【正文】 準(zhǔn)化內(nèi)容落實(shí)情況，對于優(yōu)秀的和執(zhí)行不到位的分別拍照（晨會中分享），并要求執(zhí)行不到位的立即整改 2. 協(xié)同業(yè)務(wù)員走訪門店，對其的拜訪過程中不到位的地方進(jìn)行指導(dǎo)，提升其業(yè)務(wù)技能，并對業(yè)務(wù)員無法解決的問題協(xié)助溝通解決 收集各類信息 17： 00－ 17： 30 夕會召開 檢查業(yè)務(wù)日報(bào)表：拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、成交數(shù)量、成交件數(shù)、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)等目標(biāo)與實(shí)際的差異分析 客戶資料卡檢查：是否填寫、填寫是否正確、客戶資料卡夾是否完整等 其它問題溝通 17:30— 18:00 總結(jié) 匯總一天市場走訪及協(xié)同拜訪情況，將檢查表完善后留存、總結(jié)共性問題，準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)溝通 將當(dāng)日銷售達(dá)成數(shù)據(jù)、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)據(jù)、促銷活動數(shù)據(jù)等分析 26 三、經(jīng)銷商部分 業(yè)務(wù)主管 —— 月工作流程 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作要點(diǎn) 月度上旬 業(yè)績指標(biāo)的分解 會務(wù)管理 業(yè)績指標(biāo)的追蹤 分銷 /配送商的管理 對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)分解到個(gè)人（銷量、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、品項(xiàng)進(jìn)店等） 每日晨會 /夕會的管理 對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行日追蹤，并進(jìn)行差異分析，找出改善對策 對分銷 /配送商進(jìn)行管理，保證配送的時(shí)性， 月度中旬 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 會務(wù)管理 業(yè)績指標(biāo)的追蹤 促銷活動執(zhí)行監(jiān)督 分銷 /配送商的管理 組織團(tuán)隊(duì)活動，提升凝聚力 利用協(xié)同拜訪 ,教導(dǎo)部署技巧 ,提高業(yè)務(wù)員技能 每日晨會 /夕會的管理 對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行日追蹤，并進(jìn)行差異分析，找出改善對策 確保批復(fù)的促銷活動有效執(zhí)行 對分銷 /配送商進(jìn)行管理，保證配送的時(shí)性 月度下旬 業(yè)績指標(biāo)回顧 費(fèi)用投入產(chǎn)出分析 月度例會召開 業(yè)績指標(biāo)確定與分解 促銷規(guī)劃 對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行回顧，找出差異及改善方法 對于促銷活動的投入產(chǎn)出進(jìn)行分析 組織業(yè)務(wù)員召開月度例會，主要內(nèi)容為：業(yè)務(wù)述職、經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)務(wù)難點(diǎn)解決等 確定下月的業(yè)績指標(biāo)，并分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員 制定下月促銷計(jì)劃 27 三、經(jīng)銷商部分 業(yè)務(wù)員 —— 崗位職責(zé) 崗位名稱 業(yè)務(wù)員 直接上級 業(yè)務(wù)主管 直接下級 崗位職責(zé)描述 1. 完成每日、每周、每月的轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo) 2. 貨款回收 3. 按照固定線路拜訪終端門店，努力將公司的所有產(chǎn)品根據(jù)相應(yīng)的賣點(diǎn)賣進(jìn)不同的售點(diǎn) 4. 努力使公司產(chǎn)品在所有售點(diǎn)占據(jù)最好的陳列位置和最大的陳列面 5. 保持產(chǎn)品的先進(jìn)先出，維持產(chǎn)品的新鮮 6. 反饋終端店主和消費(fèi)者的異議，隨時(shí)了解、掌握和反饋競爭對手的信息和活動 7. 有效的執(zhí)行公司的市場價(jià)格和促銷活動 8. 廣宣物料的使用以及維護(hù) 9. 