【正文】 代簡約 板式小高層、高板式小高層、高層層?客群說明客群說明項目客群以地緣性客群和升級型客群為主，客項目客群以地緣性客群和升級型客群為主，客戶關注園林景觀及居住私密性，總價承受能力戶關注園林景觀及居住私密性，總價承受能力強。252。 園林景觀： 江南園林是京南一品的最大特色，通過荷塘、亭臺、假山枯石等等人造景觀。?項目信息?銷售信息誠信 社區(qū)配套： 特色主題雙豪華會所、中老年活動中心、社區(qū)親子幼兒園、 30000平米的國際風情商業(yè)街、智能安防。 社區(qū)配套： 社區(qū)商業(yè)、會所252。 園林景觀： 把公園引進小區(qū)內 ， “七日休閑園 ”、 “溪畔天籟園 ” 擁有運動、休閑雙主題公園。 園林景觀： 創(chuàng)新性的將 “架空層 ”概念引入社區(qū)，三大開敞式廣場和 8大組團景觀，徜徉于空中花園之間 .252。總價承受能戶關注人文環(huán)境，追求產(chǎn)品品質。252。戶關注環(huán)境，追求品質。 戶 型： 主力戶型二居、三居，戶型方正。市場需求典型客戶訪談重視子女教育、重視功能住宅功能齊全、就近置業(yè)。事業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期，剛剛成立的三口之家，以子女為家庭核心，對產(chǎn)品的功能性有了初步的認識， 重視周邊配套 仍然較為關心價格大部分首次置業(yè)小部分為二次置業(yè)，經(jīng)濟型和舒適型兩居是其置業(yè)首選。石膏砌塊具有較好的隔音保溫效果及調節(jié)濕度效果；與其它砌塊比，由于墻身厚度減小，所以建筑物有效使用面積至少可增加 5%以上。銀杏等高大喬木可形成活動場所的標志景觀，為小區(qū)增添成熟與深邃。社區(qū)標志系統(tǒng)將公共設施景觀化，可以大大提升小區(qū)的品質和形象。已辦理使用權土地： 16畝由南向北，順序開發(fā)測算取費標準土地成本： 100萬元 /畝前期工程費： 60元 /平米建安工程費：高層 1800元 /平米市政配套費： 100元 /平米小區(qū)配套費： 100元 /平米財務費用：一年期貸款利率 %營銷費用：銷售額的 2%營業(yè)稅及附加：銷售額的 %土地增值稅：應納稅增值額的 30%企業(yè)所得稅：營業(yè)利潤的 25%項目名稱 總額（萬元） 單價 (元 /㎡ ) 占總投資比例土地成本 %前期工程費 %建安工程 %基礎設施費 %管理費 %不可預見費 %其他費用 %財務費用 %土地增值稅 %銷售費用 %銷售稅金及附加 %合 計 %開發(fā)總投資估算項目開發(fā)總投資額約為 5個億，其中土地成本占比 %，建安成本占比 %。以 “ 勤奮、愛心、自信、進取和團隊精神 ” 的文化理念追求每一次操盤的巨大成功。營銷理念六：品牌連動營銷以橫向營銷方式，傾城尚德會充分促進開發(fā)品牌、項目品牌及代理品牌等的連盟互動，取得銷售外圍資源的突破與更新，對社會資源最大化的利用，提升品牌影響力及市場滲透性。 新中式發(fā)展現(xiàn)狀做的較好的項目一般為別墅、類別墅產(chǎn)品；高層、小高層項目中鮮見成功萬科第五園北京 觀塘 上海 九間堂北京禧福匯 云山詩意 人家新中式賣什么中國化的情感表達 傳統(tǒng)文化回歸中國情結居住價值認可文化與情感新中式的客戶認可中國文化，認可傳統(tǒng)文化的老外、高知階層、儒商 ……如果本案一定要引入新中式建筑風格，我們認為應該從以下幾個方面著手打造 ——恰當引入中式元素對中式元素的引用絕對不是簡單的復制，在保留傳統(tǒng)精神的前提下，適當進行做現(xiàn)代演繹鏤空窗格在立面造型上的運用 角檐、飛檐的現(xiàn)代演繹黑白灰為主色調運用白色涂料、灰色面磚、黑色槽鋼等建筑材料打造傳統(tǒng)建筑風骨園林風格以現(xiàn)代材料和手法引入傳統(tǒng)景觀元素，并進行演化和抽象。 項目策劃經(jīng)理總部策劃組項目總監(jiān)營銷運營管營銷運營管理核心理核心現(xiàn)場銷現(xiàn)場銷售核心售核心策劃助理項目銷售經(jīng)理銷售一組 銷售二組銷售主管 3名銷售代表 銷售主管 3名銷售代表項目助理銷售保障體系關于新中式風格的探討附件：什么是新中式情感表達的中國化 生活需要的現(xiàn)代化現(xiàn)代建筑手法中式建筑元素現(xiàn)代生活流線與傳統(tǒng)建筑精粹水乳交融新中式的優(yōu)勢保持了傳統(tǒng)建筑的精髓，又有效地融合了現(xiàn)代建筑元素與現(xiàn)代設計因素，改變了傳統(tǒng)建筑的功能使用。 營銷理念五：價值營銷傾城尚德奉行的 “ 價值營銷 ” 是指通過提供最有價值的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。樣板間必須對本項目的低碳措施，如新風系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)進行展示，引導客戶體驗項目低碳生活方式。教育配套根據(jù)項目客群定位，本項目將著力打造一所雙語幼兒園，為孩子提供滿足 2種語言發(fā)展的教育環(huán)境。