域走勢(shì)片區(qū)價(jià)格指數(shù)攀升，季度漲幅達(dá)片區(qū)價(jià)格指數(shù)攀升，季度漲幅達(dá) %，處于高位，未來片區(qū)，處于高位，未來片區(qū)升值潛力高于其他片區(qū)。升值潛力高于其他片區(qū)。開盤日期 區(qū)域 項(xiàng)目名稱建筑面積銷售均價(jià)7月 24日 南山后海 映月花園 60372 350007月 26日 南山 蘭溪谷 110931 410