【正文】 力打造一所雙語幼兒園，為孩子提供滿足 2種語言發(fā)展的教育環(huán)境。社區(qū)會(huì)所社區(qū)會(huì)所風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)，與項(xiàng)目整體風(fēng)格相吻合臺(tái)球廳育兒輔導(dǎo)圖書室精品餐飲會(huì)所功能示意健身俱樂部茶吧物業(yè)管理國際標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理模式：p24小時(shí)不間斷細(xì)微服務(wù)p主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)p互動(dòng)的溝通平臺(tái)全方位管理體系 保安加密巡視24小時(shí)保潔社區(qū)、室內(nèi)空間安防示意安裝實(shí)例 照片 五、五、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 經(jīng)濟(jì)測經(jīng)濟(jì)測 算算 ※ 分期策略 ※ 測算結(jié)果分期開發(fā)策略p 總體策略： 項(xiàng)目地塊較小，應(yīng)充分利用地塊特性，充分挖掘項(xiàng)目價(jià)值，在保證居住舒適度的前提下，盡量提高項(xiàng)目容積率；p 項(xiàng)目開發(fā)分期： 根據(jù)保定市場在售項(xiàng)目去化速度，并考慮市場的不確定風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目共分三期開發(fā)完成p 開發(fā)順序： 本著充分挖掘項(xiàng)目價(jià)值及施工合理性的原則，同時(shí)考慮甲方取地順序，項(xiàng)目將先期開發(fā) A地塊；然后由南向北依次開發(fā)。已辦理使用權(quán)土地： 16畝由南向北，順序開發(fā)測算取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)土地成本： 100萬元 /畝前期工程費(fèi)： 60元 /平米建安工程費(fèi)：高層 1800元 /平米市政配套費(fèi)： 100元 /平米小區(qū)配套費(fèi)： 100元 /平米財(cái)務(wù)費(fèi)用：一年期貸款利率 %營銷費(fèi)用：銷售額的 2%營業(yè)稅及附加：銷售額的 %土地增值稅：應(yīng)納稅增值額的 30%企業(yè)所得稅：營業(yè)利潤的 25%項(xiàng)目名稱 總額（萬元） 單價(jià) (元 /㎡ ) 占總投資比例土地成本 %前期工程費(fèi) %建安工程 %基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi) %管理費(fèi) %不可預(yù)見費(fèi) %其他費(fèi)用 %財(cái)務(wù)費(fèi)用 %土地增值稅 %銷售費(fèi)用 %銷售稅金及附加 %合 計(jì) %開發(fā)總投資估算項(xiàng)目開發(fā)總投資額約為 5個(gè)億，其中土地成本占比 %，建安成本占比 %。銷售收入估算　 建筑面積（萬平米）　 　銷售均價(jià)（元 /平米） 回款（萬元）住宅 3600 56124商業(yè)　 5000 2600合計(jì) —— 58724項(xiàng)目總銷售收入約為 6個(gè)億，其中住宅銷售收入 56124萬元，商業(yè)銷售收入 2600萬元。項(xiàng)目利潤估算項(xiàng)目投資凈利潤為 6415萬元，投資凈利潤率率為 %。項(xiàng) 目 計(jì)算公式 金額（萬元） 銷售收入 　 開發(fā)成本 　 銷售費(fèi)用 　 銷售稅金及附加 　 財(cái)務(wù)費(fèi)用 　 土地增值稅 　 利潤總額 (1)(2)(3)(4)(5)(6) 所得稅 　 凈利潤 (6)(7) 投資利潤率 利潤 /總投資 %投資凈利潤率 凈利潤 /總投資 % 六、整體六、整體 營銷營銷 思路思路 ※ 整體戰(zhàn)略 ※ 營銷目標(biāo) ※ 展示策略整體營銷戰(zhàn)略p 以高于區(qū)域市場平臺(tái)的營銷力，迅速樹立項(xiàng)目中高端時(shí)尚社區(qū)的形象；p 以區(qū)域平臺(tái)價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)快速銷售，保障現(xiàn)金流安全，中后期逐漸高于平臺(tái)均價(jià)。