【正文】 如一艘停泊在城市中的豪華郵輪旅游區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)京基百納空間以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)大型企業(yè)集團(tuán) 南山紅樹(shù)灣 現(xiàn)代 12萬(wàn) 無(wú)明顯特色 高尚生活區(qū)海岸城 民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股 份企業(yè) 南山 現(xiàn)代 30萬(wàn) 多維折線外立面 金融區(qū)、商務(wù)區(qū)沙河項(xiàng)目 上市公司 南山華僑城 現(xiàn)代 10萬(wàn) 會(huì)議室部外觀獨(dú)特旅游區(qū)、人文景觀區(qū)對(duì)比項(xiàng)目基本情況列表本項(xiàng)目的最大的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目所處的地理位置、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 —— 因素評(píng)價(jià)　 企業(yè)實(shí)力 地段 形象 體量獨(dú)特外觀區(qū)域行業(yè)文脈華潤(rùn)中心 ***** **** *** ***** 　 ** ****益田假日廣場(chǎng) *** **** **** *** **** ****京基百納空間 **** ** ** *** **　 ***海岸城 *** *** *** ****　 *** ***沙河項(xiàng)目 **** **** *** ** ** ****本項(xiàng)目在企業(yè)實(shí)力、地段及區(qū)域均具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析由分析可見(jiàn)，本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)為： 是深圳三大高尚住宅 “ 地皇 ” 區(qū)之子；是深圳境內(nèi)最頂級(jí)國(guó)際生活圈的第一 “ 口岸 ” ；是 “ 深圳最貴住宅 ” 與 “ 深圳最頂級(jí)豪宅 ” 的黃金分割點(diǎn)；是 “ 深圳不動(dòng)產(chǎn)銀行 ” 的藍(lán)籌股、暢銷版 ……、項(xiàng)目核心價(jià)值體系八大價(jià)值體系手握世界和未來(lái)城市客廳信息窗戶聚會(huì)場(chǎng)所財(cái)富體現(xiàn)私人酒店不動(dòng)產(chǎn)銀行商務(wù)會(huì)客身份象征、項(xiàng)目整體定位深圳 CED城市中心綜合體釋義：深圳 CED：深圳中央娛樂(lè)區(qū) center entertainment district城市中心：深圳帶狀結(jié)構(gòu)的中心地帶、深圳文化藝術(shù)中心地帶綜合體：多功能物業(yè)結(jié)合的復(fù)合價(jià)值體寫(xiě)字樓酒店公寓酒店住宅商業(yè)深圳 CED城市中心綜合體ＭＯＲＥ ＯＦＦＩＣＥ－國(guó)際頂級(jí)服務(wù)式辦公室CED高級(jí)酒店服務(wù)式公寓CED個(gè)性精品商務(wù)酒店華僑城城市峰尚小戶全球一流旅游娛樂(lè)文化紀(jì)念品中心、分物業(yè)類型定位、分物業(yè)類型價(jià)值鏈建立 寫(xiě)字樓、酒店、公寓、商業(yè)四大塊須有機(jī)聯(lián)系和融合，才能促使整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作平寫(xiě)字樓、酒店、公寓、商業(yè)四大塊須有機(jī)聯(lián)系和融合，才能促使整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作平穩(wěn)，充滿活力，而充當(dāng)這一銜接效應(yīng)關(guān)鍵點(diǎn)是商業(yè)板塊，運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵是酒店。區(qū)域商業(yè)差異化，超越區(qū)域高度，成為深圳旅游新商業(yè)的代言全球一流旅游娛樂(lè)文化紀(jì)念品中心、物業(yè)類型定位 商業(yè)定位v 商業(yè)定位目標(biāo) —— 超越區(qū)域商業(yè)的高度，成就深圳旅游新商業(yè)的代言； 以滿足精英旅游群體的需求 作為打造項(xiàng)目整體的亮點(diǎn)，以滿足旅游需求為 主體，并滿足周邊項(xiàng)目及所帶來(lái)的高端商務(wù)人流。連鎖酒店將搶奪低端客戶。 、物業(yè)類型定位 產(chǎn)權(quán)酒店式公寓定位CED個(gè)性精品產(chǎn)權(quán)式酒店公寓Boutique Hotel的精髓216。? 巴黎的 Petit Moulin（巴黎小磨坊） ，位于畢加索博物館旁邊，門牌號(hào)碼都是由知名畫(huà)家親筆書(shū)寫(xiě)，你可選擇 17種不同風(fēng)格的房間，它們代表著 17種不同的生活方式。