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的表卡工具使用 ，維護(hù)公司的良好聲譽(yù) ，建立良好的客情關(guān)系 28 三、經(jīng)銷商部分 業(yè)務(wù)員 —— 日工作流程 （示例） 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作要點(diǎn) 8： 00－ 8： 30 參加晨會 1. 對于拜訪網(wǎng)點(diǎn)、成交網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、成交率、成交金額、各品項(xiàng)銷量等指標(biāo)進(jìn)行回顧，對差異的項(xiàng)目找出改善方法 2. 記錄主管布置的當(dāng)日重點(diǎn)工作，包括新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)、促銷政策、產(chǎn)品日期統(tǒng)計(jì)等 3. 根據(jù)主管要求進(jìn)行快訊，話術(shù)演練、角色演練、經(jīng)驗(yàn)分享等 8： 30－ 8： 40 主管溝通 對于需要主管解決的，及時(shí)和主管溝通解決 8： 40－ 12： 00 13:30— 16:30 終端拜訪 1. 攜帶促銷工具對負(fù)責(zé)區(qū)域的售點(diǎn)進(jìn)行拜訪，過程中運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的拜訪步驟，不漏店、跳店 2. 按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動化陳列 3. 完成新品進(jìn)店、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo) 4. 收集市場信息，包括我品和競品信息 5. 及時(shí)處理終端門店的投訴 6. 保證產(chǎn)品先進(jìn)先出，大日期產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)或調(diào)換 7. 運(yùn)用銷售技巧，完成當(dāng)日銷售指標(biāo) 16： 30－ 17： 00 拜訪總結(jié) 訂單、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等分別匯總 梳理市場發(fā)現(xiàn)的當(dāng)日問題（本競品市場動態(tài)、業(yè)務(wù)難點(diǎn)、促銷執(zhí)行等） 當(dāng)日報(bào)表自查：客戶銷售記錄卡、產(chǎn)品鋪市追蹤表、業(yè)務(wù)工作進(jìn)度表填寫情況； 17： 30－ 18： 00 參加夕會 1. 當(dāng)日問題和主管溝通解決（對于不能當(dāng)時(shí)解決的，第二天追蹤） 2. 根據(jù)業(yè)務(wù)主管要求改善相應(yīng)的項(xiàng)目 29 三、經(jīng)銷商部分 業(yè)務(wù)員 —— 月工作流程 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作要點(diǎn) 月度上旬 業(yè)績指標(biāo)明確 客戶拜訪 促銷執(zhí)行 信息收集 明確當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)（銷量、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、品項(xiàng)鋪市等），對達(dá)成業(yè)績的策略充分了解并能確保有效執(zhí)行； 按照標(biāo)準(zhǔn)化拜訪步驟，規(guī)律地進(jìn)行終端門店拜訪， 有效將產(chǎn)品進(jìn)行生動化陳列，處理異議及投訴，做好客情維護(hù) 對本月的價(jià)格策略及促銷推廣政策與客戶充分了解，并執(zhí)行 收集反饋市場信息； 完成各類報(bào)表的填寫 月度中旬 1. 客戶拜訪 2. 業(yè)績回顧 3. 促銷執(zhí)行 4. 信息收集 利用周期性的線路客戶拜訪，獲得終端客戶對銷售計(jì)劃的全面配合； 協(xié)調(diào)好銷售計(jì)劃的各部門，確保物流、導(dǎo)購、物料等各環(huán)節(jié)，對銷售計(jì)劃能夠有效執(zhí)行； 按照鋪市、生動化陳列及促銷執(zhí)行等規(guī)劃，準(zhǔn)確執(zhí)行； 根據(jù)店面實(shí)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售分析，總結(jié)促銷策略實(shí)施效果； 收集反饋市場信息； 完成各類報(bào)表的填寫 月度下旬 1. 客戶拜訪 2. 業(yè)績回顧 3. 信息收集 4. 參加會議 總結(jié)銷量指標(biāo)達(dá)成差異及原因分析； 總結(jié)新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、品項(xiàng)鋪市達(dá)成情況 總結(jié)促銷活動執(zhí)行效果及不足改善方案； 匯總提報(bào)負(fù)責(zé)門店的基本資料的變更及新增客戶資料提報(bào)； 參加月度例會，總結(jié)當(dāng)月收獲與不足，分享優(yōu)秀案例； 演講完畢，謝謝觀看！