遠(yuǎn)卓—惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 15:19本頁(yè)面
【正文】 XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版） 1 業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄 ? 集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解 – 業(yè)務(wù)模式 – 增長(zhǎng)模式 – 現(xiàn)金流模式 – 業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn) – 合資企業(yè)的定位 ? 從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議 ? 各自主產(chǎn)業(yè) – XX視聽(tīng) – XX電子 – XX能源 – XX光電 – XX精密 – XX電工 – 其他自主產(chǎn)業(yè) 2 XX電子經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為 XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一 1993 1994 1995 1999 2022 時(shí)間 XX電子的發(fā)展 2022 2022 1998 開(kāi)始生產(chǎn) 電話機(jī) 成立電話銷(xiāo)售 公司 XX話王 采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移 XX話王與 XX電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段 XX電子銷(xiāo)售收入 2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬(wàn)， 成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一 XX電子銷(xiāo)售收入 8千多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn) 外銷(xiāo)增長(zhǎng)迅猛 3 XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)， 2022年產(chǎn)銷(xiāo)量位列全國(guó)第二 617916078764594012455128802074482081955205000100001500020220250001999 2022 2022外銷(xiāo) 內(nèi)銷(xiāo) 銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的三年（ 99－ 01）財(cái)務(wù)報(bào)表 59％ 銷(xiāo)售收入 47％ 134％ 內(nèi)銷(xiāo) 外銷(xiāo) 三年中的年均增長(zhǎng)率 內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷(xiāo)增長(zhǎng)速度更快 4 外銷(xiāo)收入占整個(gè)銷(xiāo)售收入的比例逐步加大 594012455128801607617987640%20%40%60%80%100%1999 2022 2022內(nèi)銷(xiāo) 外銷(xiāo)7547 18634 21644 100%= 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售價(jià)和成本 單位：萬(wàn)元 79% 21% 67% 33% 60% 40% XX電子 1999～ 2022三年的內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)構(gòu) 預(yù)計(jì) 2022年內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)比例為 1： 1 訪談信息 5 外銷(xiāo)比例加大原因之一是 XX電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品 0%5%10%15%20%25%30%35%1999 2022 2022主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖 外銷(xiāo)無(wú)繩 內(nèi)銷(xiāo)無(wú)繩 普通座機(jī)電話 外銷(xiāo)無(wú)繩電話毛利率雖略有下 降但仍保持較高水平 內(nèi)銷(xiāo)無(wú)繩電話毛利率大幅下降 普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子提供的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售價(jià)和成本 6 外銷(xiāo)比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌， XX電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，因而加大向國(guó)外開(kāi)拓的力度 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)： TCL、 泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬(wàn)德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透， XX電子在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓 零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)， XX電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng) 表現(xiàn)不佳 批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使 XX電子加大外銷(xiāo)力度，尋求更多的國(guó)外訂單 7 而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使 XX電子有能力進(jìn)行 OEM（ 外銷(xiāo)）制造 技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 組裝制造 銷(xiāo)售 服務(wù) 擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員 具有多年的電話機(jī)制造經(jīng)驗(yàn) 具有過(guò)硬的品質(zhì)管理能力 獲得國(guó)外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加 8 銷(xiāo)售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì) 135910371424136328623595050010001500202225003000350040001999 2022 2022稅前利潤(rùn) 銷(xiāo)售毛利單位：萬(wàn)元 59％ 銷(xiāo)售收入 62％ 17％ 銷(xiāo)售毛利 稅前利潤(rùn) 三年中的年均增長(zhǎng)率 ?銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn) ?稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的三年（ 99－ 01）財(cái)務(wù)報(bào)表 稅前利潤(rùn)率： 1999： % 2022： % 2022： % 9 分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素 20552835229491596754847270 200 400 600 800 1000營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用1999 2022 2022單位：萬(wàn)元 ?財(cái)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過(guò)快是銷(xiāo)售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因 管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為 61%，與銷(xiāo)售增長(zhǎng)基本保持同步 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的三年（ 99－ 01）財(cái)務(wù)報(bào)表 545％ 50% 114% % % 62％ 銷(xiāo)售毛利 三年中的年均增長(zhǎng)率 財(cái)務(wù)費(fèi)用 211％ 管理費(fèi)用 61％ 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 546％ 2660% 10 三年來(lái)，財(cái)務(wù)費(fèi)用的平均增長(zhǎng)率為 211％，財(cái)務(wù)費(fèi)用的迅猛增長(zhǎng)， “ 侵蝕” 了 銷(xiāo)售利潤(rùn)所帶來(lái)的增值收益 01002003004005006007008001999 2022 2022其它利息支出單位：萬(wàn)元 ?大量銀行短期借款使得利息支出大幅增加 ?XX單一的融資渠道提高了資本成本，加大了資金風(fēng)險(xiǎn)
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