【正文】 家現(xiàn)行節(jié)能標準的 65％更節(jié)能 20％，達到歐洲 3升房標準。 外墻外保溫 □ 采用高效硬質聚氨酯現(xiàn)場發(fā)泡外墻外保溫，避免冷橋出現(xiàn)，不會形成冷凝水而破壞墻體。 □ 聚氨酯噴涂，導熱系數(shù)不大于 ，氣密度高保溫效果好，同時具防潮及隔音效果。 □ 聚氨酯與干掛石材之間的流動空氣層，有利于隔熱和干燥保溫層。 □ 天然花崗巖外飾面有掛件固定，非粘接，美觀堅固。 外墻保溫材料示意 進氣散熱伸縮縫 空氣層 外保溫 混凝土層 干掛彩釉玻璃 斷橋干掛龍骨架 Moma外墻系統(tǒng) 采用歐洲標準四層外墻防護技術，總厚度 420至 520厘米： ?能嚴密阻止冷熱輻射和傳導 ?干掛幕墻起到“遮陽傘”的功能，保護外保溫板不受雨雪侵蝕，可以抵擋輻射 ?外保溫方式防止冷 /熱橋產生，優(yōu)于內保溫 ?流動空氣層揮發(fā)保溫板水汽，永久保持保溫板的干燥及保溫效果 ?傳熱系數(shù)低至 （北京規(guī)范 ） 室內 室外 外墻保溫截面 斷橋 加厚混凝土外墻 加厚保溫層 流動空氣層 干掛磚幕墻 干掛幕墻 外墻子系統(tǒng) [高科技 ] —— 外墻系統(tǒng) 鋒采用德國愛屋公司 Alulux明裝卷簾窗，該公司還有多種門窗產品：暗裝卷簾窗、防盜卷簾窗、爬升式車庫門、側行式車庫門、標準型車庫門、經(jīng)濟型車庫門。 Alulux卷簾窗的功能：保溫 /隔音 /防盜 /遮陽 /擋風沙 /擋視線 /防蟲 結論：墻壁上增加擠塑聚苯材料隔音、保溫；門窗內裝隔音隔熱膠條，用陶?；炷良雍駱前?；采用四層外墻系統(tǒng)、卷簾門窗、節(jié)能玻璃系統(tǒng) Alulux卷簾 中空 lowe玻璃 斷熱鋁型材 [高新科技 ] —— 降噪系統(tǒng) 同層排水系統(tǒng) 室內排水領域新革命，空間自由設計，舒適健康 □ 排水問題在本層解決，只有排水立管通過集中管道井貫通各層。 □ 同層水平排水，室內設計自由，無需多個立管穿透樓板； □ 科學的水箱配件，有可靠的密閉性和抗?jié)B漏性能； □ 節(jié)約水源，有 6/9升和 3/6升雙沖水技術； □ 適合各種墻體結構，不影響建筑墻體結構； □ 應用 HDPB管材，系統(tǒng)設計低噪音。 □ 洗面器及坐便等設備均為懸掛，占用空間??； □ 坐便器支架承重可達 400公斤。 同層排水獨有的優(yōu)點 ： ◆ 衛(wèi)生間不再變矮 同層排水因管道將水箱及所有給排水管道隱藏在假墻內，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，衛(wèi)生間空間得到釋放。 ◆ 個性化裝修 同層排水系統(tǒng)，土建中只安裝立管，室內設計師可對衛(wèi)生間進行自由的布局，排水支管則在裝修時按室內設計圖紙進行安裝。 ◆ 免除異味 同層排水所有衛(wèi)生器具的排水管均采用存水彎形式，在有人居住的情況下，不會發(fā)生衛(wèi)生間異味。 簡潔表面，更加美化室內環(huán)境 傳統(tǒng)上下水管線做法 同層排水管線做法 傳統(tǒng)上下水管線吊頂做法 HDPE材料堅固耐用 將管材聲噪降到最低 節(jié)水節(jié)能 本報告是嚴格保密的。 采用先進的凈水設備，制水和供水實行全自動化電腦監(jiān)控，使水質更加穩(wěn)定可靠。 