【正文】 售進(jìn)程。 關(guān)鍵點(diǎn)：材料、工藝展示：工程材料、潔具、 LOWE玻璃等 模型、沙盤等 展示策略 售樓處布置 體驗(yàn)區(qū) 目 的： 讓客戶切身體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)；提高其購(gòu)買欲，推動(dòng)銷售進(jìn)程 關(guān)鍵點(diǎn)：工藝展示（如隔熱玻璃、凈水設(shè)備等） 辦公空間（模擬樣板間） 展示策略 售樓處布置 洽談區(qū) 布局原則： 可圍繞樓體沙盤布置，也可根據(jù)需要在大堂靠近窗戶 一側(cè)布置，目的要最大限度體驗(yàn)大堂的闊氣。 關(guān)鍵點(diǎn)： 接待用桌距要適量增大，減小互相干擾。 可以在桌椅之間布置隔簾，提高私密性，感受尊貴感。 展示策略 售樓處布置 簽約室 關(guān)鍵點(diǎn)： 可分割為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間 各室互不干擾，增加私密性 提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感 展示策略 售樓處布置 圍墻 圍墻做法 緊急性： 重要度： 形象墻高 9米 ? 傳達(dá)純商務(wù)理念，突出項(xiàng)目精品氣質(zhì) ? 展示本項(xiàng)目突出賣點(diǎn) ? 樹立合肥高檔寫字樓標(biāo)準(zhǔn) ? 營(yíng)造項(xiàng)目氣勢(shì) 8888888售樓処 區(qū)域 前景 價(jià)值 展示 純商務(wù)感寫字樓演繹 商 〃 標(biāo) 〃 起航 LOGO 備注：該形象墻部分為中英文對(duì)照，體現(xiàn)國(guó)際感 圍墻 圍墻做法 東南向圍擋 2—3米， 以擋住路人視線為 準(zhǔn)，主要是項(xiàng)目形象 展示。 備注：該形象墻部分為中英文對(duì)照，體現(xiàn)國(guó)際感 開發(fā)商 項(xiàng)目介紹 SLOGEN LOGO 三跨為一組沿 紅線 布置 樓體展示 展示策略 【 營(yíng)銷推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 廣告面 廣告面 南面布置在兩幢板樓南面 廣告語(yǔ)配以英文，突出純商務(wù)信息 關(guān)鍵詞：精簡(jiǎn)、直觀、沖擊力 掃樓、針對(duì)性營(yíng)銷 作 用： 最直接的方法，針對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷 客戶策略 【 營(yíng)銷推廣攻略 】 有效性： 可行性： 買客戶名單 方 法： 捕捉其他項(xiàng)目的 B類客戶 客戶策略 【 營(yíng)銷推廣攻略 】 有效性： 可行性： 實(shí) 施：向本地中介、其他項(xiàng)目銷售經(jīng)理購(gòu)買客戶資料 包括：外溢客戶、觀望客戶、感覺(jué)其他項(xiàng)目不適合客戶 A類客戶 B類客戶 銷控 原 則： 給客戶選擇越少越好，更不要自己打自己 客戶策略 【 營(yíng)銷推廣攻略 】 有效性： 可行性： 實(shí) 施：將東樓西樓各分為高、中、低三個(gè)樓層段，共 6個(gè)區(qū)域 推售次序： 廣場(chǎng) 廣場(chǎng) 高 中 低 高 中 低 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 7 商鋪 7 客戶三年發(fā)展總攻略 客戶策略 【 營(yíng)銷推廣攻略 】 有效性： 可行性： 目 的： 為客戶量身定做的企業(yè)發(fā)展與辦公樓需求關(guān)系分析 包括： 辦公樓規(guī)劃布局 三 ~五年發(fā)展調(diào)整格局變化 企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，辦公仍可合理利用 關(guān)鍵詞：靈活性、可持續(xù)發(fā)展 一切營(yíng)銷舉措，都為客戶成交 目的：項(xiàng)目啟動(dòng) ， 高調(diào)造勢(shì) ， 大力傳播 主題：經(jīng)典商務(wù) ， 從此起航 途經(jīng)：媒體 ， 報(bào)廣 關(guān)鍵事件一 開工儀式 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 其他內(nèi)容： LOGO， 項(xiàng)目位置 目的：意向客戶登記接待 主題：項(xiàng)目蓄客 途經(jīng)：媒體 ， 報(bào)廣 ， 路旗 ， 廣告牌 關(guān)鍵事件二 臨時(shí)售樓處開放 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO， 咨詢電話 ， 項(xiàng)目位置 ， 項(xiàng)目介紹 目的：大力宣傳項(xiàng)目 ， 增加意向客戶數(shù)量及信心 主題：純商務(wù)感 、 高品質(zhì)辦公樓 途經(jīng)：媒體 ， 報(bào)廣 ， 路旗 ， 廣告牌 關(guān)鍵事件三 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO， 咨詢電話 ， 項(xiàng)目賣點(diǎn) ， 項(xiàng)目介紹 目的：開始確定意向客戶 ， 營(yíng)造社會(huì)影響力 主題：項(xiàng)目介紹 ， VIP增值卡推介 配合軟文推廣： 軟文力度 —— 中強(qiáng)度 硬廣力度 —— 高強(qiáng)度 關(guān)鍵事件四 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（ VIP卡發(fā)行） 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 關(guān)鍵事件五 物業(yè)顧問(wèn)公司簽約儀式 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 ? 