管理咨詢項(xiàng)目-藥店訪談提綱(doc)-咨詢報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-08 14:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1，貴藥店的大概情況，經(jīng)銷多少藥，年?duì)I業(yè)額大約是多少？藥品的銷售是否有獎(jiǎng)金或者提成？3，店內(nèi)的促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式是怎樣的？4，藥店內(nèi)的促銷情況：活動(dòng)，堆頭，進(jìn)店費(fèi)，擺放費(fèi)，海報(bào)支持。6，原來(lái)和現(xiàn)在都經(jīng)銷過(guò)？些產(chǎn)品比較好賣？平均每月賣出多少？7，藥業(yè)的主要產(chǎn)品都是什么人購(gòu)買？這些人有什么特點(diǎn)和規(guī)。9，普通消費(fèi)者對(duì)？11，店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度？店員的推銷對(duì)購(gòu)買行為有多。13，普通消費(fèi)者在挑選和購(gòu)買這些類藥品時(shí)，是不是有什么規(guī)律？15，在藥店的銷售管理上，競(jìng)爭(zhēng)廠家有什么好的做法？品種類、廠家、品牌、暢銷、扣率、價(jià)格、付款方式、廣告和促銷支持等。17，貴藥店一般是通過(guò)什么渠道進(jìn)貨（特別是）？20，您是否將藥品的實(shí)際銷售信息經(jīng)常和我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行交流？不滿意的方面有什么？24，該藥店的大致情況，規(guī)模，信譽(yù)，覆蓋面，成立時(shí)間，合作時(shí)間長(zhǎng)短等。發(fā)票什么時(shí)候拿到？27，如何和該店溝通信息，信息反饋如何處理。
【正文】 ？ 詢問(wèn)業(yè)務(wù)代表： 24， 該藥店的大致情況，規(guī)模，信譽(yù)，覆蓋面，成立時(shí)間，合作時(shí)間長(zhǎng)短等。 25， 多長(zhǎng)周期進(jìn)次貨，誰(shuí)決定進(jìn)貨，根據(jù)什么決定進(jìn)貨，進(jìn)什么 貨，進(jìn)貨的價(jià)格？折扣？返點(diǎn)？有什么支持？配送情況？退貨質(zhì)量問(wèn)題怎么處理？怎么付款？多久付一次款？發(fā)票什么時(shí)候拿到？ 26， 該店的促銷規(guī)定：活動(dòng)，堆頭，進(jìn)店費(fèi)，擺放費(fèi)，海報(bào)支持，店內(nèi)促銷。 27， 如何和該店溝通信息，信息反饋如何處理。
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