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合肥南一環(huán)項目營銷溝通報告-資料下載頁

2025-04-11 22:05本頁面
  

【正文】 售進程。 關(guān)鍵點:材料、工藝展示:工程材料、潔具、 LOWE玻璃等 模型、沙盤等 展示策略 售樓處布置 體驗區(qū) 目 的: 讓客戶切身體驗項目特點;提高其購買欲,推動銷售進程 關(guān)鍵點:工藝展示(如隔熱玻璃、凈水設(shè)備等) 辦公空間(模擬樣板間) 展示策略 售樓處布置 洽談區(qū) 布局原則: 可圍繞樓體沙盤布置,也可根據(jù)需要在大堂靠近窗戶 一側(cè)布置,目的要最大限度體驗大堂的闊氣。 關(guān)鍵點: 接待用桌距要適量增大,減小互相干擾。 可以在桌椅之間布置隔簾,提高私密性,感受尊貴感。 展示策略 售樓處布置 簽約室 關(guān)鍵點: 可分割為幾個相對獨立的空間 各室互不干擾,增加私密性 提升服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)尊貴感 展示策略 售樓處布置 圍墻 圍墻做法 緊急性: 重要度: 形象墻高 9米 ? 傳達純商務(wù)理念,突出項目精品氣質(zhì) ? 展示本項目突出賣點 ? 樹立合肥高檔寫字樓標(biāo)準 ? 營造項目氣勢 8888888售樓処 區(qū)域 前景 價值 展示 純商務(wù)感寫字樓演繹 商 〃 標(biāo) 〃 起航 LOGO 備注:該形象墻部分為中英文對照,體現(xiàn)國際感 圍墻 圍墻做法 東南向圍擋 2—3米, 以擋住路人視線為 準,主要是項目形象 展示。 備注:該形象墻部分為中英文對照,體現(xiàn)國際感 開發(fā)商 項目介紹 SLOGEN LOGO 三跨為一組沿 紅線 布置 樓體展示 展示策略 【 營銷推廣攻略 】 緊急性: 重要度: 廣告面 廣告面 南面布置在兩幢板樓南面 廣告語配以英文,突出純商務(wù)信息 關(guān)鍵詞:精簡、直觀、沖擊力 掃樓、針對性營銷 作 用: 最直接的方法,針對目標(biāo)客戶營銷 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 有效性: 可行性: 買客戶名單 方 法: 捕捉其他項目的 B類客戶 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 有效性: 可行性: 實 施:向本地中介、其他項目銷售經(jīng)理購買客戶資料 包括:外溢客戶、觀望客戶、感覺其他項目不適合客戶 A類客戶 B類客戶 銷控 原 則: 給客戶選擇越少越好,更不要自己打自己 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 有效性: 可行性: 實 施:將東樓西樓各分為高、中、低三個樓層段,共 6個區(qū)域 推售次序: 廣場 廣場 高 中 低 高 中 低 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 7 商鋪 7 客戶三年發(fā)展總攻略 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 有效性: 可行性: 目 的: 為客戶量身定做的企業(yè)發(fā)展與辦公樓需求關(guān)系分析 包括: 辦公樓規(guī)劃布局 三 ~五年發(fā)展調(diào)整格局變化 企業(yè)規(guī)模擴大,辦公仍可合理利用 關(guān)鍵詞:靈活性、可持續(xù)發(fā)展 一切營銷舉措,都為客戶成交 目的:項目啟動 , 高調(diào)造勢 , 大力傳播 主題:經(jīng)典商務(wù) , 從此起航 途經(jīng):媒體 , 報廣 關(guān)鍵事件一 開工儀式 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 其他內(nèi)容: LOGO, 項目位置 目的:意向客戶登記接待 主題:項目蓄客 途經(jīng):媒體 , 報廣 , 路旗 , 廣告牌 關(guān)鍵事件二 臨時售樓處開放 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 其他內(nèi)容: SLOGEN, LOGO, 咨詢電話 , 項目位置 , 項目介紹 目的:大力宣傳項目 , 增加意向客戶數(shù)量及信心 主題:純商務(wù)感 、 高品質(zhì)辦公樓 途經(jīng):媒體 , 報廣 , 路旗 , 廣告牌 關(guān)鍵事件三 產(chǎn)品發(fā)布會 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 其他內(nèi)容: SLOGEN, LOGO, 咨詢電話 , 項目賣點 , 項目介紹 目的:開始確定意向客戶 , 營造社會影響力 主題:項目介紹 , VIP增值卡推介 配合軟文推廣: 軟文力度 —— 中強度 硬廣力度 —— 高強度 關(guān)鍵事件四 內(nèi)部認購活動( VIP卡發(fā)行) 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 關(guān)鍵事件五 物業(yè)顧問公司簽約儀式 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 ? 