某世貿(mào)廣場階段營銷執(zhí)行報告-資料下載頁
2025-08-01 21:42本頁面
【正文】 售率是否超出預計范圍而影響均價的實現(xiàn)，并及時向發(fā)展商通報情況，如發(fā)現(xiàn)問題應及時提出調(diào)整建議。第七章 一號寫字樓VIP卡內(nèi)部認購說明一、惠陽世貿(mào)廣場舉行內(nèi)部認購的意義1. VIP卡認購是前階段房地產(chǎn)項目常用的一種專業(yè)營銷手法。旨在利用“VIP卡內(nèi)部認購、VIP卡貴賓解籌及開盤” 等活動的組織，在短期內(nèi)迅速聚集項目人氣、塑造項目的市場影響力和形象高度；世貿(mào)廣場寫字樓部分作為惠陽區(qū)頂級的寫字樓項目，通過舉辦VIP卡認購，將有助于世貿(mào)廣場項目的形象的提升，塑造福田地產(chǎn)在寫字樓營銷方面的品牌影響力；2. 從營銷方面講，通過VIP卡認購活動的組織，以及“內(nèi)部認購期”營銷時段的設定，可真正實現(xiàn)對誠意客戶的把握，有效收集到誠意的客戶需求信息、客戶關(guān)注的內(nèi)容、客戶的購房心態(tài)、明確客戶的身份、背景等必要情況，從而為項目的公開選房、發(fā)售作出鋪墊；3. 從銷售節(jié)點上講，通過VIP卡內(nèi)部認購期，可以在短期內(nèi)對誠意客戶形成積累，一方面為公開發(fā)售作出鋪墊，一方面為項目的最終價格定位提供指導；4. 利用VIP卡認購活動，還可在短期內(nèi)形成資金積累，有利于項目現(xiàn)金流動的組織；從上述方面講，具有比較重要的意義。二、惠陽世貿(mào)廣場舉行內(nèi)部認購的前提條件n 市場形象達到一定高度，得到消費者的價值共鳴n 深圳、惠陽兩地都積累了大量的潛在客戶n 具備初步查丈報告三、惠陽世貿(mào)廣場VIP卡認購說明1. 此VIP卡為世貿(mào)廣場寫字樓客戶優(yōu)先選房的權(quán)益卡，旨在證明客戶在世貿(mào)廣場寫字樓公開發(fā)售時的選房資格，以及客戶在公開發(fā)售前的知情權(quán)、活動參與權(quán)和其它附加權(quán)益；2. 此VIP卡卡號不作為客戶在世貿(mào)廣場寫字樓選房的順序；世貿(mào)廣場寫字樓公開發(fā)售時將采取公證處公證搖號確定選房順序；3. 此VIP卡不涉及世貿(mào)廣場寫字樓具體房號，對客戶最終的房號確認無直接聯(lián)系；具體房號將于世貿(mào)廣場寫字樓公開發(fā)售時產(chǎn)生；4. 此VIP卡不涉及世貿(mào)廣場寫字樓的價格，世貿(mào)廣場寫字樓具體價格將于公開發(fā)售前一周左右，在“價格試算”期間才向客戶公布。四、惠陽世貿(mào)廣場VIP卡認購流程感謝閣下光臨世貿(mào)廣場寫字樓VIP認購現(xiàn)場請自行參觀及取閱世貿(mào)廣場寫字樓宣傳資料已簽屬《VIP卡認購確認書》之貴賓請進入貴賓休息區(qū)等待辦理VIP卡工作人員將按《VIP卡認購確認書》順序通知閣下辦理VIP認購手續(xù)敬請閣下關(guān)注閣下在得到工作人員通知后請到收款處交納誠意金并憑誠意金收據(jù)、身份證明領(lǐng)取VIP卡認購VIP卡貴賓請到“VIP卡申請?zhí)帯背鍪旧矸葑C明閱讀并簽屬《VIP卡認購確認書》——填寫《VIP卡認購確認書》其他嘉賓請到簽到處簽到五、惠陽世貿(mào)廣場VIP卡認購須知（一） VIP卡說明1. 本卡為世貿(mào)廣場寫字樓優(yōu)先選房的權(quán)益卡；2. 本卡的有效期為：自VIP內(nèi)部認購當日開始，到發(fā)展商（世貿(mào)廣場有限公司）公告的截止之日停止；3. 本卡分VIP金卡和VIP銀卡兩種：意向選購世貿(mào)廣場寫字樓整層之貴賓可認購“VIP金卡”，意向選購世貿(mào)廣場寫字樓單個單位之貴賓可認購“VIP銀卡”。（二）VIP卡貴賓相關(guān)權(quán)益1. 享有世貿(mào)廣場寫字樓產(chǎn)品資料、銷售信息的提前知情權(quán)；2. 享有世貿(mào)廣場寫字樓樣板房的優(yōu)先參觀權(quán)；3. 向優(yōu)勢貿(mào)廣場建筑方案調(diào)整的參議權(quán)；4. 享有參與發(fā)展商組織的相關(guān)活動的優(yōu)先權(quán)，具體活動的組織解釋權(quán)歸發(fā)展商所有；5. 享有世貿(mào)廣場寫字樓公開發(fā)售當日選房時額外98折折扣，逾期則不再享受額外折扣6. VIP金卡貴賓，如在世貿(mào)廣場寫字樓整層公開選房時如放棄對世貿(mào)廣場寫字樓整層選房權(quán)，則可優(yōu)先于VIP銀卡貴賓，擁有世貿(mào)廣場寫字樓單個單位選房時的優(yōu)先選房權(quán)，一個VIP金卡可置換5個VIP銀卡。（三）VIP卡申請方式 申請VIP卡時請出示申請人身份證、護照等有效證件； 簽署《VIP卡認購確認書》； 交納誠意金后，憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取VIP卡； 申請VIP金卡貴賓，需交納誠意金RMB 5萬元整，申請VIP銀卡貴賓，需交納誠意金RMB 1萬元整； 交納誠意金時不收取支票，請申請人準備現(xiàn)金、銀行卡或提前開具銀行本票。（四）VIP卡認購注意事項1. VIP卡貴賓如在世貿(mào)廣場寫字樓公開選房時放棄選房權(quán)，則可在公開選房日起7日后至一個月內(nèi)到發(fā)展商（世貿(mào)廣場有限公司）指定地點辦理誠意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計任何利息；2. VIP卡貴賓如在世貿(mào)廣場寫字樓公開選房時選房成功，所交誠意金即轉(zhuǎn)為購房定金；3. VIP卡如有遺失，請攜帶有效證件、《VIP卡認購確認書》、收款收據(jù)辦理掛失或補辦手續(xù)，否則造成的損失由持卡人承擔；4. VIP卡金卡和銀卡的公開選房日期由發(fā)展商視認籌情況確定，VIP卡金卡選房日期為銀卡公開選房日期的前一天；5. 本卡的最終解釋權(quán)歸發(fā)展商（世貿(mào)廣場有限公司）所有。 附表開盤前工作計劃表序號工作內(nèi)容開始時間完成時間備注1售樓處工作售樓處施工/內(nèi)部裝修售樓處前廣場平整售樓處防護網(wǎng)制作售樓處家私購買全部家私到貨售樓處網(wǎng)線/電話線到位售樓處辦公用品購買現(xiàn)場導視系統(tǒng)制作/完成2銷售物料準備樓書制作方案確定樓書印刷紙袋/信封/信紙VIP卡制作開盤禮品購買3合作公司三維制作公司確定模型制作公司確定網(wǎng)絡制作公司確定禮儀公司洽談/確定開盤活動組織 序號工作內(nèi)容開始時間完成時間備注4媒體通路選擇營銷費用與計劃確定媒體投放計劃確定主流媒體接洽報紙、雜志等媒體行業(yè)協(xié)會接洽營銷活動配合搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、新浪網(wǎng)接洽網(wǎng)絡推廣計劃數(shù)據(jù)庫營銷公司接洽DM、短信發(fā)布公司確定合作關(guān)系按照營銷計劃安排，按計劃確定合作關(guān)系5銷售準備確定按揭銀行財務制度確定財務帳號確定五證到位、買賣合同到位價格策略、折扣機制確定查丈報告確定付款方式的確定各級銷售人員的讓價空間和責權(quán)范圍確定價格、銷控策略確定底價價目表、表價價目表提交序號工作內(nèi)容開始時間完成時間備注6現(xiàn)場銷售配合三維影片制作完成模型制作完成網(wǎng)站制作完成展板制作完成現(xiàn)場保安人員培訓現(xiàn)場清潔人員培訓水吧服務人員培訓7營銷活動安排營銷活動主題確定營銷活動方案確定營銷活動費用確定組織開展根據(jù)營銷活動時間安排確定開展時間8項目認籌工作認籌時間確定認籌方案確定認籌工作開展————開盤前完成300批以上客戶積累開盤時間確定序號工作內(nèi)容開始時間完成時間備注9其它事宜戶外廣告牌選定/制作形象樹立、客戶截流商業(yè)主力店招商————持續(xù)接洽中小商家招商——售樓處招商深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司2006年6月13日
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