參考酒店、物業(yè)類型定位 產(chǎn)權(quán)酒店式公寓定位是華僑城 40萬(wàn)首付、無(wú)需月供的 “ 開(kāi)源節(jié)流、財(cái)富永續(xù)型 ” 產(chǎn)品；是規(guī)避了宏觀新政 “5 年 ” 門檻的長(zhǎng)期投資產(chǎn)品；是華僑城豪宅區(qū)內(nèi)、超越一般豪宅的稀缺酒店產(chǎn)品；是華僑城豪宅區(qū)內(nèi)售價(jià)最低、回報(bào)率最高的產(chǎn)品；是通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)達(dá)到價(jià)值最大化的投資產(chǎn)品……CED個(gè)性精品產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、物業(yè)類型定位 產(chǎn)權(quán)酒店式公寓定位外立面室內(nèi) 現(xiàn)在很多歐美明星去旅行，休閑時(shí)已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)住五星級(jí)、六星級(jí)的酒店，而是尋找一些很有個(gè)性化的 Boutique Hotel。國(guó)際高品質(zhì)寫(xiě)字樓定位是必由之選可建造國(guó)際性可持續(xù)性發(fā)展的差異化產(chǎn)品項(xiàng)目自身來(lái)看：位于城市中心核心位置，未來(lái)配套將相當(dāng)完善，規(guī)模適中。創(chuàng)造高品質(zhì)的國(guó)際服務(wù)性寫(xiě)字樓? more原是指在社區(qū)組團(tuán)中集中提供居住者辦公、對(duì)外商務(wù)的資源支持。ＭＯＲＥ?。希疲疲桑茫?－－－ 國(guó)際頂級(jí)服務(wù)式辦公室、物業(yè)類型定位 辦公定位即租即用　經(jīng)濟(jì)靈活　安全高效辦公概念 辦公空間 辦公方式－適合的群體－?外資企業(yè)在華項(xiàng)目公司和高起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?在異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或分部辦公室的公司?有臨時(shí)項(xiàng)目組辦公需求的公司?需臨時(shí)辦公場(chǎng)志的公司－提供的服務(wù)－?家具和設(shè)施齊全的全裝修辦公室?配套全套設(shè)施的培訓(xùn)室、會(huì)議室和洽談室?個(gè)性化虛擬辦公室?時(shí)尚現(xiàn)代的咖啡吧?國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)秘書(shū)行政支援?先進(jìn)的通訊、電訊設(shè)施。、形象定位 — 方案三我和世界零距離項(xiàng)目推廣語(yǔ)：營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 推售策略與進(jìn)度安排 廣告與媒體策略 形象包裝 營(yíng)銷活動(dòng)策略 價(jià)格與促銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)矗立正面高度樹(shù)立立體價(jià)值建立復(fù)合戰(zhàn)略詳解主要戰(zhàn)術(shù)沙河世紀(jì)假日廣場(chǎng)是深圳最昂貴的土地上即將騰飛的 “ 潛力股 ” ，其物業(yè)價(jià)值隨著區(qū)域成長(zhǎng)不斷提升，同時(shí)是中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入高速發(fā)展的、國(guó)家及城市進(jìn)入嚴(yán)調(diào)期間的地產(chǎn)項(xiàng)目，是深圳城市產(chǎn)品價(jià)值和歷史的較高體現(xiàn)與載體。第一步：住宅可迅速保證資金回籠與人氣聚集；、推售策略C、 D棟出售入市B棟招租A棟出售入市商業(yè)出售2023/12開(kāi)發(fā)節(jié)奏2023/5 2023/7 2023/9項(xiàng)目推售策略：第一步推售住宅，并同時(shí)招租寫(xiě)字樓，建立項(xiàng)目高端形象同時(shí)，快速回款；第二步推售 A棟公寓，使價(jià)值最優(yōu)化，并同時(shí)出售商業(yè)，使項(xiàng)目形象最高 端時(shí)得到最好的銷售時(shí)機(jī)。集中爆破式：集中在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放；全面覆蓋大部分目標(biāo)客戶關(guān)注的所有媒體。 、推廣概念點(diǎn) —— 亮相點(diǎn)關(guān)于 CIVI WORLD：懸念 —— 40萬(wàn)，擁有一套華僑城的酒店？什么樣的酒店，不用月供，還能收錢？什么樣的酒店，能 “ 開(kāi)源節(jié)流，財(cái)富永續(xù) ” ？