某保安器材公司管理咨詢項目-銷售部門訪談提綱-資料下載頁
2025-06-03 14:28本頁面
【導(dǎo)讀】四維約翰遜現(xiàn)有那些產(chǎn)品？在市場中，有那些主要競爭者？與競爭對手相比四維約翰遜有那些優(yōu)勢和不。就您所知，目前哪些企業(yè)在營銷方面的業(yè)績比較突出，為什么？目前公司有那些主要銷售渠道？采取了那些銷售手段？如果進入這些領(lǐng)域，四維約翰遜需要在哪些方面進行怎樣的改善？銷售部的業(yè)務(wù)流程、管理流程有哪些，您認為目前工作中遇到什么流程問題？銷售部下設(shè)置了那些部門？各自是如何分工的？銷售部崗位設(shè)置與說明是否明晰？對公司的組織結(jié)構(gòu)有什么建議？銷售部的人員基本情況？銷售部門整體人員素質(zhì)狀況、薪資水平與市場行情相比有何不同？您下屬有無離開的情況,您了解要走的原因是什么？您對現(xiàn)有的報酬滿意嗎？公司目前的資源與能力是否能夠支撐公司發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)？若不能，需如何彌補存在的。公司目前所面臨的機遇和困難有哪些？您認為各部門是否有明確的責(zé)、權(quán)、利的劃分?獎金分配最主要取決于什
【正文】 ? 現(xiàn)有技術(shù)與生產(chǎn)能力能進入哪些領(lǐng)域？這些領(lǐng)域的情況如何？ ? 如果進入這些領(lǐng)域，四維約翰遜需要在哪些方面進行怎樣的改善？ 三、組織與人力資源 ? 您認為目前的組織結(jié)構(gòu)是否合理？若不合理，其主要問題是什么？如何改善？ ? 您認為各部門是否有明確的責(zé)、權(quán)、利的劃分 ? 權(quán)限劃分是否合理 ？ ? 您對公司薪酬體系是否滿意？為什么？ ? 目前公司有那些激勵措施？這些措施是否有效？為什么？ 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 ? 主要級別的人員報酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？獎金在其中的比例多大？獎金分配最主要取決于什么？ ? 人員晉升最主要取決于什么？ 四、 流程 ? 您業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的流程是否合理？ ? 主要的輸入要素與輸出結(jié)果是什么？ ? 那些輸入要素不能滿足要求？是什么原因造成的？ 五、 其它 ？效果如何？為什么？ ？ 注：戰(zhàn)略和人力資源是這輪訪談的重點，其它 方面只作一般性了解
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