乳品行業(yè)案例ppt課件-資料下載頁
2025-10-25 16:39本頁面
【正文】 遠(yuǎn)興化工堿業(yè)有限公司 內(nèi)蒙伊化張家口聚圓銷售部 沈陽遠(yuǎn)興化工有限公司 杭州遠(yuǎn)興化工產(chǎn)品銷售有限公司 ?？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？ ? 生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負(fù)責(zé) ? 銷售分公司對各地銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷售結(jié)構(gòu)比較簡單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉儲、市場等方面的管理 ? 客戶數(shù)量不多且相對穩(wěn)定 伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點 主要的管理控制點 – 業(yè)務(wù)流動管理 – 異地庫存監(jiān)控 – 客戶信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制 – 銷售指標(biāo)控制 – 員工業(yè)績考核管理 – 直接客戶 B2C電子訂單管理 系統(tǒng)主要功能 ? 標(biāo)準(zhǔn)銷售管理 ? 零售管理 ? 倉庫管理 ? 客戶信用控制和應(yīng)收款管理 ? 計劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表 ? 系統(tǒng)管理 目前取得的成效 ? 各級領(lǐng)導(dǎo) /業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實時掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷售趨勢 ? 實現(xiàn)了對客戶信用狀況的嚴(yán)格考核，應(yīng)收帳款質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，客戶回款狀況大大改善 ? 大大減少庫存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時了解各類計劃完成進(jìn)度，并可對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動控制 ? 實現(xiàn)了集團(tuán)銷售公司與分支機(jī)構(gòu)之間的 B2B電子商務(wù)處理，全面開放面向直接客戶的 B2C電子商務(wù) 選擇用友 U8－網(wǎng)絡(luò)分銷， 異地商務(wù) 集中管理！
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