目的:高品質(zhì)服務(wù)形象,體現(xiàn)尊貴標(biāo)簽 ? 配合軟文,強調(diào)物業(yè)服務(wù)對于甲級寫字樓的重要性 軟文力度 ——中強度 關(guān)鍵事件六 精品辦公巡展 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 ? 目的:讓客戶親身體驗精品寫字樓 ? 主題:精致樓宇,為您量身定做 軟文力度 ——中強度 關(guān)鍵事件七 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 目的: 將積累的客戶熱情直接釋放為購買力;配合媒體 , 進一步營造項目氣勢 地址: 項目臨時售樓處 其他: 各方媒體配合 , 廣告牌 , 路牌內(nèi)容更改 , 傳遞項目信息 媒體推廣 ——超高強度 項目正式開盤 ?報紙公告 /媒體炒做(前一周) ?客戶信函 /電話通知(前一周) ?合同系統(tǒng)測試完成以及合同公示 ?電腦銷售系統(tǒng) /Pos機 關(guān)鍵條件: ?人員配備到位 ?模型、沙盤到位 ?銷售物料到位 ?現(xiàn)場氛圍營造 ?茶點準備到位 關(guān)鍵條件: 關(guān)鍵事件八 正式售樓處搬遷 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 ? 目的:讓客戶感受真實產(chǎn)品,加大宣傳力度 ? 主題:商 標(biāo) 起航 軟文力度 —— 高強度 硬廣力度 —— 高強度 關(guān)鍵事件九 結(jié)構(gòu)封頂儀式 緊急性: 重要度: 【 具體 事件營銷攻略 】 ? 目的:再次起勢 ? 主題:老帶新活動、成交客戶奠基儀式 軟文力度 —— 中強度 硬廣力度 —— 中強度 附件一:項目銷售代理服務(wù)報價 全程營銷代理 代理費:項目總銷售金額的 % 溢價部分: 70%(甲方)+ 30%(乙方) 附件二:戰(zhàn)略合作構(gòu)想 營銷服務(wù):全程營銷,系統(tǒng)解決房地產(chǎn)營銷問題 杰星公司能夠為萊茵達公司提供各種營銷代理和營銷顧問服務(wù)。杰星擁有 10年操盤經(jīng)驗,歷經(jīng)房地產(chǎn)的低潮、成長、高峰;杰星公司業(yè)務(wù)立足上海、輻射全國,曾在全國各地操作數(shù)十個樓盤,業(yè)務(wù)范圍包括住宅、別墅、商業(yè)、辦公等多種物業(yè)模式。經(jīng)過10年發(fā)展,公司已建立了一整套具有杰星特色的銷售模式,打造了一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能打、注重實操的銷售精英團隊,能夠有效處理項目銷售中遇到的各種難題。杰星同時強調(diào)項目營銷的策略高度,力圖從策略的層面有針對性的解決項目的銷售問題。 --營銷策略 --銷售執(zhí)行 --企劃文案 --廣告設(shè)計 --售后服務(wù) 投資決策: 杰星公司具有較強的市場研判和投資分析能力,同時建立了相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng),了解全國主要城市市場情況,能夠為萊茵達公司在全國范圍內(nèi)的土地和項目投資提供精準的投資分析和產(chǎn)品定位研判。 提供服務(wù)內(nèi)容 --城市研判 --土地評估 --財務(wù)分析 --產(chǎn)品定位 --信息整合 --開發(fā)模式 產(chǎn)品咨詢: 杰星公司的產(chǎn)品咨詢能力來自兩個方面,一方面是公司 10年發(fā)展積累的自身產(chǎn)品咨詢能力,公司產(chǎn)品團隊了解市場產(chǎn)品發(fā)展動態(tài),能夠從銷售角度剔除有針對性的產(chǎn)品意見和建議;另一方面,杰星公司與專業(yè)建筑設(shè)計公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,強化了公司的產(chǎn)品咨詢能力。 --規(guī)劃咨詢 --建筑咨詢 --戶型建議 --立面建議 --景觀建議 --配套建議 --物業(yè)建議 --智能化建議
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