mall招商推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 述重點(diǎn) 聚焦 — 東尚 MALL 品牌服飾，品牌美食盛大招商 直入主題，點(diǎn)名 A、 b、 f區(qū)招商；發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布 東尚 mall，舍我其誰 宣傳新長安新商圈的概念；理性闡述看好東尚 mall的理由；階段性招商信息發(fā)布；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布 石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇 宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢，提升市場自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布 第二階段：預(yù)熱期 推廣目的： a、開啟“東尚 MALL”的內(nèi)部認(rèn)租工作。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。配合周邊商業(yè)氛圍營造實(shí)景照片，突出客源。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 4時(shí) 20分 49秒 下午 4時(shí) 20分 16:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 20分 49秒 16:20:4918 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 20分 49秒 16:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 20分 49秒 16:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 20分 :20March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 必勝客更看好金旺角 新石家莊居民生活紅紅火火 借助簽約品牌美食店，帶動(dòng)招租和口碑傳播。 c、延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 b、通過新聞深度報(bào)道的形式，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 九、宣傳推廣體系 以大眾媒體為主，針對性媒體為輔 項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，通過大眾媒體對區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、投資價(jià)值、前景價(jià)值炒作，突出項(xiàng)目核心地位。 b、建立樣板經(jīng)營示范區(qū) 項(xiàng)目 A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景，重燃對項(xiàng)目的信心。 a、 直接上門拜訪 招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。 主要形式 舉行“東尚 MALL— 體驗(yàn)式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會(huì) 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會(huì)建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2023年 8—— 2023年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析，從而提高招商的說服力。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。因此在項(xiàng)目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。 d、 針對專業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 總量控制 實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 因此，本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。 打造樣板 經(jīng)營者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念，他們要買的是概念帶給的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢吸引消費(fèi)者的威力。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 四、有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店 三、招商總體思路 經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項(xiàng)目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。本項(xiàng)目可通過采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營，以帶動(dòng)促進(jìn)對其他商戶的招商。 優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。 b、 視覺效果：消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在 1015%之間。 扣點(diǎn) 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式，與商家共同分享利潤，更有機(jī)會(huì)成功突圍這個(gè)市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。為了更好的引進(jìn)商家，宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算
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