卓遠(yuǎn)文化-20xx全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告-wenkub
2023-05-31 21:35:53 本頁(yè)面
【正文】 新的階段：以通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為核心的村村通工作基本完成，農(nóng)村信息化建設(shè)任務(wù)提上通信業(yè)日程 。? 企業(yè)通用業(yè)頻道 福州卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司 全業(yè)務(wù)背景下 農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 （ 20xx年 01月） 企業(yè)通用業(yè)頻道? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場(chǎng)概述 中國(guó)電信農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 2 1 （ 1）發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的重要意義 （ 2）農(nóng)村市場(chǎng)的特征及其分類(lèi) （ 3）當(dāng)前農(nóng)村信息化發(fā)展?fàn)顩r 中國(guó)聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 3 中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 政府層面 運(yùn)營(yíng)商層面 政策指明建設(shè)方向 發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的重要意義 進(jìn)入以工促農(nóng)階段 ?十七屆三中全會(huì)通過(guò)了《 中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定 》 。 ?城市通信市場(chǎng)已趨于飽和 ，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，而我國(guó)有 9億農(nóng)民，是以農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，農(nóng)村通信市場(chǎng)孕育著無(wú)限的商機(jī)； ?農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，隨著?村村通電話?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)?、?鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站?等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn)， 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將大有可為。 ?農(nóng)民缺乏上網(wǎng)工具，上網(wǎng)能力弱、信息化應(yīng)用程度較淺等問(wèn)題阻礙農(nóng)村信息化進(jìn)程。 ?與農(nóng)村人口流動(dòng)性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性有重大關(guān)系。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟(jì)水平中等 發(fā)展前景較好 經(jīng)濟(jì)水平較差 發(fā)展前景一般 縣市分層思路及對(duì)應(yīng)的移動(dòng)發(fā)展策略 ?業(yè)務(wù)拓展的 重點(diǎn)應(yīng)放在擴(kuò)大農(nóng)村用戶數(shù)上 ，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。 ?針對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村用戶 開(kāi)展促銷(xiāo)，制定合適的資費(fèi)策略 ，保住客戶。 ?營(yíng)銷(xiāo)策略：以低價(jià)位為宣傳口號(hào)，推出諸如?本地通?之類(lèi)的新業(yè)務(wù)， 將低價(jià)位手機(jī)與業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售 。 ?營(yíng)銷(xiāo)策略：公務(wù)員中低消費(fèi)群體主要不是收入的原因，而是聯(lián)系少，沒(méi)有需求，可開(kāi)通一些 捆綁業(yè)務(wù)、集團(tuán)業(yè)務(wù) ，增加公務(wù)員總體消費(fèi)量。 ?營(yíng)銷(xiāo)策略：低收入者，大多只熱衷短消息，可適當(dāng)降低資費(fèi)；中高收入者，屬超前消費(fèi)群體，可通過(guò)渠道主動(dòng)推銷(xiāo)， 宣傳移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。 ?營(yíng)銷(xiāo)策略：可放棄數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，集中 推廣價(jià)格低廉的語(yǔ)音業(yè)務(wù) 。 ?營(yíng)銷(xiāo)策略：應(yīng)采取 語(yǔ)音業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相結(jié)合 的方式，大力加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的宣傳，推出如包月通話送彩鈴、天氣預(yù)報(bào)之類(lèi)的優(yōu)惠政策。 ?中國(guó)電信一家負(fù)責(zé)農(nóng)村通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村通工程進(jìn)展緩慢 。 ?明確農(nóng)村信息化建設(shè)方向 ，并出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)扶持農(nóng)村信息化建設(shè)。 ?發(fā)揮 農(nóng)村信息服務(wù)站信息集散中心的作用，帶動(dòng)農(nóng)村信息應(yīng)用。 ?商務(wù)領(lǐng)航： 提供包括企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化、企業(yè)郵箱、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合管理交易服務(wù)、網(wǎng)上電子報(bào)稅等等各種企業(yè)需要的服務(wù)。