、推廣概念點(diǎn) —— 聚焦點(diǎn)關(guān)于 CIVI WORLD： 先鋒 —— 處于華僑城豪宅區(qū)，區(qū)域長(zhǎng)期投資趨勢(shì)明顯； 首付 40萬(wàn)，良好的酒店回報(bào)率。、推廣概念點(diǎn) —— 引爆點(diǎn)地心引力引爆、推廣概念點(diǎn) —— 揭密點(diǎn) 、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)搶購(gòu)深圳 華僑城，別無(wú)分號(hào)；地心，只此一處。、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)訴求點(diǎn)：當(dāng)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，其短期回報(bào)和長(zhǎng)期回報(bào)相互促進(jìn)增長(zhǎng)，成為財(cái)富 “永動(dòng)機(jī) ”。通過(guò)地下車場(chǎng)直接進(jìn)入銷售中心三區(qū) 銷售中心 包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、情景互動(dòng)區(qū)（影音區(qū)）、水吧、工作區(qū)等項(xiàng)目展示區(qū)、情景互動(dòng)區(qū)四區(qū) 看樓通道及情景體驗(yàn)點(diǎn)包括項(xiàng)目主景觀軸園林展示、客戶至樣板房通道及其他區(qū)域體驗(yàn)點(diǎn)設(shè)置等突出項(xiàng)目特色的看樓通道、中心景觀園林展示、清晰明了的指示系統(tǒng)、安全衛(wèi)生的情景互動(dòng)點(diǎn)五區(qū) 樣板房 主力戶型樣板房展示、裝修樣板房、清水房用材展示、樣板房?jī)?nèi)外空間展示、裝修樣板間、清水房用材展示及說(shuō)明、安全說(shuō)明及指示銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝區(qū)域劃分、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝整體包裝示意圖5區(qū)樣板房4區(qū)看樓通道及情景體驗(yàn)點(diǎn)3區(qū)銷售中心2區(qū)迎賓處1區(qū)迎賓大道項(xiàng)目區(qū)域車行路線人行路線1區(qū)2區(qū)2區(qū)3區(qū)3區(qū)4區(qū)5區(qū)5區(qū)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝主進(jìn)入?yún)^(qū)選擇昭示性強(qiáng)，展示面大、可進(jìn)入性強(qiáng)，又易于與看樓通道及樣板房連接，并考慮洗手間、辦公區(qū)域與主展示區(qū)相區(qū)隔。u 售樓處形象展示要點(diǎn)：風(fēng)格體現(xiàn)高品質(zhì)、簡(jiǎn)約、溫馨、舒適、生態(tài)等特點(diǎn)。u 樣板房位置：住宅樣板房 低層方案 5層（ C0 C0 C05精裝樣板房、 C0 C0 C08裝修套餐、清水展示房） 高層方案 17層（ C0 C10精裝樣板房、 C11裝修套餐或清水展示房） 公寓樣板房 23層展示層（精裝樣板房、裝修套餐、清水展示房） 商業(yè)樣板間 一層 0 06號(hào)鋪 寫(xiě)字樓展示層 B棟三層（ B40 B40 B40 B41 B41 B414）、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 酒店公寓樣板層風(fēng)格概念：以現(xiàn)代時(shí)尚性所體現(xiàn)項(xiàng)目豪氣化作為設(shè)計(jì)效果。完全的預(yù)約式：看樓專員接待體驗(yàn)專屬領(lǐng)地的尊貴服務(wù)。 在開(kāi)盤當(dāng)日在沙河高爾夫球會(huì)會(huì)所舉行相關(guān)，聚集人氣。升值潛力高于其他片區(qū)。202營(yíng)銷活動(dòng)階段計(jì)劃二期開(kāi)盤及熱銷一期開(kāi)盤及熱銷開(kāi)盤前沙河高爾夫球會(huì)開(kāi)盤活動(dòng)誠(chéng)意客戶聯(lián)誼商務(wù)活動(dòng)寫(xiě)字樓招租會(huì)高端商務(wù)論壇活動(dòng)業(yè)主答謝酒會(huì)酒店管理公司簽約星光大道手印禮商務(wù)論壇活動(dòng)酒店盛大開(kāi)業(yè)活動(dòng)專業(yè)性雜志報(bào)道、售樓中心開(kāi)放活動(dòng)、看樓通道及樣板房開(kāi)放活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)劍客炒作 、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 住宅樣板層 C座 17F在公共區(qū)域即要可體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 住宅樣板層 C座 5F工程樣板房 品質(zhì)展示材料展示 做法文字說(shuō)明展板給排水材料展示參考 