【正文】 售率是否超出預(yù)計(jì)范圍而影響均價(jià)的實(shí)現(xiàn)，并及時(shí)向發(fā)展商通報(bào)情況，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提出調(diào)整建議。第七章 一號(hào)寫(xiě)字樓VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)說(shuō)明一、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意義1. VIP卡認(rèn)購(gòu)是前階段房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種專業(yè)營(yíng)銷手法。旨在利用“VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、VIP卡貴賓解籌及開(kāi)盤(pán)” 等活動(dòng)的組織，在短期內(nèi)迅速聚集項(xiàng)目人氣、塑造項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和形象高度；世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓部分作為惠陽(yáng)區(qū)頂級(jí)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，通過(guò)舉辦VIP卡認(rèn)購(gòu)，將有助于世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的形象的提升，塑造福田地產(chǎn)在寫(xiě)字樓營(yíng)銷方面的品牌影響力；2. 從營(yíng)銷方面講，通過(guò)VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的組織，以及“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期”營(yíng)銷時(shí)段的設(shè)定，可真正實(shí)現(xiàn)對(duì)誠(chéng)意客戶的把握，有效收集到誠(chéng)意的客戶需求信息、客戶關(guān)注的內(nèi)容、客戶的購(gòu)房心態(tài)、明確客戶的身份、背景等必要情況，從而為項(xiàng)目的公開(kāi)選房、發(fā)售作出鋪墊；3. 從銷售節(jié)點(diǎn)上講，通過(guò)VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，可以在短期內(nèi)對(duì)誠(chéng)意客戶形成積累，一方面為公開(kāi)發(fā)售作出鋪墊，一方面為項(xiàng)目的最終價(jià)格定位提供指導(dǎo)；4. 利用VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，還可在短期內(nèi)形成資金積累，有利于項(xiàng)目現(xiàn)金流動(dòng)的組織；從上述方面講，具有比較重要的意義。二、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前提條件n 市場(chǎng)形象達(dá)到一定高度，得到消費(fèi)者的價(jià)值共鳴n 深圳、惠陽(yáng)兩地都積累了大量的潛在客戶n 具備初步查丈報(bào)告三、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)VIP卡認(rèn)購(gòu)說(shuō)明1. 此VIP卡為世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓客戶優(yōu)先選房的權(quán)益卡，旨在證明客戶在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)的選房資格，以及客戶在公開(kāi)發(fā)售前的知情權(quán)、活動(dòng)參與權(quán)和其它附加權(quán)益；2. 此VIP卡卡號(hào)不作為客戶在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓選房的順序；世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)將采取公證處公證搖號(hào)確定選房順序；3. 此VIP卡不涉及世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓具體房號(hào)，對(duì)客戶最終的房號(hào)確認(rèn)無(wú)直接聯(lián)系；具體房號(hào)將于世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)產(chǎn)生；4. 此VIP卡不涉及世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓的價(jià)格，世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓具體價(jià)格將于公開(kāi)發(fā)售前一周左右，在“價(jià)格試算”期間才向客戶公布。四、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)VIP卡認(rèn)購(gòu)流程感謝閣下光臨世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓VIP認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)自行參觀及取閱世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓宣傳資料已簽屬《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》之貴賓請(qǐng)進(jìn)入貴賓休息區(qū)等待辦理VIP卡工作人員將按《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》順序通知閣下辦理VIP認(rèn)購(gòu)手續(xù)敬請(qǐng)閣下關(guān)注閣下在得到工作人員通知后請(qǐng)到收款處交納誠(chéng)意金并憑誠(chéng)意金收據(jù)、身份證明領(lǐng)取VIP卡認(rèn)購(gòu)VIP卡貴賓請(qǐng)到“VIP卡申請(qǐng)?zhí)帯背鍪旧矸葑C明閱讀并簽屬《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》——填寫(xiě)《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》其他嘉賓請(qǐng)到簽到處簽到五、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)VIP卡認(rèn)購(gòu)須知（一） VIP卡說(shuō)明1. 本卡為世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓優(yōu)先選房的權(quán)益卡；2. 本卡的有效期為：自VIP內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日開(kāi)始，到發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）公告的截止之日停止；3. 本卡分VIP金卡和VIP銀卡兩種：意向選購(gòu)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層之貴賓可認(rèn)購(gòu)“VIP金卡”，意向選購(gòu)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓單個(gè)單位之貴賓可認(rèn)購(gòu)“VIP銀卡”。（二）VIP卡貴賓相關(guān)權(quán)益1. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓產(chǎn)品資料、銷售信息的提前知情權(quán)；2. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板房的優(yōu)先參觀權(quán)；3. 向優(yōu)勢(shì)貿(mào)廣場(chǎng)建筑方案調(diào)整的參議權(quán)；4. 享有參與發(fā)展商組織的相關(guān)活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)，具體活動(dòng)的組織解釋權(quán)歸發(fā)展商所有；5. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日選房時(shí)額外98折折扣，逾期則不再享受額外折扣6. VIP金卡貴賓，如在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層公開(kāi)選房時(shí)如放棄對(duì)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層選房權(quán)，則可優(yōu)先于VIP銀卡貴賓，擁有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓單個(gè)單位選房時(shí)的優(yōu)先選房權(quán)，一個(gè)VIP金卡可置換5個(gè)VIP銀卡。（三）VIP卡申請(qǐng)方式 申請(qǐng)VIP卡時(shí)請(qǐng)出示申請(qǐng)人身份證、護(hù)照等有效證件； 簽署《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》； 交納誠(chéng)意金后，憑誠(chéng)意金收據(jù)領(lǐng)取VIP卡； 申請(qǐng)VIP金卡貴賓，需交納誠(chéng)意金RMB 5萬(wàn)元整，申請(qǐng)VIP銀卡貴賓，需交納誠(chéng)意金RMB 1萬(wàn)元整； 交納誠(chéng)意金時(shí)不收取支票，請(qǐng)申請(qǐng)人準(zhǔn)備現(xiàn)金、銀行卡或提前開(kāi)具銀行本票。（四）VIP卡認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)1. VIP卡貴賓如在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)選房時(shí)放棄選房權(quán)，則可在公開(kāi)選房日起7日后至一個(gè)月內(nèi)到發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）指定地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)任何利息；2. VIP卡貴賓如在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)選房時(shí)選房成功，所交誠(chéng)意金即轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金；3. VIP卡如有遺失，請(qǐng)攜帶有效證件、《VIP卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》、收款收據(jù)辦理掛失或補(bǔ)辦手續(xù)，否則造成的損失由持卡人承擔(dān)；4. VIP卡金卡和銀卡的公開(kāi)選房日期由發(fā)展商視認(rèn)籌情況確定，VIP卡金卡選房日期為銀卡公開(kāi)選房日期的前一天；5. 本卡的最終解釋權(quán)歸發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）所有。附表開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃表序號(hào)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注1售樓處工作售樓處施工/內(nèi)部裝修售樓處前廣場(chǎng)平整售樓處防護(hù)網(wǎng)制作售樓處家私購(gòu)買全部家私到貨售樓處網(wǎng)線/電話線到位售樓處辦公用品購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)制作/完成2銷售物料準(zhǔn)備樓書(shū)制作方案確定樓書(shū)印刷紙袋/信封/信紙VIP卡制作開(kāi)盤(pán)禮品購(gòu)買3合作公司三維制作公司確定模型制作公司確定網(wǎng)絡(luò)制作公司確定禮儀公司洽談/確定開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織 序號(hào)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注4媒體通路選擇營(yíng)銷費(fèi)用與計(jì)劃確定媒體投放計(jì)劃確定主流媒體接洽報(bào)紙、雜志等媒體行業(yè)協(xié)會(huì)接洽營(yíng)銷活動(dòng)配合搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、新浪網(wǎng)接洽網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司接洽DM、短信發(fā)布公司確定合作關(guān)系按照營(yíng)銷計(jì)劃安排，按計(jì)劃確定合作關(guān)系5銷售準(zhǔn)備確定按揭銀行財(cái)務(wù)制度確定財(cái)務(wù)帳號(hào)確定五證到位、買賣合同到位價(jià)格策略、折扣機(jī)制確定查丈報(bào)告確定付款方式的確定各級(jí)銷售人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍確定價(jià)格、銷控策略確定底價(jià)價(jià)目表、表價(jià)價(jià)目表提交序號(hào)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注6現(xiàn)場(chǎng)銷售配合三維影片制作完成模型制作完成網(wǎng)站制作完成展板制作完成現(xiàn)場(chǎng)保安人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)清潔人員培訓(xùn)水吧服務(wù)人員培訓(xùn)7營(yíng)銷活動(dòng)安排營(yíng)銷活動(dòng)主題確定營(yíng)銷活動(dòng)方案確定營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用確定組織開(kāi)展根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排確定開(kāi)展時(shí)間8項(xiàng)目認(rèn)籌工作認(rèn)籌時(shí)間確定認(rèn)籌方案確定認(rèn)籌工作開(kāi)展————開(kāi)盤(pán)前完成300批以上客戶積累開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定序號(hào)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注9其它事宜戶外廣告牌選定/制作形象樹(shù)立、客戶截流商業(yè)主力店招商————持續(xù)接洽中小商家招商——售樓處招商深圳市同致行物業(yè)顧問(wèn)有限公司2006年6月13日