采用日本生產的不銹鋼管和國內優(yōu)質的鋁塑復合管，保證水質不受二次污染。 管道直飲水直接輸送到居民這中，打開水龍頭即可飲用，配備專用飲水機可隨時喝上熱水冷水，方便快捷。 ?設備智能化 ?凈水系統(tǒng) 管道直飲水 本報告是嚴格保密的。 廚房中的垃圾桶以及洗碗槽地濾網(wǎng)是家里面容易孳生病媒以及招引蟑螂，老鼠的地方。通過安臵在水池旁的粉粹機將每天的骨刺廢料等粉粹后統(tǒng)一經(jīng)過排污口輸送走，徹底改善廚房的衛(wèi)生條件和美化廚房，快速清除因食物垃圾的存集而造成的腐爛變質、異臭味及滋生的病菌、蚊蠅等害蟲，根除惱人的管道堵塞現(xiàn)象，即減輕了家務雜事，保障全家人健康，同時減少了小區(qū)的垃圾量。 參考樓盤：深圳俊園 ?設備智能化 ?垃圾處理 廚房食物粉粹機 本報告是嚴格保密的。 價值點打造 —— 附加值小結 配套 規(guī)劃 產品 附加值 提升空間 環(huán)保 實用 節(jié)能 節(jié)能環(huán)保 智能化 通風系統(tǒng) 太陽能系統(tǒng) 垃圾處理 凈水系統(tǒng) 隔聲系統(tǒng) 本報告是嚴格保密的。 PART FOUR7 ★ 項目附加值建議 ★ 項目物業(yè)發(fā)展建議 ★ 項目經(jīng)濟效應測算 ★ 項目整體規(guī)劃設計建議 ★ 項目定位 ★ 宏觀大勢與入市時機 ★ 項目啟動策略 本報告是嚴格保密的。 南昌市場樓盤年銷售量掃描 —— 建議啟動區(qū)規(guī)模 67萬 m178。左右 啟動區(qū)規(guī)模確定 項目占地 96畝 建面 11萬平米 分 2年開發(fā)完成 項目現(xiàn)狀 建議啟動區(qū)規(guī)模 67萬 m178。左右 本報告是嚴格保密的。 地塊價值劃分 地塊 1：最優(yōu)地塊 ?進入性好 ?噪音少 ?臨近景觀展示資源 ?規(guī)劃按照景觀軸和展示節(jié)點貫穿整個社區(qū) ?地塊按資源優(yōu)劣把四個地塊排序 地塊 2： 次優(yōu)地塊 ?進入性好 ?昭示性強 ?區(qū)域臨近景觀展示區(qū) 地塊 3：第三級地塊 臨近主干道，發(fā)展前景好 進入性好 地塊 4：第四級地塊 臨近北側 進入性較差 劃分原則 1 2 3 4 本報告是嚴格保密的。 啟動區(qū)位臵選擇 ?符合啟動區(qū)高形象要求 ?本項目發(fā)展策略主打南昌顯性客戶，引導、帶動南昌隱性客戶 ?區(qū)域資源最大化利用，自然景觀資源和內部資源利用 ?有利于后期土地價值的升值和后期開發(fā)客戶群層面的擴大 ?啟動期位臵與啟動模式相協(xié)調 啟動期位臵選擇原則 本報告是嚴格保密的。 尚美佳建議從最利于展示的 1地塊啟動 啟動區(qū)比選原則 ?社區(qū)整體價值提升，達到綜合價值最大化 ?啟動區(qū)奠定社區(qū)形象 ?社區(qū)區(qū)隔明顯，利用推售展開 ?資金的投入 ?市場消化難易度 ?施工難易程度 ?展示走線的連貫性 ?從地塊東南側 2組團啟動，啟動建筑面積 6萬平米 ?啟動配套有商業(yè)街、景觀主軸、中心花園，會所 ?時機： 11年年中入市，隨后持續(xù)走高 啟動方案 本報告是嚴格保密的。 啟動區(qū)產品 以退臺花園洋房為主，輔以花園洋房 退臺洋房 花園洋房 啟動區(qū)產品選擇： ?