華南mall整合房地產(chǎn)投資招商推廣策略(存儲版)
【正文】 ALL 體驗華南 MALL 選擇華南 MALL .... . 重溫華南 MALL 第一階段 新的熱點 注：造勢 ——氣勢，造市 ——人氣 傳播的力量在于過程本身席卷社會、贏得市場。 ?圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。 ?SHOPPING MALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。 [廣告目標 ] 從品牌推廣過渡到項目推廣，系統(tǒng) 認知，發(fā)生興趣 。 華南 VS 巴黎 華南 VS 美國 MALL 華南 VS 想象城市， MALL未來 重溫華南 MALL第三沖擊波 .... . “想象城市， MALL未來 ” 大型城市藝術(shù)活動 [策略核心 ] 立足城市現(xiàn)狀，面向全社會，全民進行大行動， 激發(fā)大眾 的強大想象力與興趣，引發(fā)對未來的美好愿景。 華南 MALL=SHOPPING MALL 唯一性，排它性 選擇、投資華南 MALL 第三階段 建立理由 .... . [廣告目標 ] 從消費理由、商業(yè)理由、未來前景全面建立選對 MALL的理由。 .... . 華南首屆國際財富節(jié) [宗旨 ]財富與國際合作 [目的 ]擴大影響力、直接推動剩余單位的銷售 [主題 ]新華南、新財富 [形式 ] 形象展覽、財富論壇、 MALL發(fā)展論壇、公關(guān)活動（洽談會、峰會、 交易會）、文化活動（旅游節(jié)、美食節(jié)） 鐘情華南 MALL 第四階段 登場體驗 推廣步聚 1）展示華南 MALL，鐘情華南 MALL 2）全面登場 信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，華南 MALL形象，城市生活模式 目標群訴求 1）針對大眾 2）將華南 MALL打造為商業(yè)舞臺、生活舞臺、居家外的家庭活動廳 傳播策略 1）情景化 2）實景化 .... . 華南 MALL，喜從天降 開業(yè)活動系列之一 飛艇全副包裝，形成華南 MALL的空中符號， 在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、華南 MALL特制禮包（精美宣傳品、小禮品）， 整個現(xiàn)場一派喜慶氣氛。 ? 適宜價格，高尚價值，全面 界定新生活價值觀 。 三、招商策略 敲山震虎 構(gòu)筑較高的平臺 ， 與政府形成互動 。 因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點 。 .... . 做一個商業(yè)樣板城 不管是現(xiàn)代商業(yè)也好 ， 現(xiàn)代 MALL也罷 ， 經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的 ， 他們要買的是概念帶給他們的回報 ， 這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征 。一開業(yè) ——經(jīng)營發(fā)展 ——贏利心理 華南 MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進入第二階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點，走理性訴求路線，同時此階段的主訴求對象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 —中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對比權(quán)衡，現(xiàn)實品牌。 ? 項目品牌 ，地產(chǎn)大鱷，實力護駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國 ? 一站式系統(tǒng)經(jīng)營理念 ：經(jīng)營、管理、服務(wù)一體化、全程化 ? 近乎奢侈的環(huán)境營造，在娛樂休閑時代全面 開啟體驗經(jīng)濟革命 對投資客賣點訴求 ? 城市新中心誕生 ，黃金級升值潛力見證。 方便快捷，增強華南 MALL的時尚感和科技感。 時間： 5月 —10月期間 ——財富考察團、商貿(mào)考察團；粵港澳考察團、歐美考察團 體驗華南 MALL第二沖擊波 華南 MALL信息釋放 隨著招商工作的進行，制作新一輪銷售物料； 具體包括：招商手冊、海報、折頁、 《 MALL中國 》
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