安防系統(tǒng)參考、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 商業(yè)樣板層分布樣板區(qū)、宣傳物料形象包裝 — 方案一、宣傳物料形象包裝 — 方案二、宣傳物料形象包裝 — 標(biāo)識(shí)類一、宣傳物料形象包裝 標(biāo)識(shí)類二、宣傳物料形象包裝 標(biāo)識(shí)類二、銷售物料形象包裝 宣傳資料類一、銷售物料形象包裝 宣傳資料類二、銷售物料形象包裝 禮品類一、銷售物料形象包裝 禮品類二星級(jí)酒店接待服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員服裝配置應(yīng)盡量體現(xiàn)品質(zhì)感；采用星級(jí)酒店服務(wù)形式，全面完善銷售及服務(wù)人員接待禮儀，體現(xiàn)客戶尊貴感。洗手間辦公區(qū)至 C、 D棟樣板區(qū) 由地下車庫(kù)至銷售中心至 A棟樣板區(qū)、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 樣板房u 選擇原則：基本景觀條件好、產(chǎn)品代表性強(qiáng)、 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)秀、易于施工展開(kāi) u 特殊功能設(shè)置：裝修套餐樣板間u 樣板房形象展示要點(diǎn)：風(fēng)格與整體風(fēng)格一致。、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心u 分布原則：動(dòng)靜分開(kāi)，辦公與展示區(qū)域分開(kāi)。區(qū)域 名稱 主要內(nèi)容 著力表現(xiàn)點(diǎn)一區(qū) 迎賓大道 包括深南大道北側(cè)項(xiàng)目所在的銷售中心道路綠化及導(dǎo)示系統(tǒng)等車行導(dǎo)示牌、綠化系統(tǒng)、項(xiàng)目導(dǎo)示牌或燈桿旗。 CIVI WORLD的熱潮標(biāo)志著 “ 地心 ” 價(jià)值的重塑，標(biāo)志著不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)理 念的革新。唯一的地心上，稀缺的酒店公寓 —— 搶購(gòu)CIVI WORLD，就是搶購(gòu)深圳！— — — —形象建設(shè)期 一批蓄勢(shì)期 一批巔峰期 二批蓄勢(shì)期—二批巔峰期、推廣概念點(diǎn) —— 搶購(gòu)點(diǎn)解析： “ 非賣房 ” 的勝利 、推廣概念點(diǎn) —— 揭密點(diǎn) 關(guān)于 CIVI WORLD： 亢奮 —— 如果，威尼斯酒店明天出售？ 為什么威尼斯酒店不賣產(chǎn)權(quán)？什么樣房只租不賣？ 發(fā)現(xiàn) “ 非賣房 ” ，地心引力開(kāi)源節(jié)流，財(cái)富永續(xù)？ 以 40萬(wàn)的一次性投入，帶來(lái)每月近 2萬(wàn)的現(xiàn)金流，這樣的房賣不賣？ 什么樣的房能成為非賣房？ 華僑城，豪華產(chǎn)權(quán)酒店公寓稀缺 華僑城豪宅區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍，回報(bào)豐厚 華僑城豪宅區(qū)的準(zhǔn)貴族，增值潛力驚人訴求點(diǎn)： CIVI WORLD具備物業(yè)增值性和經(jīng)營(yíng)高回報(bào)性特點(diǎn)，是深圳絕對(duì)稀缺的長(zhǎng)期不 動(dòng)產(chǎn)投資品。實(shí)際上任何立體的空間都基于平面土地的支撐，土地對(duì)不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值走勢(shì)起決定性作用。問(wèn)題在于：地心引力能發(fā)揮多大作用，已經(jīng)發(fā)揮了多大作用，這個(gè)城市又認(rèn)識(shí)了多少 “ 地心引力 ” 作用。訴求點(diǎn)：設(shè)置懸念，突出在華僑城豪宅區(qū)，驚現(xiàn)一種一次性投入，無(wú)須 按揭的高回報(bào)投資品。推廣的活動(dòng)線： 珠三角同步推廣 深圳地產(chǎn)名記觀摩行動(dòng) 深圳房地產(chǎn)頂級(jí)投資講壇 高爾夫球會(huì)、紅酒會(huì)等每周 SP推廣的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)： —— 項(xiàng)目整體品牌、價(jià)值的提升 ——A 棟投資價(jià)值充分釋放1. 大眾媒體：p 報(bào)紙：深圳特區(qū)報(bào)p 網(wǎng)絡(luò)：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)p 戶外廣告牌：利用本項(xiàng)目樓體，做足項(xiàng)目昭示性強(qiáng)的文章p 電視：插播深圳有線電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視p 廣播：交通頻道及經(jīng)濟(jì)頻道2. 小眾媒體