【正文】 推廣建議Page 104SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.? 商業(yè)中心是一個(gè)區(qū)域商業(yè)最為密集、發(fā)展?jié)摿ψ畲?、價(jià)值最高的區(qū)域。? 雖然中心城目前尚未形成，但據(jù)政府規(guī)劃及現(xiàn)階段商政布局，可將項(xiàng)目片區(qū)描述為中心城商業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)、未來(lái)的商業(yè)中心，最大化提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值。商業(yè)中心塑造為項(xiàng)目最重要賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)唯一性、稀缺性 . 充分利用政府規(guī)劃，拔高項(xiàng)目形象提升所在區(qū)域的影響輻射力及商業(yè)核心地位，給投資者建立可信的地塊價(jià)值預(yù)期，并適當(dāng)?shù)娜趸苓叕F(xiàn)階段商業(yè)弱勢(shì)。 項(xiàng)目營(yíng)銷賣點(diǎn)塑造一個(gè)區(qū)域 一個(gè)中心項(xiàng)目銷售推廣建議Page 105SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.餐飲功能對(duì)商鋪價(jià)值的輔助提升 強(qiáng)化銷售具備餐飲條件所增加商鋪的使用功能、提升項(xiàng)目產(chǎn)品的功能價(jià)值、增強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值說(shuō)法。 項(xiàng)目營(yíng)銷賣點(diǎn)塑造項(xiàng)目銷售推廣建議Page 106SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 根據(jù)商業(yè)推廣的一般操作經(jīng)驗(yàn)，推廣費(fèi)用約占總銷售額的 2％左右 以街鋪部分銷售額 4億估算，推廣費(fèi)用預(yù)算在 800萬(wàn)左右。 營(yíng)銷推廣費(fèi)用屆時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及客戶積累的情況，分階段、根據(jù)目標(biāo)客戶群特征有針對(duì)性展開(kāi)推廣，盡可能以最低的營(yíng)銷成本達(dá)成銷售。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目銷售推廣建議Page 107SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 客戶積累期是本項(xiàng)目促銷的關(guān)鍵，蓄客的好壞、誠(chéng)意客戶的積累數(shù)量直接影響到本項(xiàng)目的價(jià)格策略與難點(diǎn)鋪位的消化。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣渠道建議 因此，建議在本項(xiàng)目客戶積累期間強(qiáng)勢(shì)、集中推廣，以報(bào)紙為主、短信、戶外為輔，配合現(xiàn)場(chǎng)氛圍渲染，利用活動(dòng)聚集銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。項(xiàng)目銷售推廣建議Page 108SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 客戶積累前提條件216。 售樓大廳包裝修改完畢并可使用（電、水、電話到位）216。 完成必要的銷售文件（銷售規(guī)范用語(yǔ)、銷售面積、鋪位號(hào)表、誠(chéng)意登記 VIP卡、付款方式、客戶登記表等）216。 銷售人員已完成上崗培訓(xùn)216。 已完成銷售人員的工服、名片制作216。 宣傳鋪墊（戶外廣告）216。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造完成（導(dǎo)示系統(tǒng)、燈桿旗、綠化等）216。 宣傳資料制作完畢（單張、鋪位平面圖、折頁(yè)）216。 地盤包裝到位（現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓體條幅或廣告噴繪包裝）216。 情景街鋪、樣板鋪制作完畢216。 工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）216。 報(bào)紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 項(xiàng)目銷售必備條件項(xiàng)目銷售推廣建議Page 109SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.正式開(kāi)盤銷售前提條件216。 取得《現(xiàn)售許可證》；216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施提前落實(shí)；216。 價(jià)格表及付款方式；216。 完成必要的銷售文件（認(rèn)購(gòu)合同、選鋪?lái)氈?、現(xiàn)售合同）；216。 銷售人員開(kāi)盤前培訓(xùn)；216。 對(duì)前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，知會(huì)開(kāi)盤及優(yōu)惠信息；216。 開(kāi)盤活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等）；216。 禮儀及禮品。 項(xiàng)目銷售必備條件項(xiàng)目銷售推廣建議Page 110SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.隔層建議 不建議隔層，避免相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)；煙道建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)并包裝美化；隔油池建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)并包裝美化； 煤氣管道建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)安裝樣板；門窗 按照交樓標(biāo)準(zhǔn)安裝； 天花吊頂 建議包裝達(dá)到弱化梁柱影響；地面裝修建議 瓷磚或復(fù)合木地板，配合鋪位裝修風(fēng)格。墻面裝修建議 刷白增強(qiáng)空間感，根據(jù)對(duì)應(yīng)主題利用噴繪將其內(nèi)部簡(jiǎn)單包裝樣板鋪位裝修建議 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 111SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 根據(jù)業(yè)態(tài)針對(duì)項(xiàng)目街鋪進(jìn)行包裝，選擇與項(xiàng)目商業(yè)定位相吻合的圖片，如特色餐飲美食、美容 SPA、化妝品店等形象較好的圖片。營(yíng)造商業(yè)氛圍，以避免由于現(xiàn)場(chǎng)人氣不足形成冷清的感覺(jué)。情景街鋪包裝示意情景街鋪包裝 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 112SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 在營(yíng)銷階段為更好的體現(xiàn)商業(yè)街的價(jià)值和形象，建議在項(xiàng)目部分區(qū)域增設(shè)街燈、座臺(tái)、花車、小品建筑等體現(xiàn)商業(yè)街氛圍的裝飾硬件，無(wú)論白天還是夜晚都可讓來(lái)往的人群感受步行街的商業(yè)氛圍與格調(diào)，通過(guò)晚上附近來(lái)散步、消閑人群口中的話題，為營(yíng)銷提供良好的形象宣傳。商業(yè)街氛圍營(yíng)造街燈、座位參考 小品建筑參考 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 113SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.商業(yè)街氛圍營(yíng)造示意 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 114SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 透析市場(chǎng)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、研究投資者與商家，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，謀求差異化及特色定位優(yōu)勢(shì)，充分挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，闡釋項(xiàng)目的投資前景，方能規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷。 期待與貴司有更好的合作并預(yù)祝項(xiàng)目未來(lái)銷售成功！ 結(jié) 語(yǔ)Page 115SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 22:35:1522:35:1522:353/29/2023 10:35:15 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2122:35:1522:35Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:35:1522:35:1522:35Monday, March 29, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2122:35:1522:35:15March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 29 三月 202310:35:15 下午 22:35:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:35 下午 三月 2122:35March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/29 22:35:1522:35:1529 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:35:15 下午 10:35 下午 22:35:15三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22:35:1522:35:1522:353/29/2023 10:35:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:35:1522:35Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:35:1522:35:1522:35Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:35:1522:35:15March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:35:15 下午 22:35:15三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:35 下午 三月 2122:35March 29, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 22:35:1522:35:1529 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:35:15 下午 10:35 下午 22:35:15三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22:35:1522:35:1522:353/29/2023 10:35:15 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:35:1522:35Mar2129Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:35:1522:35:1522:35Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:35:1522:35:15March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:35:15 下午 22:35:15三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2110:35 下午 三月 2122:35March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/29 22:35:1522:35:1529 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:35:15 下午 10:35 下午 22:35:15三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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