商務(wù)談判中的價格和磋商-資料下載頁
2025-01-06 20:54本頁面
【正文】 價降低了 4%，無法繼續(xù)降低價格。談判進(jìn)入僵局。n 談判休會期間，罐頭廠公關(guān)部組織深海公司代表參觀了談判所在城市的幾個大型超市，使深海公司的代表對我國人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平有了初步的了解。罐頭廠代表特別向深海公司代表指出，中國人口眾多，人民消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，市場潛力很大。超市中擁擠的人流是世界各國中所少見的。這一點(diǎn)給深海公司的代表很深的印象，他們看到了一個未來極有發(fā)展前途的新市場。深海公司的代表在和總部的領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)協(xié)商之后，為了在開始階段打開中國市場，決定將凍魚制品的報價降低 30%并向我國的經(jīng)銷商提供部分廣告和促銷費(fèi)用。案例 :以友為敵下臺階n 有一次，中、美兩家公司進(jìn)行貿(mào)易談判。美方代表依仗自己的技術(shù)優(yōu)勢，氣焰囂張地提出非常苛刻的條件讓中方無法接受，談判陷入僵持狀態(tài)，無法繼續(xù)進(jìn)行下去。這時，美國代表團(tuán)中的一位青年代表約翰 史密斯先生看不下去，站起來說： “我看，中方代表的意見有一定的道理，我們可以考慮。 ”美方首席代表對這突如其來的內(nèi)部意見感到十分惱火，對約翰說： “你馬上給我出去！ ”約翰只得退出會場。這時談判會場更是烏云密布，會談隨時都會破裂。但此時美方的另一位代表向首席代表進(jìn)言說： “是不是考慮一下，約翰說得也有些道理。 ”美方首席代表皺著眉頭很勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。中方代表看見對方有些松動，就做了一些小讓步，使會談繼續(xù)下去，取得了較好的結(jié)果。n 案例分析：人們在為史密斯先生抱屈的時候是否想到，這一切都是美方預(yù)先設(shè)計好的策略。在表面上美方首席代表好像把自己人約翰 史密斯當(dāng)成了敵人，但他的實(shí)際目的是利用這枚棋子，使談判在破裂的邊緣上及時止步并使中方自愿做出進(jìn)一步的讓步。n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:52:3522:52:3522:525/12/2023 10:52:35 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2122:52:3522:52May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:3522:52:3522:52Wednesday, May 12, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2122:52:3522:52:35May 12, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202310:52:35 下午 22:52:35五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:52 下午 五月 2122:52May 12, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 22:52:3522:52:3512 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:52:35 下午 10:52 下午 22:52:35五月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:52:3522:52:3522:525/12/2023 10:52:35 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2122:52:3522:52May2112May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:52:3522:52:3522:52Wednesday, May 12, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:52:3522:52:35May 12, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:52:35 下午 22:52:35五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2110:52 下午 五月 2122:52May 12, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 22:52:3522:52:3512 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:52:35 下午 10:52 下午 22:52:35五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:52:3522:52:3522:525/12/2023 10:52:35 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:52:3522:52May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:52:3522:52:3522:52Wednesday, May 12, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2122:52:3522:52:35May 12, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:52:35 下午 22:52:35五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2110:52 下午 五月 2122:52May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 22:52:3522:52:3512 May 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:52:35 下午 10:52 下午 22:52:35五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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