高舉低打戰(zhàn)略價(jià)格策略根據(jù)整體營銷戰(zhàn)略，在保證銷售速度的前提下：以本區(qū)域平臺(tái)價(jià)格開盤， “ 低開高走，穩(wěn)步提升 ” ， 適當(dāng)增加購買緊迫感 2023年 5月 2023年 12月2023年 1月 2023年 6月價(jià)格進(jìn)度2023年 7月 2023年 12月中段升溫變頻快跑開盤強(qiáng)銷引爆關(guān)注持續(xù)熱銷平穩(wěn)收官總體銷售目標(biāo)p 進(jìn)度目標(biāo)： 18個(gè)月內(nèi) ，完成項(xiàng)目整體銷售p 價(jià)格目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià) 3600元 /平方米p 回款目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)約 6個(gè)億 的整體回款目標(biāo)　 建筑面積（萬平米）　 　銷售均價(jià)（元 /平米） 回款（萬元）住宅 3600 56124商業(yè)　 5000 2600合計(jì) —— 58724展示策略 —— 圍擋展示策略 —— 銷售中心展示策略 —— 銷售中心項(xiàng)目銷售中心應(yīng)設(shè)置展板及模型，展示項(xiàng)目創(chuàng)新供暖方式及其他低碳技術(shù)的應(yīng)用。展示策略 —— 樣板間項(xiàng)目樣板間整體風(fēng)格以現(xiàn)代時(shí)尚為主，符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位，展示客戶未來生活場景。樣板間必須對(duì)本項(xiàng)目的低碳措施，如新風(fēng)系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目低碳生活方式。新風(fēng)系統(tǒng)地面進(jìn)氣口 燃?xì)饽K機(jī)組應(yīng)用示意傾城尚德營銷理念營銷理念一：團(tuán)隊(duì)制勝傾城尚德?lián)碛袘?zhàn)斗力極強(qiáng)的的團(tuán)隊(duì)，共有員工 130余人，平均年齡 25歲， 99%以上的員工為公司自己培養(yǎng)。以 “ 勤奮、愛心、自信、進(jìn)取和團(tuán)隊(duì)精神 ” 的文化理念追求每一次操盤的巨大成功。營銷理念二：精準(zhǔn)營銷傾城尚德專業(yè)服務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域 5年，積累了完備的、精確的客戶數(shù)據(jù)庫，建立了系統(tǒng)的營銷體系，針對(duì)不同項(xiàng)目開展精準(zhǔn)有效的營銷。營銷理念三：細(xì)節(jié)營銷傾城尚德的營銷團(tuán)隊(duì)善于挖掘產(chǎn)品任何一個(gè)細(xì)微賣點(diǎn)，銷售培訓(xùn)常抓不懈，重視同每一位客戶的交流和溝通，從小處體現(xiàn)完善的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)成功銷售的目標(biāo)。傾城尚德營銷理念營銷理念四：服務(wù)營銷“ 服務(wù)營銷 ” 的核心是討論服務(wù)工作與市場提升的關(guān)系，傾城尚德內(nèi)部廣泛推行這種營銷策略。就目前保定市場而言，競爭已演變?yōu)橐淮胃偁幒投胃偁?。作為?duì)以產(chǎn)品、價(jià)格等基本元素為主的一次競爭，我們致力于對(duì)產(chǎn)品二次競爭 —— 服務(wù)咨詢和售后服務(wù)體系的重新搭建，用 “ 以客生客 ” 的營銷原理，推動(dòng)個(gè)案銷售。 營銷理念五：價(jià)值營銷傾城尚德奉行的 “ 價(jià)值營銷 ” 是指通過提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。 “ 價(jià)值營銷 ” 包括有形競爭體系（即產(chǎn)品層面），無形競爭體系（即品牌、形象和服務(wù)等），我們會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化機(jī)制競爭的群體組合，拉開競爭差異，不斷開發(fā)新的競爭活力。營銷理念六：品牌連動(dòng)營銷以橫向營銷方式，傾城尚德會(huì)充分促進(jìn)開發(fā)品牌、項(xiàng)目品牌及代理品牌等的連盟互動(dòng)，取得銷售外圍資源的突破與更新，對(duì)社會(huì)資源最大化的利用，提升品牌影響力及市場滲透性。