遠(yuǎn)卓—惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解-wenkub
2022-10-28 15:19:01 本頁(yè)面
【正文】 已達(dá)90％以上，有些發(fā)達(dá)國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) ? 在發(fā)展中國(guó)家，固定電話市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期。 第三層面 ?數(shù)碼相機(jī) ?CDMA手機(jī) 第一層面 ?普通座機(jī)電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程 開發(fā)第三層面 ？ 延長(zhǎng)第一層面產(chǎn)品生命周期 46 加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，延長(zhǎng)第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強(qiáng)品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強(qiáng)電信專業(yè)渠道建設(shè) 零售區(qū)域重點(diǎn)突破 延長(zhǎng)第一層面生命周期：進(jìn)行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場(chǎng)開發(fā) 47 第三層面的數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? XX電子從 2022年開始進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)無需 XX電子來培育 ? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準(zhǔn)備 抓住機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)大家電企業(yè)未進(jìn)入之前先行進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì) XX電子在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 48 在第三層面， XX電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤(rùn) 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機(jī)頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)較低的產(chǎn)品 “ 三網(wǎng) ” 合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場(chǎng)的 49 業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長(zhǎng)處入手。 國(guó)內(nèi)電話機(jī)制造商固定電話機(jī)產(chǎn)能近 2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年均3500萬左右的需求數(shù) 565716030148970202240006000800010000120221400016000180002022 2022 2022單位：萬臺(tái) 2022年1～ 5月的數(shù)據(jù) 2022年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 13580 2022～ 2022出口固定電話統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 40 國(guó)內(nèi)廠商無繩電話的年產(chǎn)量也遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，無繩電話是出口支撐型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要為數(shù)字無繩電話，銷往歐美等地區(qū) 中國(guó)無繩電話生產(chǎn)已形成規(guī)模，年生產(chǎn)能力達(dá) 7000萬部；年產(chǎn)量在 6000萬部左右，出口占 90%以上，屬于出口支撐型產(chǎn)業(yè) 19992022年無繩電話的出口變化 460061105828010002022300040005000600070001999 2022 2022受全球經(jīng)濟(jì)疲軟和不利突發(fā)事件影響， 2022年出口有所下降 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 41 國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 出口開始下降，但仍維持較高水平 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴(yán)重點(diǎn)供大于求的局面 2022年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 42 XX電子如何參與競(jìng)爭(zhēng)？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 43 遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是 XX電子著重考慮的問題 經(jīng)營(yíng)能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 OEM/OBM 渠道建設(shè) 全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場(chǎng)避開對(duì)價(jià)格不敏感的地區(qū) 44 提高經(jīng)營(yíng)管理能力，主要從以下方面入手 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理 提高資金利用率 加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強(qiáng)費(fèi)用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用 45 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。T、 UNIDEN等掌握 早期由香港、臺(tái)灣等的電話設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國(guó)內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。 廈華已逐步淡出手機(jī)行業(yè) 22 手機(jī)行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌照給 CDMA手機(jī)行業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入門檻 制造商 前期投資 海信 5億 RMB 科鍵 USD TCL 1000萬 USD 海爾 1億 USD 浪潮 3000萬 USD 南方高科 6億 RMB 國(guó)內(nèi)只有 43家企業(yè) 具有手機(jī)生產(chǎn)銷售牌照 即便投入大量資金 ,也不一定能成功。 機(jī)密 XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版） 1 業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄 ? 集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解 – 業(yè)務(wù)模式 – 增長(zhǎng)模式 – 現(xiàn)金流模式 – 業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn) – 合資企業(yè)的定位 ? 從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議 ? 各自主產(chǎn)業(yè) – XX視聽 – XX電子 – XX能源 – XX光電 – XX精密 – XX電工 – 其他自主產(chǎn)業(yè) 2 XX電子經(jīng)過九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為 XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一 1993 1994 1995 1999 2022 時(shí)間 XX電子的發(fā)展 2022 2022 1998 開始生產(chǎn) 電話機(jī) 成立電話銷售 公司 XX話王 采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移 XX話王與 XX電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段 X
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