【房地產(chǎn)】紅鶴：天津招商地產(chǎn)西康路36號項目策略案(存儲版)
【正文】 南北 項目機(jī)會： 項目的差異化市場定位，市場出現(xiàn)空檔，對于城市頂級產(chǎn)品有較大需求 項目威脅： 第一風(fēng)險是潛在的政策風(fēng)險，第二為潛在的其他項目威脅。 讓這里從此：安全、穩(wěn)定、和諧，并滿足同層炫耀。 56 大凡豪宅產(chǎn)品，背后若有品牌作為依托，則附加值可大大增加，因此對 于招商的品牌傳播亦將是重要的一環(huán)。 大公關(guān) 之二 :本案與如長安俱樂部級別的高端俱樂部聯(lián)合，通過公關(guān)、展示、會刊等渠道 向俱樂部會員傳播項目信息。至 1947年伊 麗莎白女皇的婚宴上，柏圖斯又一次成為女皇的喜愛。 精包裝 64 65 之一： 圍檔 ，對于本項目尤為重要，現(xiàn)場的施工圍墻是我們最好戶外媒體，考慮項目氣質(zhì)，體現(xiàn)神秘感，不宜傳播過多項目信息，只傳播招商品牌與項目品牌，進(jìn)行品牌連接。建議 選用類似香港警察服裝的制服 ，給人以強(qiáng)烈的心理暗示。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： 72 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 國際感 國際化可以通過一些道具來加以暗示： 聽覺 —— 室內(nèi)外背景音樂由所區(qū)分，室外采用自然鳥鳴聲，室內(nèi)除中央音樂背景 外，洗手間播放國外電臺的節(jié)目 視覺 —— 室外要放養(yǎng)廣場鴿，室內(nèi)擺放國外金融、時事、人文、時尚雜志要看似 隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處（要即時期刊） 73 74 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 品位感 硬件 —— 售樓處內(nèi)的裝飾畫應(yīng)該自畫廊購買原創(chuàng)作品。簡而有力，直指價值所在。 之一： 選取業(yè)界媒體，信息傳播，促進(jìn)業(yè)界信息傳播。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 55分 26秒 20:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :55:2620:55:26February 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:55:2620:55:2620:55Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 55分 26秒 下午 8時 55分 20:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:55:2620:55:2620:552/7/2023 8:55:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2620:55Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:55:2620:55:2620:55Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 之四： 選取北京、深圳、上海、天津機(jī)場發(fā)布戶外廣告，形成全國性品牌。 衣帽間 —— 冬季設(shè)置，由專人為客戶保管大衣。建議在接待廳配備老年 或者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的 引導(dǎo)工作，特別是對待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。 建議 —— 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置 ，在客戶參觀過程中潛意識 里總有他們的身影。 如：參照上海新天地湖畔會所。 國內(nèi)部分如： 世界小姐選美總決賽 /上海 F1中國站比賽 國際部分如 ： 英國格羅斯特郡英國馬術(shù)比賽 /美國網(wǎng)球公開賽 /法國圣拉法埃勒帆船大賽 大公關(guān) 62 之七： 柏圖斯莊園（ Chateau Petrus）極品紅酒品鑒會 成為世界一流的極品名酒，一定要得到白金漢宮和白宮的青睞。 我們?yōu)檫@一系列活動名之為“ 叁拾陸人會 ”，每次只邀請三十六位要客參加（準(zhǔn)客 戶、名流、業(yè)內(nèi)高層、媒體等等），形成獨(dú)特的公關(guān)模式，成為口碑傳播的重要話 題來源。