【正文】 2023年 1月 29日星期日 5時 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時 0分 39秒 17:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 5時 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:3917:00:39January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 5時 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :00:3917:00:39January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。二者并兼考慮是最好的方法 ? 媒介最終的作用是保證廣告宣傳能切實有效地經濟地傳達給目標受眾。 ? 簡單來說就是保持你的 “存在 ” Recency Theory ? 你的計劃應追求覆蓋而不是頻次 ? 應追求連續(xù)性而不是階段性 ? 以一周為一個計劃單位而不是一個月為計劃單位 ? 追求低覆蓋率成本而不是低千人成本 ? 分散 (低收視率 )而不是集中 (高收視率 ) ? 每周 50 70 GRPs，達到 1+35% 覆蓋率 排期 /購買技巧 ? 少花錢，多辦事，至少辦一樣的事。 ” Recency Theory ? 當一個品牌一旦停止廣告，它的銷售就會受到競爭對手廣告的沖擊。 有效頻次 (延伸 ) ? 品牌因素 ? 成熟的銷售重點與新品上市 ? 成熟的廣告活動與新的廣告活動 ? 簡單信息與復雜信息 ? 高震撼創(chuàng)意與低震撼創(chuàng)意 ? 近期多廣告支持與近期欠缺廣告支持 ? 高興趣產品與漠不關心產品 有效頻次 (延伸 ) ? 消費者因素 ? 易于接受影響的目標受眾與不易于接受影響的目標受眾 ? 加強態(tài)度與改變態(tài)度 ? 加強行為與改變行為 ? 高競爭性與低競爭性 ? 簡潔廣告環(huán)境與噪雜廣告環(huán)境 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : (max) or (min) 新產品 /銷售重點 2 10 新廣告活動 1 5 復雜信息 低震撼創(chuàng)意 近期欠缺廣告支持 1 5 漠不關心的產品 有效頻次估算表 A:品牌 有效頻次估算表 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total Score of : (max) or (min) Grand Total Score : 50(max) or 10(min) 10..簡潔版面 不易于接收影響 1 5 改變態(tài)度 1 5 競爭性高 嘈雜版面 /時段 1 5 B:消費者 有效頻次估算 例： A. The Brand 1. Well Established New Product 2 4 2. Established Campaign New Campaign 3. Simple message Complex message 4. High impact creative Low impact creative 1 2 5. Recent support : High Recent support : low 1 2 6. High interest category Low interest category 2 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : 13 有效頻次估算 例： A. The Consumer 7. Receptive target Unreceptive 1 2 audience 8. Reinforcing attitudes/ Changing Attitudes/ 1 3 behaviors behaviors 9. Low petitive High activity 6 activity 10. Low media clutter High media clutter 1 4 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Average score of : 15 Total Score : 28 Score Range Strike Rate Range 1014 13 1519 24 2024 35 2529 46 3034 57 3539 68 4044 79 4550 810 最優(yōu)化組合策略 打怪獸游戲 目的：以最小的花費打死至少 80%的怪獸 規(guī)則： 1. 現(xiàn)在有六只怪獸，它們的死門會按不同的時間出 現(xiàn)在身體不同的地方 (見附表 ) 2. 怪獸被打中兩次就會死亡 3. 要在不同時間攻擊不同的地方會需要不同的子 彈，價錢亦會不一樣 (見附表 ) 4. 每顆子彈只可用一次，不可重復使用 5. 子彈可同時攻擊六只怪獸 怪獸死門表 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 怪獸 A 怪獸 B X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 怪獸 C 怪獸 D 怪獸 E 怪獸 F X 子彈價格表 (人民幣 ) 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 答案 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 總數(shù)： RMB 860 01020304050607080901000 200 400 600 800 1000 12003+4+5+1+毛收視點 (GRPS) 有效到達率 (Effective Reach) % 最優(yōu)化的有效到達率和頻次 Recency Theory ? John Philip Jones and Erwin Ephron Effective frequency is provided by ONE single exposure Recency Theory ? 廣告與消費者的購買意欲具有相關性時，廣告才奏效 ? 人們往往在準備購買時才尋找有關產品資料 ? 不需要很強的媒介比重，但需要長一些時間的廣告曝光 ? 什么時候做廣告比做多少廣告更重要 Recency Theory ? “ 每一次購買之前都有一個廣告機會的窗口，媒介計劃的工作就是把廣告信息放進這個窗口。 有效頻次 (延伸 ) ? 這一理論被 Colin McDonald做了進一步的修改 ? 存在一個產品廣告曝光頻度的最低限度，低于這一限度的廣告完全達不到廣告的目的。第一次使他記起這條廣告?！斑@是什么？” ? 第二次：認識。 0 0 0 ) N e t t R a t e ( 3 0 ) C P M S e l e c t e dB e i j i n g 7 , 3 7 0 B T V 1 B T V 2 B C T V 1C P R P Female 2035, Aug 916 0%20%40%60%80%100%2 0 :0 0 2 0 :3 0 2 1 :0 0 2 1 :3 0 2 2 :0 0 2 2 :3 0 2 3 :0 0O t h e r sB C T V 4B C T V 3B C T V 2B C T V 1B T V 3B T V 2B T V 1Rating percent Top 10 Programs by Targets N o. N a m e P r og . Ty pe R a t i ng N a m e P r og . Ty pe R a t i ng1 D r a m a 2 1 . 2 D r a m a 3 7 . 62 () D r a m a 1 7 . 4 () D r a m a 3 3 . 53 D r a m a 1 7 . 3 C a r t o o n 3 1 . 94 S p o r t s 1 5 . 9 630 C a r t o o n