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 優(yōu)勢(shì) ?資源優(yōu)勢(shì)：電信作為老牌國(guó)企，擁有 豐富的政府關(guān)系資源 ，可憑借這一優(yōu)勢(shì)資源，緊抓大客戶，包括農(nóng)村區(qū)域工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)等。 ?農(nóng)村渠道建設(shè)方面通常采用?支局長(zhǎng) /片區(qū)經(jīng)理 +代理商?的模式，隨著農(nóng)村通信需求的變化和全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的展開(kāi)，原有的代理模式已經(jīng)出現(xiàn)了各種矛盾，影響到了渠道穩(wěn)定并制約市場(chǎng)的發(fā)展。 ?推廣農(nóng)產(chǎn)品安全鑒別系統(tǒng) ，為農(nóng)業(yè)主管部門(mén)提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管手段，為最終消費(fèi)者安全食用農(nóng)產(chǎn)品提供信息保障。 ?加快?信息進(jìn)村入戶?，進(jìn)而把信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，促進(jìn)新農(nóng)村的和諧穩(wěn)定。 ?通過(guò)信息化建設(shè)提升電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的覆蓋，提高 寬帶、電話、彩鈴 等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的用戶群體覆蓋。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場(chǎng)概述 中國(guó)電信農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 2 1 （ 1）聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 2）聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略分析 （ 3）聯(lián)通發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析 （ 4）全業(yè)務(wù)背景下聯(lián)通可能采取的策略 中國(guó)聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 3 中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ?在農(nóng)村信息化方面，新聯(lián)通擁有? 農(nóng)業(yè)新時(shí)空 ?和? 農(nóng)村遠(yuǎn)程教育系統(tǒng) ?移動(dòng)網(wǎng)、固定網(wǎng)兩大農(nóng)村信息化平臺(tái)。 （原網(wǎng)通平臺(tái)） ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略分析 渠道 業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù) 【 拓展聯(lián)通繳費(fèi)站 】 由于農(nóng)民對(duì)價(jià)格敏感度較高，對(duì)繳費(fèi)的便捷性敏感性強(qiáng)，因此聯(lián)通在農(nóng)村 委托一些代理人或機(jī)構(gòu)做繳費(fèi)站，深入到村 。 【 小結(jié) 】 通過(guò)整合覆蓋農(nóng)村的移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以及人工呼叫中心等，利用手機(jī)、農(nóng)業(yè)信息機(jī)等終端，聯(lián)通將鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員、農(nóng)業(yè)信息采編人員和各 SP/CP所收集的農(nóng)業(yè)信息，通過(guò) 短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 等方式傳遞給農(nóng)村用戶。 ?資金缺乏 ：由于農(nóng)村通信市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的巨額投資，且農(nóng)村通信消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城市通信市場(chǎng)，資金回報(bào)率和資金回報(bào)周期將是聯(lián)通亟需考慮的問(wèn)題。 ?根據(jù)他們外出時(shí)間較多的特點(diǎn)，推出適合他們的商務(wù)套餐， 突出打造長(zhǎng)途、漫游低資費(fèi)通話套餐。 ?隨著手機(jī)下鄉(xiāng)工程的持續(xù)開(kāi)展， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 將作為一個(gè)解決農(nóng)村用戶?上網(wǎng)難、通信難?的問(wèn)題，而得到聯(lián)通的足夠重視。 重視對(duì)農(nóng)村通信市場(chǎng)需求的調(diào)研 增加渠道等級(jí)、設(shè)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)渠道 抓住技術(shù)機(jī)遇，推進(jìn)三網(wǎng)合一 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場(chǎng)概述 中國(guó)電信農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 2 1 （ 1）移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 2）移動(dòng)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析 （ 3）移動(dòng)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的問(wèn)題與策略 中國(guó)聯(lián)通農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 3 中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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