華南mall整合房地產(chǎn)投資招商推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ALL 體驗(yàn)華南 MALL 選擇華南 MALL .... . 重溫華南 MALL 第一階段 新的熱點(diǎn) 注：造勢(shì) ——?dú)鈩?shì)，造市 ——人氣 傳播的力量在于過(guò)程本身席卷社會(huì)、贏得市場(chǎng)。 ?圍魏救趙的運(yùn)營(yíng)思想，如大半的商鋪不賣(mài)、品牌聯(lián)盟。 ?SHOPPING MALL在世界各地因開(kāi)發(fā)背景與市場(chǎng)地域不同而沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對(duì)概念。 [廣告目標(biāo) ] 從品牌推廣過(guò)渡到項(xiàng)目推廣，系統(tǒng) 認(rèn)知，發(fā)生興趣 。 華南 VS 巴黎 華南 VS 美國(guó) MALL 華南 VS 想象城市， MALL未來(lái) 重溫華南 MALL第三沖擊波 .... . “想象城市， MALL未來(lái) ” 大型城市藝術(shù)活動(dòng) [策略核心 ] 立足城市現(xiàn)狀，面向全社會(huì)，全民進(jìn)行大行動(dòng)， 激發(fā)大眾 的強(qiáng)大想象力與興趣，引發(fā)對(duì)未來(lái)的美好愿景。 華南 MALL=SHOPPING MALL 唯一性，排它性 選擇、投資華南 MALL 第三階段 建立理由 .... . [廣告目標(biāo) ] 從消費(fèi)理由、商業(yè)理由、未來(lái)前景全面建立選對(duì) MALL的理由。 .... . 華南首屆國(guó)際財(cái)富節(jié) [宗旨 ]財(cái)富與國(guó)際合作 [目的 ]擴(kuò)大影響力、直接推動(dòng)剩余單位的銷(xiāo)售 [主題 ]新華南、新財(cái)富 [形式 ] 形象展覽、財(cái)富論壇、 MALL發(fā)展論壇、公關(guān)活動(dòng)（洽談會(huì)、峰會(huì)、 交易會(huì)）、文化活動(dòng)（旅游節(jié)、美食節(jié)） 鐘情華南 MALL 第四階段 登場(chǎng)體驗(yàn) 推廣步聚 1）展示華南 MALL，鐘情華南 MALL 2）全面登場(chǎng) 信息核心：開(kāi)業(yè)，情景示范，商家品牌示范，華南 MALL形象，城市生活模式 目標(biāo)群訴求 1）針對(duì)大眾 2）將華南 MALL打造為商業(yè)舞臺(tái)、生活舞臺(tái)、居家外的家庭活動(dòng)廳 傳播策略 1）情景化 2）實(shí)景化 .... . 華南 MALL，喜從天降 開(kāi)業(yè)活動(dòng)系列之一 飛艇全副包裝，形成華南 MALL的空中符號(hào)， 在萬(wàn)江區(qū)上空，拋撒禮花、華南 MALL特制禮包（精美宣傳品、小禮品）， 整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一派喜慶氣氛。 ? 適宜價(jià)格，高尚價(jià)值，全面 界定新生活價(jià)值觀 。 三、招商策略 敲山震虎 構(gòu)筑較高的平臺(tái) ， 與政府形成互動(dòng) 。 因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn) 。 .... . 做一個(gè)商業(yè)樣板城 不管是現(xiàn)代商業(yè)也好 ， 現(xiàn)代 MALL也罷 ， 經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)概念的 ， 他們要買(mǎi)的是概念帶給他們的回報(bào) ， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征 。一開(kāi)業(yè) ——經(jīng)營(yíng)發(fā)展 ——贏利心理 華南 MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進(jìn)入第二階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)，走理性訴求路線，同時(shí)此階段的主訴求對(duì)象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 —中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說(shuō)明，對(duì)比權(quán)衡，現(xiàn)實(shí)品牌。 ? 項(xiàng)目品牌 ，地產(chǎn)大鱷，實(shí)力護(hù)駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國(guó) ? 一站式系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念 ：經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)一體化、全程化 ? 近乎奢侈的環(huán)境營(yíng)造，在娛樂(lè)休閑時(shí)代全面 開(kāi)啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革命 對(duì)投資客賣(mài)點(diǎn)訴求 ? 城市新中心誕生 ，黃金級(jí)升值潛力見(jiàn)證。 方便快捷，增強(qiáng)華南 MALL的時(shí)尚感和科技感。 時(shí)間： 5月 —10月期間 ——財(cái)富考察團(tuán)、商貿(mào)考察團(tuán)；粵港澳考察團(tuán)、歐美考察團(tuán) 體驗(yàn)華南 MALL第二沖擊波 華南 MALL信息釋放 隨著招商工作的進(jìn)行，制作新一輪銷(xiāo)售物料； 具體包括：招商手冊(cè)、海報(bào)、折頁(yè)、 《 MALL中國(guó) 》
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