【正文】 上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
　　(1) 成都。(2)福州。(3)杭州、溫州。(4)無錫、常州。(5)大連。(6)濟南。(7)長沙。(8)珠江三角洲等。
　　其他各批計劃(略)
　　(三)市場開發(fā)時間安排
　　計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作。用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作。用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
　　七、銷售目標計劃(略)
　　八、銷售組織工作計劃
　　爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
　　(一) 配套建設市場營銷管理機構(gòu)。
　　在原有基礎上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。
　　(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。
　　(三) 招聘培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。
　　(四) 市場調(diào)查研究。
　　(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。
　　(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
　　(七) 市場開發(fā)建設與管理基礎工作。
　　(八) 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。
　　九、廣告宣傳策略
　　保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
　　(一)廣告目的
　　將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
　　擴大影響，提高產(chǎn)品知名度。
　　告知目標市場，創(chuàng)造需求。
　　教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售。
　　為中期創(chuàng)造條件，打好基礎。
　　(二)廣告策略
　　廣告宣傳造勢
　　采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
　　(1)在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。
　　(2)邀請科研機構(gòu)、學術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
　　(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
　　(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等)。
　　招商廣告策略
　　充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。
　　(1)全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。
　　(2)區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
　　(3)廣告內(nèi)容(詳略)。
　　上市期廣告策略
　　(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃。根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。
　　(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
　　(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
　　(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
　　廣告創(chuàng)意
　　(1)產(chǎn)品理論體系
　　保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。
　　A、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。
　　B、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。
　　C、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論)， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，
　　編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。
　　D、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。
　　(2)訴求內(nèi)容提鋼
　　A、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。
　　B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”。
　　C、產(chǎn)品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
　　D、CI形象：品牌標識及其他元素。
　　(3)硬性廣告口號
　　A、“內(nèi)清外秀”的真諦。
　　功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。
　　B、“腸長清，人健康”。
　　功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。
　　C、“善待腸道，全身受益”。
　　功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。
　　D、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。
　　(4)軟性廣告主題
　　軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：
　　A、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。
　　B、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。
　　C、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價)。
　　D、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。
　　E、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。
　　F、“一旦擁有，另無它求”。
　　G、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道)。
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