遠(yuǎn)卓—惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解-資料下載頁
2024-10-09 15:19本頁面
【正文】 中國海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 41 國際市場(chǎng) 國內(nèi)市場(chǎng) 出口開始下降，但仍維持較高水平 國內(nèi)市場(chǎng)仍處于成長期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴(yán)重點(diǎn)供大于求的局面 2022年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 42 XX電子如何參與競(jìng)爭(zhēng)？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 43 遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是 XX電子著重考慮的問題 經(jīng)營能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 OEM/OBM 渠道建設(shè) 全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場(chǎng)避開對(duì)價(jià)格不敏感的地區(qū) 44 提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理 提高資金利用率 加強(qiáng)對(duì)庫存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強(qiáng)費(fèi)用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費(fèi)用 45 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。 第三層面 ?數(shù)碼相機(jī) ?CDMA手機(jī) 第一層面 ?普通座機(jī)電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程 開發(fā)第三層面 ？ 延長第一層面產(chǎn)品生命周期 46 加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強(qiáng)品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強(qiáng)電信專業(yè)渠道建設(shè) 零售區(qū)域重點(diǎn)突破 延長第一層面生命周期：進(jìn)行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場(chǎng)開發(fā) 47 第三層面的數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? XX電子從 2022年開始進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)無需 XX電子來培育 ? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準(zhǔn)備 抓住機(jī)會(huì)，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進(jìn)入之前先行進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì) XX電子在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 48 在第三層面， XX電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機(jī)頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)較低的產(chǎn)品 “ 三網(wǎng) ” 合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場(chǎng)的 49 業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。從價(jià)值鏈的角度來看 ， XX電子的優(yōu)勢(shì)在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù) 營銷 基礎(chǔ)研究 …… 外形設(shè)計(jì) 工藝設(shè)計(jì) IE …… 原料采購 工廠管理 質(zhì)量控制 …… 廣告 品牌管理 營業(yè)推廣 …… 渠道 運(yùn)輸 庫存 …… 響應(yīng)速度 …… XX的核心能力 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) OEM 組裝制造 分銷 服務(wù) 營銷 50 世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) XX核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)開發(fā) 組裝制造 服務(wù) 銷售 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 這種核心能力使得 XX電子有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)電話制造中心 51 從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健的作風(fēng)正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因 規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn) OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金 52 OEM與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系 自主品牌 OEM ?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ) ?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力 ?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢(shì) ?OEM可以降低自主品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn) ?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展 XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路 53 遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對(duì) XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的 XX電子自身劣勢(shì) 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強(qiáng) XX電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 XX電子外部機(jī)會(huì) 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團(tuán)對(duì)招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 OEM的機(jī)會(huì)較多 轉(zhuǎn)核心能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路 54 需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié) ? XX電子在全國設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意 ? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，使得費(fèi)用大幅上升 ? 過多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 55 改善渠道運(yùn)作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略 成都 重慶 西安 南京 專業(yè)市場(chǎng)： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 商業(yè)市場(chǎng)： 應(yīng)避開對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 福 州
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