【正文】 續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。167。 在過去的 2023年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的 2023年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚光大！167。 總部客服電話：167。 數(shù)碼店客服電話：167。 傳　　真：167。 Email:167。 總部地址：167。 數(shù)碼店地址：167。 二、 談判的主題及內(nèi)容：167。 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不同型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況；167。 貨物的結(jié)算時間及方式；167。 定金的支付，違約的賠償問題。167。 促銷措施及獎勵。167。 三、 談判目標(biāo)：167。 （ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。167。 （ 2）獎勵辦法及促銷活動方案167。 A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。達(dá)300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。167。 B、 MiniPlayer月銷售量達(dá) 150~250臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺返 8%的現(xiàn)金。167。 C、月銷售量持續(xù)三個月達(dá) 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000元。167。 （ 3）廠家支持旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 +精美水杯 +時尚 T恤）167。 國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) +充電套裝 /（精美水杯 +時尚 T恤）167。 淡季：送充電套裝 +精美水杯 +時尚 T恤 167。 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控167。 四、 談判形式分析：167。 （一） 我方優(yōu)勢分析：167。 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。167。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。167。 （二）、我方劣勢分析：167。 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。167。 （三）、我方人員分析；167。 ***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 167。 ***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗。 167。 ***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。167。 ***：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 167。 ***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 167。 （四）、客方優(yōu)勢分析：167。 XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在 2023年度《微型計算機(jī)》MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項， “魅族 ”這一品牌也被《人民日報》評為 “中國消費者十大滿意品牌 ”！167。 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。167。 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。167。 （五）、客方劣勢分析：167。 國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有 13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。167。 作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。167。 （六）、客方人員分析：167。 ***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。167。 ***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)167。 ***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。167。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。167。 ***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。167。 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。167。 公司介紹：167。 （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于 2023年 7月通過了 ISO9001:2023國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、 GSM移動通信直放站、 CDMA移動通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī) 97年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號核準(zhǔn)認(rèn)證， GSM移動通信直放機(jī) 2023年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書； CDMA直放站于 2023年 5月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時通過信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。167。 （ 2） RAmosTech創(chuàng)建于 2023年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險企業(yè)。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。167。 公司于 2023年 5月成功開發(fā) CompactFlashCard(PhotoSafe)，同年 9月成功開發(fā)USBFlashDrive(RunDisk)， 2023年 5月，在韓國成功開發(fā)第一款 Mp3產(chǎn)品 (Potaz)。167。 2023年， RAmos全面進(jìn)軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造 RAmos(藍(lán)魔 )專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓 RAmos(藍(lán)魔 )品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng)先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。167。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：167。 （ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668紐曼 M66820G市場價： 1999元 優(yōu)惠價： 1950元167。 【功能介紹】 167。 顯示屏： TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰 ,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。167。 視頻播放：最大分辨率達(dá) 720576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能 ,直接從書簽處播放 ,更節(jié)省時間； 2800mAh大容量電池，支持影視播放長達(dá) ，音頻播放達(dá) 9小時以上。167。 音樂隨身聽：支持 MP3， WMA數(shù)碼播放及 MP3歌詞同步顯示；支持 M3U播放列表檔案管理； USB高速 ，更適合大尺寸視頻傳輸。167。 傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便167。 支持固件升級：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為 JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá) 800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。167。 錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì) MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄（LINEIN功能）；167。 視頻輸出：通過隨機(jī)配贈的 AV線，可連接到電視上欣賞；167。 文本閱讀：支持 TXT文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。167。 移動硬盤： 2060G的硬盤存儲空間、 ；支持 CF擴(kuò)展卡 (不包括 CFII接口的微硬盤 )；167。 支持操作系統(tǒng)： Windows2023及 WindowsXP無需驅(qū)動，可從電腦上下載和儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm87mm24mm，重量 258g（含電池） 167。 顯 示 屏 ： 3． 6″TFT真彩液晶顯示屏 167。 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560，紐曼 560M市場價： 299元 優(yōu)惠價： 235元167。 【功能介紹】167。 彩色屏幕 : ,魅力獨具。167。 音樂播放 :支持 MP WMA等格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。167。 視頻播放 :支持 MTV、 AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀 :時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；167。 音響效果 :獨特的雙喇叭設(shè)計，可實現(xiàn)外放。167。 歌詞同步 :歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時隨地的體驗卡拉 OK。167。 數(shù)碼復(fù)讀 :AB數(shù)碼復(fù)讀功能，同時具有跟讀、對比功能；167。 數(shù)碼錄音 :內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；167。 圖片瀏覽 :支持 JPEG圖片瀏覽。167。 文本閱讀 :超長文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時閱讀167。 多種音效 :自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；167。 定時關(guān)機(jī) :可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；167。 異度空間 :可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此可以 “把秘密藏起來 ”；167。 固件升級 :支持在線升級 /更新固件，實現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。167。 內(nèi)置鋰電 :支持長時間播放?！　　　?67。 外形尺寸： 76mm42mm18mm167。 顏色：藍(lán)色 /銀灰 167。 音樂格式： MP WMA、 MTV、 AMV167。 顯 示 屏： 6萬 5千色真彩液晶屏（ 128128點陣）167。 內(nèi) 存： 128M\256M\512M\1G(具體以產(chǎn)品實物為準(zhǔn) )167。 支持語言：中、英、法等多國語言 電 池： 720mAh鋰離子電池167。 播放時間：連續(xù)播放 MP3約 8小時167。 （ 3）藍(lán)魔 RM925I512M市場價： 399元 優(yōu)惠價： 360元 167。 RM925市場價： 359元 優(yōu)惠價： 299元167。 系　　統(tǒng)： 支持無驅(qū) ,支持文件夾 ,文件夾播放 ,文件夾瀏覽 167。 顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： 65000色 ， 160120像素167。 標(biāo)簽顯示： ID3,ID3標(biāo)簽語言： 十七國語言 167。 菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面167。 菜單系統(tǒng)：圖形菜單 ,電子書 ,開機(jī)動畫167。 音頻格式：支持 MP MP MP WMA、 WAV、 WMV等音樂文件格式167。 內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種 EQ模式167。 錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存 WAV和 ACT格式語音文檔 167。 錄音時間：連續(xù)錄音達(dá) 30小時 /128MFlash167。 錄音方式：語音錄音 ,線路輸入錄音 ＦＭ功能 頻率接收： 76MHz108MHz167。 預(yù)置電臺： FM調(diào)頻立體收音 (76～ 108MHz)手動 /自動搜臺 167。 其它功能：自動搜臺、自動預(yù)置電臺、 FM錄音、文本閱讀、時間功能等。167。 升級：固件升級 接口通訊接口：全速 USB(讀 1000Kb/s寫 750Kb/s)167。 輸入輸出： ,線路輸入 167。 規(guī)格電源： 可充電鋰離子電池 播放時間：播放 10小時，167。 體 積： 66（ L） 38（ W） 13（ H） mm重 量： 約 40g167。 操作系統(tǒng)： WINDOWS98(必須安裝程序） /ME/2023/XPMacOS或更高版本 OSX或更高版本 167。 視頻播放：視頻格式 獨創(chuàng) MTV電影功能，支持 AMV視頻格式文件 167。 圖片瀏覽：圖片格式 JPEG、 BMP、 GIF圖片瀏覽功能。167。 對方公司產(chǎn)品介紹：167。 （ 1）魅族 E3(512MB)參考價