mall招商推廣方案(已修改)
2025-03-07 20:05 本頁面
【正文】 MALL 招商推廣方案 前 言 本項(xiàng)目的招商推廣是否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。 一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 應(yīng)選擇在正式招商前 1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。 二、準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 三、猛烈造勢(shì)入市 目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢(shì)即無市場(chǎng)”。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。 四、有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 五、有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。 小 結(jié)： 建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級(jí)品牌）的入駐來帶動(dòng)銷售。 綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從 07年 7月份開始入市籌備及預(yù)熱， 08年 4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。 二、招商對(duì)象特征分析 招商對(duì)象定位 因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為： 次主力店 +品牌店 +社區(qū)配套 招商對(duì)象分析 次主力店：品牌超市大賣場(chǎng) 超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。 品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌 招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。 社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店 三、招商總體思路 經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項(xiàng)目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營模式： 敲山震虎、眾星捧月 統(tǒng)一經(jīng)營、整合市場(chǎng) 打造樣板、多元招商 完善政策、合理回報(bào) 我們重點(diǎn)講述招商思路： 敲山震虎 —— 構(gòu)筑較高平臺(tái)，與城市發(fā)展互動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇，邀請(qǐng)政府、廠家、經(jīng)營商、媒體的權(quán)威人士。 媒體報(bào)道緊隨，全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。 眾星捧月 項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體）。跳出市區(qū)信息圈，在周邊市縣，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。 打造樣板 經(jīng)營者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念，他們要買的是概念帶給的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。 目前，長(zhǎng)安區(qū)的商圈氛圍濃厚，標(biāo)榜型建筑林立。在招商策略的具體操作中，我們認(rèn)為，如立足于“長(zhǎng)安、橋東、裕華”交叉的商圈環(huán)境中，在招商過程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)，必須通過商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。 多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。對(duì)于投資者購買的商鋪，應(yīng)采用“返租”的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。 項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。 四、招商核心策略 次主力商戶優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定次主力店，再全面招商”的基本策略。根據(jù)項(xiàng)目情況，重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。 因此，本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動(dòng)線。 品牌客戶帶動(dòng)招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信心，促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。本項(xiàng)目可通過采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商
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