乳品行業(yè)案例ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 16:39本頁面
【正文】 遠興化工堿業(yè)有限公司 內(nèi)蒙伊化張家口聚圓銷售部 沈陽遠興化工有限公司 杭州遠興化工產(chǎn)品銷售有限公司 ?？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？ ? 生產(chǎn)機構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負責 ? 銷售分公司對各地銷售機構(gòu)進行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷售結(jié)構(gòu)比較簡單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點，負責當?shù)劁N售、倉儲、市場等方面的管理 ? 客戶數(shù)量不多且相對穩(wěn)定 伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點 主要的管理控制點 – 業(yè)務流動管理 – 異地庫存監(jiān)控 – 客戶信用和應收帳款指標控制 – 銷售指標控制 – 員工業(yè)績考核管理 – 直接客戶 B2C電子訂單管理 系統(tǒng)主要功能 ? 標準銷售管理 ? 零售管理 ? 倉庫管理 ? 客戶信用控制和應收款管理 ? 計劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表 ? 系統(tǒng)管理 目前取得的成效 ? 各級領(lǐng)導 /業(yè)務負責人可以實時掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫存商品分布情況、應收帳款情況、以及商品銷售趨勢 ? 實現(xiàn)了對客戶信用狀況的嚴格考核，應收帳款質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，客戶回款狀況大大改善 ? 大大減少庫存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時了解各類計劃完成進度，并可對關(guān)鍵指標進行自動控制 ? 實現(xiàn)了集團銷售公司與分支機構(gòu)之間的 B2B電子商務處理，全面開放面向直接客戶的 B2C電子商務 選擇用友 U8－網(wǎng)絡分銷， 異地商務 集中管理！
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