加強道路對景觀綠化的引導性，增加道路曲折變化和坡度設置，使之更具變幻和空間層次感。p 為達到綠化與水景相交融的效果，建議園林要有立體感，適當?shù)亩淹猎炱?、造景，以增加景觀的立體層次感和空間變幻感。這種方式的初投資低于城市集中供熱配套費，采暖運行費用與集中供熱費用基本持平，供暖效果優(yōu)于集中供熱 。區(qū)域市 場 客群極 為 重 視 居住的便利性， 對 住宅 總 價敏感，重 視戶 型功能及基 礎 教育配套。哥本哈根氣候峰會之后，世界范圍內低碳經(jīng)濟被認為是未來經(jīng)濟發(fā)展的主流，房地產(chǎn)必將引發(fā)一輪綠色低碳發(fā)展趨勢。 園林景觀： 楓林景觀 。 營銷手段： 售樓處包裝、圍檔、網(wǎng)絡、報廣、戶外項目位置項目位置 晨巍佳欣位于新市區(qū)天威西路山外園斜對面 (二十六中對面 ) 開發(fā)商開發(fā)商 保定市晨巍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積占地面積 82畝畝建筑面積建筑面積 185000平米平米容積率容積率綠化率綠化率 38%?基礎信息基礎信息規(guī)劃樓棟數(shù)規(guī)劃樓棟數(shù) 總套數(shù)總套數(shù) 主力戶型面積主力戶型面積 戶型配比戶型配比10棟棟 78180平米平米?產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息目前在售產(chǎn)品目前在售產(chǎn)品 現(xiàn)售價現(xiàn)售價 價格漲價格漲 幅幅 成交成交套數(shù)套數(shù) 折扣信息折扣信息高層高層 3700 建筑風格建筑風格 建筑類型建筑類型 外立面外立面現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約 高層高層?客群說明客群說明項目客群以地緣性客群和升級型客群為主，客項目客群以地緣性客群和升級型客群為主，客戶關注環(huán)境，追求品質。252。 營銷手段： 售樓處包裝、圍檔、網(wǎng)絡、報廣、戶外東南板塊市場分析結論p 東南板塊依托老城區(qū)完善配套，項目開發(fā)向東、向南延展；p 產(chǎn)品： 與高開區(qū)板塊相比，在規(guī)劃布局、園林景觀、戶型創(chuàng)新等方面與高開區(qū)板塊存在較大差距；p 營銷： 整體營銷水平較低，售樓處營銷展示不足，宣傳物料單一；p 客群： 以地緣性客戶為主，主要為周邊工作人群首次購房和原有城市居民居住升級換房；少量縣區(qū)客戶；客戶置業(yè)關注性價比，對總價承受能力較低。?項目信息項目信息?銷售信息銷售信息加森理想城252。 外 立 面： 現(xiàn)代簡約風格，明彩涂料保溫隔熱。 園林景觀： 法式園林252。 戶型： 一居、二居、三居、四居、躍層等多種戶型形式。 營銷手段： 售樓處包裝、樣板間、圍檔、網(wǎng)絡、報廣、戶外、促銷活動一萬抵二萬。 外立面： 現(xiàn)代簡約風格。252。p2023年以來，受全國房地產(chǎn)市場整體回暖影響，商品房成交均價達 3500元 /平米左右。古城文化城市交通重點推進文體中心建設、修繕和復建文物古跡、整治西大街、推介保定旅游等，展現(xiàn)歷史文化名城的風采。城市研究 —— 區(qū)位交通p“十一五 ”期間，保定市規(guī)劃建設了 保滄、廊涿、張石、大廣、保阜、榮烏、張涿 7條高速公路 ，里程 801公里，總投資 500多億元 ，投資規(guī)模占全省四分之一，全部建成后，保定市高速公路通車里程將達到 1033公里，占全省五分之一，貫穿全市 20個縣（市），高速公路網(wǎng)密度將達到 里 /百平方公里 （超過目前德國水平）。保定是河北省人口第一大市，在環(huán)渤海經(jīng)濟圈中居重要地位。l 周邊工廠污染會對客戶產(chǎn)生負面的心理影響；l 地塊規(guī)模較小，不利于園林景觀打造；l 區(qū)域內配套設施相對落后。如何定位才能從眾多競爭對手中脫穎而出呢？216。p建筑容積率：不大于 項目用地本項目地塊四至p東側：東鄰富江路，對面為已建成的秀蘭康澤園小區(qū)；p西側：現(xiàn)狀農(nóng)田；p北側：現(xiàn)狀農(nóng)田；p南側：緊鄰侯河。SWOT分析分析通過不同的市場定位，需找差異化特征，解決市場影響力不足問題細分目標消費群體，尋找對環(huán)境影響較弱的客群，才能有效弱化市場抗力準確市場定位項目才能從競爭中突圍成功，恰當?shù)漠a(chǎn)品設計才能精準圈定目標客群項目總體量適中，與競品項目規(guī)模相比，市場影響力不足項目區(qū)域形象差，周邊工廠存在污染，客戶心理認知偏遠市場競爭日趨激烈，項目入市面臨大盤的強勢競爭項目成功關鍵 二、城市二、城市 發(fā)發(fā) 展展 研研 究究 ※ 城市概況 ※ 區(qū)位交通 ※ 城市規(guī)劃城市研究 —— 城市概述 p城市區(qū)位： 保定市位于河北省中部，地處 北京、天津、石家莊 三角