卓遠(yuǎn)文化-20xx全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村通信市場運(yùn)營分析報告-wenkub
2023-05-31 21:35:53 本頁面
【正文】 新的階段：以通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為核心的村村通工作基本完成，農(nóng)村信息化建設(shè)任務(wù)提上通信業(yè)日程 。? 企業(yè)通用業(yè)頻道 福州卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司 全業(yè)務(wù)背景下 農(nóng)村市場運(yùn)營分析 （ 20xx年 01月） 企業(yè)通用業(yè)頻道? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場概述 中國電信農(nóng)村市場運(yùn)營分析 2 1 （ 1）發(fā)展農(nóng)村市場的重要意義 （ 2）農(nóng)村市場的特征及其分類 （ 3）當(dāng)前農(nóng)村信息化發(fā)展?fàn)顩r 中國聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營分析 3 中國移動農(nóng)村市場運(yùn)營分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 政府層面 運(yùn)營商層面 政策指明建設(shè)方向 發(fā)展農(nóng)村市場的重要意義 進(jìn)入以工促農(nóng)階段 ?十七屆三中全會通過了《 中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定 》 。 ?城市通信市場已趨于飽和 ，市場空間越來越小，而我國有 9億農(nóng)民，是以農(nóng)業(yè)為主的國家，農(nóng)村通信市場孕育著無限的商機(jī)； ?農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場，隨著?村村通電話?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站?等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)， 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場將大有可為。 ?農(nóng)民缺乏上網(wǎng)工具，上網(wǎng)能力弱、信息化應(yīng)用程度較淺等問題阻礙農(nóng)村信息化進(jìn)程。 ?與農(nóng)村人口流動性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性有重大關(guān)系。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟(jì)水平中等 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟(jì)水平較差 發(fā)展前景一般 縣市分層思路及對應(yīng)的移動發(fā)展策略 ?業(yè)務(wù)拓展的 重點(diǎn)應(yīng)放在擴(kuò)大農(nóng)村用戶數(shù)上 ，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。 ?針對現(xiàn)有農(nóng)村用戶 開展促銷，制定合適的資費(fèi)策略 ，保住客戶。 ?營銷策略：以低價位為宣傳口號，推出諸如?本地通?之類的新業(yè)務(wù)， 將低價位手機(jī)與業(yè)務(wù)捆綁銷售 。 ?營銷策略：公務(wù)員中低消費(fèi)群體主要不是收入的原因，而是聯(lián)系少，沒有需求，可開通一些 捆綁業(yè)務(wù)、集團(tuán)業(yè)務(wù) ，增加公務(wù)員總體消費(fèi)量。 ?營銷策略：低收入者，大多只熱衷短消息，可適當(dāng)降低資費(fèi)；中高收入者，屬超前消費(fèi)群體，可通過渠道主動推銷， 宣傳移動網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等優(yōu)勢。 ?營銷策略：可放棄數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，集中 推廣價格低廉的語音業(yè)務(wù) 。 ?營銷策略：應(yīng)采取 語音業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相結(jié)合 的方式，大力加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的宣傳，推出如包月通話送彩鈴、天氣預(yù)報之類的優(yōu)惠政策。 ?中國電信一家負(fù)責(zé)農(nóng)村通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村通工程進(jìn)展緩慢 。 ?明確農(nóng)村信息化建設(shè)方向 ，并出臺相關(guān)政策來扶持農(nóng)村信息化建設(shè)。 ?發(fā)揮 農(nóng)村信息服務(wù)站信息集散中心的作用，帶動農(nóng)村信息應(yīng)用。 ?商務(wù)領(lǐng)航： 提供包括企業(yè)內(nèi)部辦公自動化、企業(yè)郵箱、農(nóng)貿(mào)市場綜合管理交易服務(wù)、網(wǎng)上電子報稅等等各種企業(yè)需要的服務(wù)。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 優(yōu)勢 ?