（作為賣場包裝及公關(guān)渠道調(diào)性，在文本中有部分體現(xiàn)） 傳播調(diào)性 54 內(nèi)斂的、穩(wěn)重的、低調(diào)的、奢華的 注重品位和細(xì)節(jié) 傳播氣質(zhì) 55 傳播原則和手段 我們的傳播不是讓每一個人都要知道， 我們的傳播不是為聚客， 我們的傳播不是分階段解讀產(chǎn)品， 我們的傳播不是報紙和戶外， 聯(lián)品牌 大公關(guān) 精包裝 默廣告 重口碑 我們做的不是廣告，而是窄告，以 “非主流渠道傳播消息 ” 以公關(guān)活動、事件為主線，媒體新聞輔助放大。 這里不是因?yàn)榻ㄖ鴺s耀，而因?yàn)樽≡诮ㄖ锏娜硕鴺s耀。 只是看站在哪個高度上了?！? “從 96年開始。” “我對房地產(chǎn)的認(rèn)識口碑很重要。 相反，若購買力尚達(dá)到者，則常常會在其他層面挑毛病，甚至進(jìn)行比選。 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 34 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 個性與自我觀念 本案分析結(jié)論： 中國這二十年的財富階層有兩大關(guān)鍵課是一定會上的： 自我品位提升（有意識或無 意識的）、把孩子教育好?！? 32 生活方式 本案分析結(jié)論： 注重生活的隱私，關(guān)心周邊鄰居素質(zhì)。 ） 飲食 —— 水上北路周邊，五大道周邊高檔特色餐館、風(fēng)味餐館 “我是入了，去年入會，入會以后一直都沒去。 他為什么這樣，因?yàn)樗欢ㄒ@樣， 這是一種代償。他們愛玩這東西，這是他們的玩具。 26 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 經(jīng)濟(jì)狀況 本案分析結(jié)論： 如原所述， 價格敏感度低，價值敏感度高 ，這個層面沒有努著買的，但對細(xì)賬依 然會精算。包括駐華的中國亞洲區(qū)董事 長或者總裁。 生意 /事業(yè)向更高峰發(fā)展是重要的 社會地位獲得圈子甚至社會認(rèn)同是重要的 家中老人的安逸生活是重要的 子女教育是重要的 健康是重要的 某一項或幾項奢侈運(yùn)動愛好是重要的 ?? 20 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 年齡層 引自北京高端客戶訪談資料： 新的金融結(jié)構(gòu)還在運(yùn)作，新的金融思想還在上漲它的能量，在這個情況下， 新富豪 是迅速成長，這兩年 GDP好了，所以 30歲的富豪多得很，常常就是一個貌不驚 人的人。因而，許多財富階層不僅僅看重自身的職業(yè)地位，也非常用心的經(jīng) 營自我的社交地位。如：萬城華府的少年高爾夫球會的成立與“兒童手拉手， 愛心無國界 —— 巴基斯坦大使館兒童互動活動”。 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 10 參照群體 引自北京高端客戶訪談資料： 對這個人群做一種特定銷售，應(yīng)該說從人群的幾率上來講像大海撈針，但是一旦抓 住某個因素、密碼，迅速就可以打開這些人群， 因?yàn)檫@些人數(shù)不多，而且互相之間 還都認(rèn)識，但是如何打開這個口，讓其中的人成為他們內(nèi)部的口碑啊，或者是信息 等。 相對地產(chǎn)行業(yè)而言，具有良好形象的開發(fā)商更具競爭力，同時也背負(fù)著更多的 社會責(zé)任。1 【 天津招商地產(chǎn)西康路 36號項目策略案 】 開發(fā)商：天津招商房地產(chǎn)有限公司 提 案：紅鶴溝通機(jī)構(gòu) 日 期： 2023年６月 18日 2 洞悉有錢人這一亞人種的三大謊言 —— 謊言一，我對錢其實(shí)不感興趣。 6 文化因素 社會主文化背景 天津亞文化背景 社會因素 參照群體 家庭 角色及地位 個人因素 年齡層 職業(yè) 經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 個性與自我觀念 心理因素 購買動機(jī) 處理信息的方式 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn) 消費(fèi)觀念 7 社會主文化背景 ? 社會轉(zhuǎn)型呼喚秩序 當(dāng)前社會處于轉(zhuǎn)型期，財富增長過快，使重構(gòu)道德（認(rèn)真、誠實(shí)、守信、責(zé)
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