目的：高品質(zhì)服務(wù)形象，體現(xiàn)尊貴標(biāo)簽 ? 配合軟文，強(qiáng)調(diào)物業(yè)服務(wù)對(duì)于甲級(jí)寫字樓的重要性 軟文力度 ——中強(qiáng)度 關(guān)鍵事件六 精品辦公巡展 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 ? 目的：讓客戶親身體驗(yàn)精品寫字樓 ? 主題：精致樓宇，為您量身定做 軟文力度 ——中強(qiáng)度 關(guān)鍵事件七 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 目的： 將積累的客戶熱情直接釋放為購(gòu)買力；配合媒體 ， 進(jìn)一步營(yíng)造項(xiàng)目氣勢(shì) 地址： 項(xiàng)目臨時(shí)售樓處 其他： 各方媒體配合 ， 廣告牌 ， 路牌內(nèi)容更改 ， 傳遞項(xiàng)目信息 媒體推廣 ——超高強(qiáng)度 項(xiàng)目正式開盤 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示 ?電腦銷售系統(tǒng) /Pos機(jī) 關(guān)鍵條件： ?人員配備到位 ?模型、沙盤到位 ?銷售物料到位 ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?茶點(diǎn)準(zhǔn)備到位 關(guān)鍵條件： 關(guān)鍵事件八 正式售樓處搬遷 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 ? 目的：讓客戶感受真實(shí)產(chǎn)品，加大宣傳力度 ? 主題：商 標(biāo) 起航 軟文力度 —— 高強(qiáng)度 硬廣力度 —— 高強(qiáng)度 關(guān)鍵事件九 結(jié)構(gòu)封頂儀式 緊急性： 重要度： 【 具體 事件營(yíng)銷攻略 】 ? 目的：再次起勢(shì) ? 主題：老帶新活動(dòng)、成交客戶奠基儀式 軟文力度 —— 中強(qiáng)度 硬廣力度 —— 中強(qiáng)度 附件一：項(xiàng)目銷售代理服務(wù)報(bào)價(jià) 全程營(yíng)銷代理 代理費(fèi)：項(xiàng)目總銷售金額的 % 溢價(jià)部分： 70%（甲方）＋ 30%（乙方） 附件二：戰(zhàn)略合作構(gòu)想 營(yíng)銷服務(wù)：全程營(yíng)銷，系統(tǒng)解決房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題 杰星公司能夠?yàn)槿R茵達(dá)公司提供各種營(yíng)銷代理和營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。杰星擁有 10年操盤經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)房地產(chǎn)的低潮、成長(zhǎng)、高峰；杰星公司業(yè)務(wù)立足上海、輻射全國(guó)，曾在全國(guó)各地操作數(shù)十個(gè)樓盤，業(yè)務(wù)范圍包括住宅、別墅、商業(yè)、辦公等多種物業(yè)模式。經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，公司已建立了一整套具有杰星特色的銷售模式，打造了一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能打、注重實(shí)操的銷售精英團(tuán)隊(duì)，能夠有效處理項(xiàng)目銷售中遇到的各種難題。杰星同時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷的策略高度，力圖從策略的層面有針對(duì)性的解決項(xiàng)目的銷售問(wèn)題。 －－營(yíng)銷策略 －－銷售執(zhí)行 －－企劃文案 －－廣告設(shè)計(jì) －－售后服務(wù) 投資決策： 杰星公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研判和投資分析能力，同時(shí)建立了相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，了解全國(guó)主要城市市場(chǎng)情況，能夠?yàn)槿R茵達(dá)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的土地和項(xiàng)目投資提供精準(zhǔn)的投資分析和產(chǎn)品定位研判。 提供服務(wù)內(nèi)容 －－城市研判 －－土地評(píng)估 －－財(cái)務(wù)分析 －－產(chǎn)品定位 －－信息整合 －－開發(fā)模式 產(chǎn)品咨詢： 杰星公司的產(chǎn)品咨詢能力來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是公司 10年發(fā)展積累的自身產(chǎn)品咨詢能力，公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，能夠從銷售角度剔除有針對(duì)性的產(chǎn)品意見和建議；另一方面，杰星公司與專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品咨詢能力。 －－規(guī)劃咨詢 －－建筑咨詢 －－戶型建議 －－立面建議 －－景觀建議 －－配套建議 －－物業(yè)建議 －－智能化建議