【正文】 運(yùn)達(dá)為 212:1，低于平均水平； ?5A智能化水平： 均為 5A智能化， 5A在長沙已經(jīng)基本普及； Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2023 長沙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征決定了： 面積需求較小 租金承受能力有限 對物業(yè)性價(jià)比的需求、高端配套的需求大過對形象及硬件的需求 Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A. 第一部分 目標(biāo)及面臨形勢 B. 第二部分 公寓營銷策略及營銷執(zhí)行 C. 第三部分 寫字樓營銷策 ※ 寫字樓市場分析 ※ 寫字樓價(jià)值體系 ※ 寫字樓營銷策略 ※ 寫字樓營銷執(zhí)行 2 5 7 9 34 報(bào)告內(nèi)容 頁碼 Code of this report | 65 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本案寫字樓核心價(jià)值體系： 產(chǎn)品定位：一站式奢侈商務(wù)中心 5大核心價(jià)值體系： 核心價(jià)值 1： 平和堂、韓國 CGV等 7打主力店、上千商業(yè)品牌強(qiáng)勢入駐，吸納千億財(cái)富網(wǎng)絡(luò) 核心價(jià)值 2： 大河西 CBD地段，永久保值物業(yè)！ 核心價(jià)值 3： 豪華奢侈裝修， 5精裝辦公中心 核心價(jià)值 4： 自由組合產(chǎn)品系，面積需求全面滿足 在激烈的競爭中，本案其他價(jià)值優(yōu)勢并不明顯的情況下，配套價(jià)值、差異化的產(chǎn)品仍將是本案的核心突破點(diǎn)！ Code of this report | 66 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A. 第一部分 目標(biāo)及面臨形勢 B. 第二部分 公寓營銷策略及營銷執(zhí)行 C. 第三部分 寫字樓營銷策 ※ 寫字樓市場分析 ※ 寫字樓價(jià)值體系 ※ 寫字樓營銷策略及營銷執(zhí)行 2 5 7 9 34 報(bào)告內(nèi)容 頁碼 Code of this report | 67 169。 Copyright Centaline Group, 2023 我們的寫字樓核心策略： 針對高端寫字樓差異化競爭，奪取廣泛客戶話語權(quán)！ Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2023 泛客戶話語權(quán)爭奪體系： 目標(biāo)客戶群 體系搭建：強(qiáng)化客戶信心 相應(yīng)政策：價(jià)格優(yōu)勢吸引 奧克斯 〃 環(huán)球中心 產(chǎn)業(yè)基地平臺體系 租客：中小型企業(yè) 買家：中小型投資客為主 政府合作： 與長沙市政府、岳麓區(qū)政府等合作，以“奧克斯環(huán)球中心產(chǎn)業(yè)基地平臺”為名，以政府名義給予部分產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化客戶 企業(yè)支撐：引進(jìn)中聯(lián)重科！ 整層 9折優(yōu)惠； Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣鋪排： 階段推廣主題： Code of this report | 70 169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣渠道 主要延續(xù)前期已有渠道資源：含戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、機(jī)場高鐵燈箱； 渠道修正建議： 新增渠道：； 各大寫字樓電梯框架； Code of this report | 71 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動及拓客： 活動及拓客策略： 點(diǎn)面結(jié)合，廣撒網(wǎng)拓客 +定制型圈層活動客戶拓展，重在關(guān)系經(jīng)營與維護(hù)； Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動： 定制生日 PARTY、朋友聚會； 針對人群：前期極具購買力的大客戶、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較廣的客戶；本案簽約商家等資源客戶 定制式團(tuán)體聚會、團(tuán)體活動； 特定團(tuán)體：諸如商業(yè)協(xié)會、各行業(yè)協(xié)會、高爾夫會所 VIP客戶、豪華汽車俱樂部客戶等； 植入式定制圈層活動 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2023 銷售： 老帶新獎勵(lì)機(jī)制： 針對老業(yè)主、前期極具購買力的大客戶、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較廣的客戶； 老帶新成交寫字樓 1套，獎勵(lì)現(xiàn)金 2萬元；成交寫字樓半層，獎勵(lì)現(xiàn)金 5萬；成交寫字樓 1層，獎勵(lì)現(xiàn)金 10萬； 銷售培訓(xùn)安排： 6月 25日寫字樓認(rèn)籌： 認(rèn)籌方式：登記， 10萬抵 20萬，存 10萬到自己的銀行卡，辦理一張 VIP卡；每人不限辦卡數(shù)，一張卡對應(yīng)一套房； 7月 22日寫字樓升級： 升級方式：繳納 50萬元誠意金，升級一張 VIP卡；每人不限辦卡數(shù)，一張卡對應(yīng)一套房； Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2023 寫字樓定價(jià)：建議甲級寫字樓整體今年入市均價(jià)為 81008300元 /平米 房屋售價(jià) 日租金 30 12 投資回報(bào)率 = 按照投資回報(bào)率為 8%9%， 長沙甲級寫字樓日租金 / ㎡， 甲級寫字樓定價(jià) = / ㎡ 30 12 247。 9%=8200元 / ㎡ Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 銷售政策支持： ，最大限度的增加客戶量 。 （現(xiàn)有住宅銷售獎勵(lì)延續(xù)至公寓與寫字樓銷售期間：月度銷售冠軍現(xiàn)金 3000獎勵(lì)，月度簽約冠軍現(xiàn)金 3000元獎勵(lì)，優(yōu)秀策劃現(xiàn)金 2023元獎勵(lì)，每月費(fèi)用補(bǔ)助 600元） 銷售信息支持： ； ； CAD圖； 開發(fā)商需提供其他支持： Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:30:0019:30:0019:303/15/2023 7:30:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:0019:30Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:30:0019:30:0019:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:0019:30:00March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 30分 0秒 19:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 30分 :30March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 30分 0秒 19:30:0015 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 30分 0秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:30:0019:30:0019:303/15/2023 7:30:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:0019:30Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:30:0019:30:0019:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0019:30:00March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 30分 0秒 19:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 30分 :30March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 30分 0秒 19:30:0015 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 30分 0秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:30:0019:30:0019:303/15/2023 7:30:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0019:30Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:30:0019:30:0019:30Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:0019:30:00March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 30分 0秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 30分 :30March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 30分 0秒 19:30:0015 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 30分 0秒 下午 7時(shí) 30分 19:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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