mall招商推廣方案-wenkub
2023-03-18 20:05:54 本頁面
【正文】 則是完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。 二、招商對(duì)象特征分析 招商對(duì)象定位 因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為： 次主力店 +品牌店 +社區(qū)配套 招商對(duì)象分析 次主力店：品牌超市大賣場(chǎng) 超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 四、有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 二、準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 五、有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。 在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營(yíng)模式： 敲山震虎、眾星捧月 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng) 打造樣板、多元招商 完善政策、合理回報(bào) 我們重點(diǎn)講述招商思路： 敲山震虎 —— 構(gòu)筑較高平臺(tái)，與城市發(fā)展互動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇，邀請(qǐng)政府、廠家、經(jīng)營(yíng)商、媒體的權(quán)威人士。 打造樣板 經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念，他們要買的是概念帶給的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。對(duì)于投資者購(gòu)買的商鋪，應(yīng)采用“返租”的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。 因此，本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求，促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 總量控制 實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。對(duì)于主力商戶、重點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 d、 針對(duì)專業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 c、 流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪，差價(jià)比例控制在 48%之間。因此在項(xiàng)目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。 采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)定商家的信心，促使其進(jìn)駐。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。 贈(zèng)送廣告位 建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送 26個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)）。 主要形式 舉行“東尚 MALL— 體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì) 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問委員會(huì)建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2023年 8—— 2023年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征，針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，從而提高招商的說服力。 主要形式 運(yùn)用行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之 舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布開業(yè)信息，邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪 八、招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過程。 a、 直接上門拜訪 招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。通過對(duì)工地、招商中心的包裝、營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。 b、建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 項(xiàng)目 A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來的經(jīng)營(yíng)情景，重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 高調(diào)入市策略 根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”的決心，并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn) 。 九、宣傳推廣體系 以大眾媒體為主，針對(duì)性媒體為輔
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1