啟動區(qū)以稀缺產品造勢市場，產品與總體定位相符 ?花園洋房奠定項目基調，吸引本地高端客戶，并為后期產品作鋪墊 ?退臺洋房是本項目創(chuàng)新產品，通過其新鮮的創(chuàng)新理念轟動南昌 ?少量電梯洋房測試市場，為二期開發(fā)蓄客 電梯洋房 退臺洋房 花園洋房 電梯洋房 合計 啟動期 30% 20% 10% 60% 二期 10% 20% 10% 40% 本報告是嚴格保密的。 啟動區(qū)展示點：會所 +組團景觀 +景觀主軸共同來展示 組團景觀 景觀主軸 ?以組團內小庭院景觀為主 ?設臵部分水系，可以讓小孩玩耍，聚集人氣 ?景觀主軸體現(xiàn)園林主題，設臵可參與元素，產生溢價 ?設臵節(jié)點及導示牌，將景觀軸延伸 會所 ?啟動時可以用作售樓處 ?與項目形象定位相符，展示項目形象，提升項目價值 本報告是嚴格保密的。 本項目持續(xù)增值的關鍵推動要素 開發(fā)次序 資源及配套 一期 退臺洋房＋花園洋房＋會所＋景觀主軸 二期 花園洋房、電梯洋房、景觀體系、項目品牌 ?項目前期：主要賣點為規(guī)劃、景觀、配套、產品 ?項目后期：主要賣點依托于項目品牌和區(qū)域的成熟 本報告是嚴格保密的。 啟動區(qū)沿江景觀步棧道，移步換景，是水岸高尚文化生活區(qū)的景觀亮點，沙場需要提前搬離 ?項目正對贛江北岸，擁有絕佳的水景資源及觀景角度。 ? 對于項目實景現(xiàn)房開放的銷售策略，步入式江景棧道的展示性更優(yōu)于項目內部景觀的打造，對來現(xiàn)場看房的客戶的視覺沖擊力更勝于樣板房。為此從某個角度來說，江景步棧道的改造速度及景觀效果直接影響著項目開盤及項目居住價值的展示效果。 ? 由于目前項目景觀棧道的位置是采砂場，嚴重影響著項目改造工程的進度，因此在項目啟動之前需要盡快將沙場搬離 本報告是嚴格保密的。 沿江景觀步棧道改造 本報告是嚴格保密的。 豫章大橋由于剛建不久，橋身及周邊較臟、較亂，不符合項目形象，需要進行改造 一、拓寬豫章大橋的橋面，以滿足項目未來開車看房便捷需求 二、做好橋兩邊的景觀綠化工作，讓橋景也為項目居住價值加分 本報告是嚴格保密的。 三、豫章大橋旁樹立項目精神堡壘，項目方向指引，樹立良好形象 本報告是嚴格保密的。 啟動期客戶 顯性客戶和隱性客戶共同構成了本項目的主要客戶群體，其總體比例將基本保持一致 客戶演變 主打客戶 帶動客戶 產品 臵業(yè)目的 啟動期 高新、京東、周邊區(qū)域、南昌客戶，項目周邊客戶 地緣關系的人、周邊生意人、南昌市內客戶 退臺洋房＋花園洋房＋電梯洋房 自住、投資 二期 公務員，老師、南昌中高端客戶 南昌客戶 退臺洋房＋花園洋房＋電梯洋房 自住、投資 ?地塊啟動時形象策略的重點針對高新周邊以及南昌市區(qū)客戶，本項目的首期造勢非常重要 ?后期用產品持續(xù)吸引客戶，化解風險達到持續(xù)熱銷的態(tài)勢 本報告是嚴格保密的。 啟動區(qū)價值體系構成 設計方式 價值 規(guī)劃 外部圍合，內部造景、組團設計 引導消費者、形成社區(qū)氛圍 景觀 異域風情園林，可參與主題 戶型 以高性價比為主導的創(chuàng)新 產品 洋房產品 實現(xiàn)快速消化，降低風險 配套 風情商業(yè)街、會所 展示社區(qū)和諧景象 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH