【正文】 求的假象 ，以營造客戶的 饑餓感 ，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。 簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動(dòng)而傳播項(xiàng)目，無內(nèi)卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會(huì)通過各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項(xiàng)目熱銷。 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) 內(nèi)外卡 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) 第二階段：客戶傳播 ?持卡人員被利益驅(qū)動(dòng)，四處傳播項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目在長沙富豪、權(quán)貴圈層形成熱議，長沙市場逐步被項(xiàng)目所攪熱。 第三階段：客戶、全民美譽(yù)，項(xiàng)目熱銷 ?一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項(xiàng)目順勢開盤，銷售自然火熱，同時(shí)為項(xiàng)目長期熱銷奠定一定基礎(chǔ)。 內(nèi)外卡 案例借鑒 操作流程 執(zhí)行要點(diǎn) ?內(nèi)卡優(yōu)惠額度： 建議 5個(gè)點(diǎn)左右。因?yàn)楸卷?xiàng)目價(jià)格高，如果優(yōu)惠幅度太大，會(huì)造成面價(jià)太高局面，直接嚇走市場客戶，同時(shí)容易給客戶造成 “ 先漲后打折 ” 的感覺。同時(shí)優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引力，難以形成強(qiáng)有力的傳播點(diǎn)。 ?市場客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期 如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)行內(nèi)卡，讓市場客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺得確實(shí)有利可圖，制造其為本項(xiàng)目傳播的動(dòng)力，給項(xiàng)目形成良好銷售氛圍。 中后期 如遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。 注意事項(xiàng) 內(nèi)外卡 全民營銷 目前傳統(tǒng)的媒介渠道的效果已經(jīng)大打折扣，傳統(tǒng)但行之有效的地面打法即轉(zhuǎn)介將成為未來市場的最有效打法（泰盈、萬科、恒大），如何將轉(zhuǎn)介做到極致實(shí)現(xiàn)全民營銷將會(huì)是本案破局的利器。 明線打法 釋放消息 帶客上門 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 釋放轉(zhuǎn)介消息： 通過微博、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、戶外等途徑釋放本項(xiàng)目轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)消息，帶客戶 上門獎(jiǎng) 10元 /組，成交獎(jiǎng) 5000元 /套。 ?微博 ?戶外 ?報(bào)廣 明線打法 釋放消息 帶客上門 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 帶客上門： 在利益的刺激下，部分人將發(fā)動(dòng)身邊資源，帶部分人來售樓部看房。 ?此轉(zhuǎn)介與老帶新不沖突，全長沙的人都是老客戶，都將有資格實(shí)行實(shí)際意義上 的老帶新權(quán)利，同時(shí)將有會(huì)同等獎(jiǎng)勵(lì)。 明線打法 釋放消息 帶客上門 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 轉(zhuǎn)介鑒定： 制定完善的游戲規(guī)劃，避免部分人鉆漏洞，然后進(jìn)行過程監(jiān)控，獎(jiǎng)罰分明 。 明線打法 釋放消息 帶客上門 轉(zhuǎn)介鑒定 獎(jiǎng)金發(fā)放 獎(jiǎng)金發(fā)放： 通獎(jiǎng)金發(fā)放一定要及時(shí)，來訪獎(jiǎng)勵(lì)來訪時(shí)發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì) 簽合同時(shí)發(fā)放，以及時(shí)刺激積極性。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 暗線打法 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門 拓客專員培訓(xùn)： 招聘 40名專門外拓人員，設(shè)定底薪，對本項(xiàng)目的基本知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一外拓口徑。 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ?熟習(xí)外拓發(fā)展下線基本規(guī)則。 ?針對外拓人員對本項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)全面了解，同時(shí)讓外拓人員及時(shí)了解售樓部銷售政策，讓外拓人員可以與客戶進(jìn)行基本交流，經(jīng)考核合格后外出拓展。 明線打法 細(xì)分行業(yè)： 將 40名外拓人員進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，分成 三級(jí)地鋪組、公務(wù)員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、高校教師組、金融行業(yè)組。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ?對行業(yè)細(xì)分，分組負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)，組內(nèi)再細(xì)分區(qū)域。 明線打法 發(fā)展下線： 各外拓組分別外出拓展客戶，發(fā)展下線 。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) 外拓人員 下線 下線 次下線 次下線 次下線 次下線 ?外拓人員尋找行業(yè)內(nèi)有客戶資源的人發(fā)展為下線，建立聯(lián)系。 ?外拓人員按培訓(xùn)規(guī)定與下線確定轉(zhuǎn)介規(guī)則，雙方互相簽定協(xié)議。 ?外拓人員進(jìn)行下線關(guān)系維系跟蹤，同時(shí)引導(dǎo)其發(fā)次下線。 明線打法 帶客上門： 外拓帶客上門，進(jìn)行登記并按相關(guān)規(guī)則進(jìn)行界定 。 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ?外拓人員轉(zhuǎn)介與明線外拓不沖突，已發(fā)展為外拓下線人員不可再進(jìn)入明線操作 ，未確定發(fā)展為外拓下線的人員可進(jìn)入明線操作，界定細(xì)則具體執(zhí)行再定。 明線打法 外拓培訓(xùn) 細(xì)分行業(yè) 發(fā)展下線 帶客上門 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) 獎(jiǎng)金發(fā)放： 通獎(jiǎng)金發(fā)放一定要及時(shí)，來訪獎(jiǎng)勵(lì)來訪時(shí)發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì) 簽合同時(shí)發(fā)放，以及時(shí)刺激積極性。 發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！ 破局之兩大資本 破局之客戶源保證 破局之營銷要點(diǎn)排布 破局之信心保證 樓市寒冬破局體系 2 3 4 6 破局體系 破局之新鼎倚奇勝 5 破局之背景篇 1 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 小步快跑，快速銷售！ 推售策略 建議采取小步快跑方式，根據(jù)蓄客情況即時(shí)調(diào)整推貨節(jié)奏和貨源，爭取快速出貨，快速銷售！ 第一批 第二批 4月 第三批 5月 6月 蓄客 3月 【 現(xiàn)金流倒逼法 】 價(jià)格策略 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 淡市下的定價(jià)方法，以現(xiàn)金流為王！已不是傳統(tǒng)的市場競爭定價(jià)法、成本利潤法，而是一切以現(xiàn)金流需求為導(dǎo)向的定價(jià)方式。 價(jià)格策略 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 【 一個(gè)區(qū)域內(nèi)先動(dòng)價(jià)格的有肉吃 】 【 新一期，有動(dòng)價(jià)格的空間 】 淡市下第一批下手動(dòng)價(jià)格的有肉吃，跟在后面動(dòng)價(jià)格的就只能喝湯了。 精準(zhǔn)定價(jià) 優(yōu)惠體系制定 優(yōu)惠體系制定原則 有利于各階段的營銷策略執(zhí)行； 優(yōu)惠體系的不能將價(jià)格面價(jià)頂?shù)眠^高。 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 價(jià)格策略 六重優(yōu)惠，層層洗客，把握誠意，促進(jìn)成交 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 價(jià)格策略 媒體組合及費(fèi)用 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 營銷總控 ? 2023年 5月至 12月，為前三個(gè)階段消化，預(yù)計(jì)銷售總金額 分階段銷售任務(wù) 價(jià)格策略 營銷總控 分階段計(jì)劃 推售策略 THE END 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:49:3313:49:3313:491/31/2023 1:49:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:49:3313:49:3313:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 49分 33秒 13:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 49分 33秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:49:3313:49:3313:491/31/2023 1:49:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:49:3313:49:3313:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 49分 33秒 13:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 49分 33秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:49:3313:49:3313:491/31/2023 1:49:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:3313:49Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:49:3313:49:3313:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3313:49:33January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 49分 33秒 13:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 49分 :49January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 49分 33秒 13:49:3331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 49分 33秒 下午 1時(shí) 49分 13:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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