資源優(yōu)勢：電信作為老牌國企，擁有 豐富的政府關(guān)系資源 ，可憑借這一優(yōu)勢資源，緊抓大客戶，包括農(nóng)村區(qū)域工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)等。 ?農(nóng)村渠道建設(shè)方面通常采用?支局長 /片區(qū)經(jīng)理 +代理商?的模式，隨著農(nóng)村通信需求的變化和全業(yè)務(wù)經(jīng)營的展開，原有的代理模式已經(jīng)出現(xiàn)了各種矛盾，影響到了渠道穩(wěn)定并制約市場的發(fā)展。 ?推廣農(nóng)產(chǎn)品安全鑒別系統(tǒng) ，為農(nóng)業(yè)主管部門提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管手段，為最終消費(fèi)者安全食用農(nóng)產(chǎn)品提供信息保障。 ?加快?信息進(jìn)村入戶?，進(jìn)而把信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收，促進(jìn)新農(nóng)村的和諧穩(wěn)定。 ?通過信息化建設(shè)提升電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的覆蓋，提高 寬帶、電話、彩鈴 等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的用戶群體覆蓋。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場概述 中國電信農(nóng)村市場運(yùn)營分析 2 1 （ 1）聯(lián)通農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 （ 2）聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營策略分析 （ 3）聯(lián)通發(fā)展農(nóng)村市場的優(yōu)劣勢分析 （ 4）全業(yè)務(wù)背景下聯(lián)通可能采取的策略 中國聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營分析 3 中國移動農(nóng)村市場運(yùn)營分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)通農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 ?在農(nóng)村信息化方面，新聯(lián)通擁有? 農(nóng)業(yè)新時空 ?和? 農(nóng)村遠(yuǎn)程教育系統(tǒng) ?移動網(wǎng)、固定網(wǎng)兩大農(nóng)村信息化平臺。 （原網(wǎng)通平臺） ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營策略分析 渠道 業(yè)務(wù) 營銷 服務(wù) 【 拓展聯(lián)通繳費(fèi)站 】 由于農(nóng)民對價格敏感度較高，對繳費(fèi)的便捷性敏感性強(qiáng)，因此聯(lián)通在農(nóng)村 委托一些代理人或機(jī)構(gòu)做繳費(fèi)站，深入到村 。 【 小結(jié) 】 通過整合覆蓋農(nóng)村的移動通信、數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以及人工呼叫中心等，利用手機(jī)、農(nóng)業(yè)信息機(jī)等終端，聯(lián)通將鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員、農(nóng)業(yè)信息采編人員和各 SP/CP所收集的農(nóng)業(yè)信息，通過 短信、移動互聯(lián)網(wǎng) 等方式傳遞給農(nóng)村用戶。 ?資金缺乏 ：由于農(nóng)村通信市場需要長期的巨額投資，且農(nóng)村通信消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城市通信市場，資金回報率和資金回報周期將是聯(lián)通亟需考慮的問題。 ?根據(jù)他們外出時間較多的特點(diǎn)，推出適合他們的商務(wù)套餐， 突出打造長途、漫游低資費(fèi)通話套餐。 ?隨著手機(jī)下鄉(xiāng)工程的持續(xù)開展， 移動互聯(lián)網(wǎng) 將作為一個解決農(nóng)村用戶?上網(wǎng)難、通信難?的問題，而得到聯(lián)通的足夠重視。 重視對農(nóng)村通信市場需求的調(diào)研 增加渠道等級、設(shè)專門業(yè)務(wù)渠道 抓住技術(shù)機(jī)遇，推進(jìn)三網(wǎng)合一 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場概述 中國電信農(nóng)村市場運(yùn)營分析 2 1 （ 1）移動農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 （ 2）移動發(fā)展農(nóng)村市場的優(yōu)劣勢分析 （ 3）移動開發(fā)農(nóng)村市場的問題與策略 中國聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營分析 3 中國移動農(nóng)村市場運(yùn)營分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 移動農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 競爭優(yōu)勢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1