管理咨詢項(xiàng)目-銷售部、市場(chǎng)部訪談提綱-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1，您所在部門的組織結(jié)構(gòu)？2，您的具體工作職責(zé)，職責(zé)界定是否清晰？3，公司現(xiàn)有銷售人員的基本情況?否簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)），匯報(bào)渠道和制度。7，銷售和營(yíng)銷的配合情況？8，您所在部門和生產(chǎn)部門的配合？9，公司整體的品牌宣傳策劃工作的費(fèi)用多少？11，以前還有其他的市場(chǎng)策劃活動(dòng)嗎？包括促銷辦法，廣告，宣傳，技術(shù)支。收集、傳達(dá)信息的渠道和分析。14，銷售計(jì)劃制訂流程，由誰(shuí)制訂，如何制訂？15，如何分解銷售任務(wù)，如何針對(duì)個(gè)人進(jìn)行考核？16，是否存在大區(qū)間的串貨現(xiàn)象？和市場(chǎng)的結(jié)合，技術(shù)領(lǐng)先的程度如何？18，銷售和市場(chǎng)中對(duì)新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的不同策略？22，公司價(jià)格政策，每一步的加價(jià)，從生產(chǎn)成本到最終消費(fèi)者。24，您所了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？25，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在銷售和市場(chǎng)中如何使用？26，脫銷發(fā)生的頻率，造成什么影響？27，您認(rèn)為公司目前存在的最大問(wèn)題，特別是經(jīng)營(yíng)和銷售中的問(wèn)題？28，您對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的希望，對(duì)本咨詢項(xiàng)目期望？
【正文】 各個(gè)大區(qū)經(jīng)理談）具體的該區(qū)銷售情況。 24， 您所了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？ 25， 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在銷售和市場(chǎng)中如何使用（具體到該人崗位）？ 26， 脫銷發(fā)生的頻率，造成什么影響？您如何處理這種現(xiàn)象？ 27， 您認(rèn)為公司目前存在的最大問(wèn)題，特別是經(jīng)營(yíng)和銷售中的問(wèn)題？ 28， 您對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的希望，對(duì)本咨詢項(xiàng)目期望？
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