【正文】 Well Established New Product 2 4 2. Established Campaign New Campaign 3. Simple message Complex message 4. High impact creative Low impact creative 1 2 5. Recent support : High Recent support : low 1 2 6. High interest category Low interest category 2 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : 13 有效頻次估算 例： A. The Consumer 7. Receptive target Unreceptive 1 2 audience 8. Reinforcing attitudes/ Changing Attitudes/ 1 3 behaviors behaviors 9. Low petitive High activity 6 activity 10. Low media clutter High media clutter 1 4 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Average score of : 15 Total Score : 28 Score Range Strike Rate Range 1014 13 1519 24 2024 35 2529 46 3034 57 3539 68 4044 79 4550 810 最優(yōu)化組合策略 打怪獸游戲 目的：以最小的花費(fèi)打死至少 80%的怪獸 規(guī)則： 1. 現(xiàn)在有六只怪獸，它們的死門會(huì)按不同的時(shí)間出 現(xiàn)在身體不同的地方 (見(jiàn)附表 ) 2. 怪獸被打中兩次就會(huì)死亡 3. 要在不同時(shí)間攻擊不同的地方會(huì)需要不同的子 彈，價(jià)錢亦會(huì)不一樣 (見(jiàn)附表 ) 4. 每顆子彈只可用一次，不可重復(fù)使用 5. 子彈可同時(shí)攻擊六只怪獸 怪獸死門表 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 怪獸 A 怪獸 B X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 怪獸 C 怪獸 D 怪獸 E 怪獸 F X 子彈價(jià)格表 (人民幣 ) 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 答案 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 總數(shù)： RMB 860 01020304050607080901000 200 400 600 800 1000 12003+4+5+1+毛收視點(diǎn) (GRPS) 有效到達(dá)率 (Effective Reach) % 最優(yōu)化的有效到達(dá)率和頻次 Recency Theory ? John Philip Jones and Erwin Ephron Effective frequency is provided by ONE single exposure Recency Theory ? 廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買意欲具有相關(guān)性時(shí)，廣告才奏效 ? 人們往往在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)才尋找有關(guān)產(chǎn)品資料 ? 不需要很強(qiáng)的媒介比重，但需要長(zhǎng)一些時(shí)間的廣告曝光 ? 什么時(shí)候做廣告比做多少?gòu)V告更重要 Recency Theory ? “ 每一次購(gòu)買之前都有一個(gè)廣告機(jī)會(huì)的窗口，媒介計(jì)劃的工作就是把廣告信息放進(jìn)這個(gè)窗口。 ” ? “如果你想你的廣告可以幫助你的品牌得到長(zhǎng)期的收益，那你一定先要令你的品牌在短期內(nèi)得以收益。 ” Recency Theory ? 當(dāng)一個(gè)品牌一旦停止廣告，它的銷售就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的沖擊。所以，唯一的保護(hù)你的品牌的方法就是不間斷地進(jìn)行廣告。 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是保持你的 “存在 ” Recency Theory ? 你的計(jì)劃應(yīng)追求覆蓋而不是頻次 ? 應(yīng)追求連續(xù)性而不是階段性 ? 以一周為一個(gè)計(jì)劃單位而不是一個(gè)月為計(jì)劃單位 ? 追求低覆蓋率成本而不是低千人成本 ? 分散 (低收視率 )而不是集中 (高收視率 ) ? 每周 50 70 GRPs，達(dá)到 1+35% 覆蓋率 排期 /購(gòu)買技巧 ? 少花錢，多辦事，至少辦一樣的事。 ? 但是，一定要與創(chuàng)意要求相匹配 排期購(gòu)買技巧 ? 從繁雜的廣告環(huán)境中脫穎而出 ? 非黃金時(shí)段未必不是好時(shí)段 ? 同一時(shí)段多頻道同時(shí)排期 ? “三明治”排期法 Female 2035, Aug 916 Week days rating trend 0510152025Mo n Tue W e d Thur F r i Sa t Su nRating 總結(jié) 媒介計(jì)劃 是沒(méi)有絕對(duì)性的 總結(jié) ? 一個(gè)媒介策劃員不需要絕對(duì)采用 “有效頻次 ”論或“recency”: 答案未必是高頻次及階段性，也未必是低比重及連續(xù)性 總結(jié) ? Recency 只是媒介計(jì)劃的一個(gè)指導(dǎo)思想，有效頻次也同樣是這樣一個(gè)指導(dǎo)思想。二者并兼考慮是最好的方法 ? 媒介最終的作用是保證廣告宣傳能切實(shí)有效地經(jīng)濟(jì)地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 媒介計(jì)劃是一門科學(xué) 也是一門藝術(shù) 最后的話 ? 媒介策略的確定有五大要素： ? 明確的媒介目標(biāo) ? 深入的競(jìng)品分析 ? 準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定義 ? 靈活的思維 ? 因人而異，因地制宜 謝謝 ! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:00:3917:00:3917:001/29/2023 5:00:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:00:3917:00:3917:00Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :00:3917:00:39January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時(shí) 0分 39秒 17:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 0分 :00January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 0分 39秒 下午 5時(shí) 0分 17:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:00:3917:00:3917:001/29/2023 5:00:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:00:3917:00:3917:00Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3917:00:39January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時(shí) 0分 39秒 17:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 0分 :00January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 0分 39秒 下午 5時(shí) 0分 17:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:00:3917:00:3917:001/29/2023 5:00:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:00:3917:00:3917:00Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3917:00:39January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時(shí) 0分 39秒 17:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 5時(shí) 0分 :00January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 0分 39秒 下午 5時(shí) 0分 17:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