遠卓—惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解(參考版)
2024-10-11 15:19本頁面
【正文】 第三層面 ?數(shù)碼相機 ?CDMA手機 第一層面 ?普通座機電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進程 開發(fā)第三層面 ？ 延長第一層面產(chǎn)品生命周期 46 加強市場開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強電信專業(yè)渠道建設(shè) 零售區(qū)域重點突破 延長第一層面生命周期：進行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場開發(fā) 47 第三層面的數(shù)碼相機應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? XX電子從 2022年開始進入數(shù)碼相機的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機已經(jīng)進入高速發(fā)展期，市場無需 XX電子來培育 ? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準備 抓住機會，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進入之前先行進入，占領(lǐng)市場，對 XX電子在數(shù)碼相機產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 48 在第三層面， XX電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對較低的產(chǎn)品 “ 三網(wǎng) ” 合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場的 49 業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。 國內(nèi)電話機制造商固定電話機產(chǎn)能近 2億臺，遠遠大于國內(nèi)市場年均3500萬左右的需求數(shù) 565716030148970202240006000800010000120221400016000180002022 2022 2022單位：萬臺 2022年1～ 5月的數(shù)據(jù) 2022年預(yù)測數(shù)據(jù) 13580 2022～ 2022出口固定電話統(tǒng)計 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機出口統(tǒng)計 40 國內(nèi)廠商無繩電話的年產(chǎn)量也遠大于國內(nèi)市場的需求，無繩電話是出口支撐型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要為數(shù)字無繩電話，銷往歐美等地區(qū) 中國無繩電話生產(chǎn)已形成規(guī)模，年生產(chǎn)能力達 7000萬部；年產(chǎn)量在 6000萬部左右，出口占 90%以上，屬于出口支撐型產(chǎn)業(yè) 19992022年無繩電話的出口變化 460061105828010002022300040005000600070001999 2022 2022受全球經(jīng)濟疲軟和不利突發(fā)事件影響， 2022年出口有所下降 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機出口統(tǒng)計 41 國際市場 國內(nèi)市場 出口開始下降，但仍維持較高水平 國內(nèi)市場仍處于成長期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴重點供大于求的局面 2022年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 42 XX電子如何參與競爭？如何獲得競爭優(yōu)勢？ 43 遠卓認為以下幾個方面是 XX電子著重考慮的問題 經(jīng)營能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 OEM/OBM 渠道建設(shè) 全面收縮，加強重點區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場避開對價格不敏感的地區(qū) 44 提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手 加強對應(yīng)收賬款的管理 提高資金利用率 加強對庫存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強費用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費用 45 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。歐美一些發(fā)達國家固定電話普及率已達90％以上，有些發(fā)達國家甚至出現(xiàn)負增長 ? 在發(fā)展中國家，固定電話市場還處于成長期。T、 UNIDEN等掌握 早期由香港、臺灣等的電話設(shè)計商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡單，進入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2022~5000 1000~2022 像素 專業(yè)攝影需求 家庭或個人消費者 家庭或個人消費者 300萬以上 200萬～ 299萬以上 100萬 ~199萬 100萬以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達、富士、奧林巴斯 \理光、愛普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 27 對于數(shù)碼相機，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進口。 廈華已逐步淡出手機行業(yè) 22 手機行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時手機生產(chǎn)牌照給 CDMA手機行業(yè)設(shè)立了準入門檻 制造商 前期投資 海信 5億 RMB 科鍵 USD TCL 1000萬 USD 海爾 1億 USD 浪潮 3000萬 USD 南方高科 6億 RMB 國內(nèi)只有 43家企業(yè) 具有手機生產(chǎn)銷售牌照 即便投入大量資金 ,也不一定能成功。手機也是國內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點 手機生產(chǎn)銷售需許可證 手機生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金 國內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù) 大經(jīng)銷商不愿意代理國內(nèi)品牌 手機行業(yè)的風(fēng)險很高 ? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認為，手機將不再是一個賺錢的行業(yè)。 機密
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