對(duì)于保定項(xiàng)目而言，高端品牌間的互動(dòng)聯(lián)盟帶來快捷且顯性的市場效應(yīng)，是凸現(xiàn)期房價(jià)值的實(shí)效路徑之一。p 客戶資料庫 0609年以來積累的 50000余份房地產(chǎn)（包含別墅、公寓、普通住宅、商業(yè)等）購房客戶、十萬余份車主客戶名單。 p 經(jīng)典案例庫 傾城尚德服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)典案例分析與技術(shù)總結(jié)。 傾城尚德特色營銷管理系統(tǒng)p 項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫 傾城尚德在保定掌握各住宅類房地產(chǎn)在售項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤資料（每周 /月 /季度 /年）。p 宏觀經(jīng)濟(jì)庫 從 1997年至今的全國、北京及河北、山西、內(nèi)蒙古等重點(diǎn)城市的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。 項(xiàng)目策劃經(jīng)理總部策劃組項(xiàng)目總監(jiān)營銷運(yùn)營管營銷運(yùn)營管理核心理核心現(xiàn)場銷現(xiàn)場銷售核心售核心策劃助理項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售一組 銷售二組銷售主管 3名銷售代表 銷售主管 3名銷售代表項(xiàng)目助理銷售保障體系關(guān)于新中式風(fēng)格的探討附件：什么是新中式情感表達(dá)的中國化 生活需要的現(xiàn)代化現(xiàn)代建筑手法中式建筑元素現(xiàn)代生活流線與傳統(tǒng)建筑精粹水乳交融新中式的優(yōu)勢保持了傳統(tǒng)建筑的精髓，又有效地融合了現(xiàn)代建筑元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)因素，改變了傳統(tǒng)建筑的功能使用。增強(qiáng)了建筑的 識(shí)別性和個(gè)性。 新中式發(fā)展現(xiàn)狀做的較好的項(xiàng)目一般為別墅、類別墅產(chǎn)品；高層、小高層項(xiàng)目中鮮見成功萬科第五園北京 觀塘 上海 九間堂北京禧福匯 云山詩意 人家新中式賣什么中國化的情感表達(dá) 傳統(tǒng)文化回歸中國情結(jié)居住價(jià)值認(rèn)可文化與情感新中式的客戶認(rèn)可中國文化，認(rèn)可傳統(tǒng)文化的老外、高知階層、儒商 ……如果本案一定要引入新中式建筑風(fēng)格，我們認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手打造 ——恰當(dāng)引入中式元素對(duì)中式元素的引用絕對(duì)不是簡單的復(fù)制，在保留傳統(tǒng)精神的前提下，適當(dāng)進(jìn)行做現(xiàn)代演繹鏤空窗格在立面造型上的運(yùn)用 角檐、飛檐的現(xiàn)代演繹黑白灰為主色調(diào)運(yùn)用白色涂料、灰色面磚、黑色槽鋼等建筑材料打造傳統(tǒng)建筑風(fēng)骨園林風(fēng)格以現(xiàn)代材料和手法引入傳統(tǒng)景觀元素，并進(jìn)行演化和抽象。在外貌上看不到傳統(tǒng)的模樣，但從整體風(fēng)格和意境上仍保留著傳統(tǒng)庭院的神韻和精髓。不追求 “形似 ”，力求 “神似 ”。 現(xiàn)代中式園林風(fēng)格框景和透景漏景 框景和透景漏景 開放空間的石桌凳、木質(zhì)花架、座椅，增加休憩、交流功能 石質(zhì)、木質(zhì)小品點(diǎn)綴社區(qū)，凸顯中式風(fēng)情結(jié)合項(xiàng)目淺水系景觀，打造小橋流水的園林意境會(huì)所示意 —— 新中式風(fēng)格中式風(fēng)格的前臺(tái)會(huì)所作為售樓處，集中展示項(xiàng)目新中式風(fēng)格內(nèi)外景觀交流挑空大堂樓梯墻體的圓形透景 中式元素的裝飾性應(yīng)用客戶洽談區(qū)待 續(xù)THE END謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH