遠卓—惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解(編輯修改稿)
2024-10-27 15:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 普通電話機 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 低檔普通電話機的利潤非常低， TCL開始退出低端的話機產(chǎn)品 模擬無繩電話機利潤較高，但 “ 價格戰(zhàn) ” 使得利潤逐步降低 價格過高使得數(shù)字無繩電話在國內(nèi)需求不高 20 管理卡電話市場潛力有限 , 不能夠成為 XX電子未來有效的核心業(yè)務(wù) 管 理 卡 電 話 公用 IC卡電話 公用磁卡電話 投幣電話 201卡電話 電話計費器 公眾 公眾 使用對象 公眾 公眾 主要為高校學生 被淘汰 已被淘汰 前景 已被淘汰 公用電話的主要工具前景良好 趨于飽和 XX電子的管理卡電話處于特定的細分市場，其市場潛在容量有限 全國 1032所高校已基本實現(xiàn)了每個宿舍一部電話 21 XX電子有進入手機生產(chǎn)銷售的構(gòu)想。手機也是國內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點 手機生產(chǎn)銷售需許可證 手機生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金 國內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù) 大經(jīng)銷商不愿意代理國內(nèi)品牌 手機行業(yè)的風險很高 ? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認為，手機將不再是一個賺錢的行業(yè)。 ? 而信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司林元芳斷言，兩年內(nèi)將有一批企業(yè)死掉。 廈華已逐步淡出手機行業(yè) 22 手機行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時手機生產(chǎn)牌照給 CDMA手機行業(yè)設(shè)立了準入門檻 制造商 前期投資 海信 5億 RMB 科鍵 USD TCL 1000萬 USD 海爾 1億 USD 浪潮 3000萬 USD 南方高科 6億 RMB 國內(nèi)只有 43家企業(yè) 具有手機生產(chǎn)銷售牌照 即便投入大量資金 ,也不一定能成功。 中科健公司總經(jīng)理郝建學： “ 第 ２ 代（ＧＳＭ），我們可以說是個失敗者，生存得比較艱難 …… ” 數(shù)據(jù)來源：CHINAINFOBANK 23 國內(nèi)沒有牌照的公司進入手機制造的模式為利用資金、品牌等優(yōu)勢并購擁有牌照的公司成立合資公司 聯(lián)想 僑興 投資情況 目標 投資 9000萬，與廈華合資成立控股公司 – 為聯(lián)想進入無線領(lǐng)域進行戰(zhàn)略大挪移做準備 僑興 出資 3500萬美金收購 中電通信 的股份 ，進入手機制造和銷售領(lǐng)域 – ？ 創(chuàng)維 投資初步預計在 10億元至 30億元之間 ， 用 幾個億來收購其它品牌的手機項目，通過 借殼的方式獲得 “ 牌照 ” – 直接生產(chǎn) CDMA手機，并且要通過規(guī)模生產(chǎn)將 CDMA手機的成本降低 奧克斯 準備投資 10億進軍 進入移動通訊設(shè)備領(lǐng)域 – 在2022年底使手機銷售５０萬部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到１２００萬部 公司 24 如果 取消準入限制 ， 臺資手機制作商將 迅速 走到手機市場的前臺 ,國內(nèi)手機行業(yè)面臨洗牌，大批國內(nèi)手機制造商將面臨如何生存的問題 優(yōu)勢 ?資金雄厚 ?多年的 OEM/ODM經(jīng)驗 ?強大的生產(chǎn)能力 劣勢 ?沒有銷售網(wǎng)絡(luò) ?無品牌 ?臺資手機制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 25 數(shù)碼相機作為電腦的附屬品其市場潛力容量巨大，國內(nèi)企業(yè)紛紛進入 導入期 成長期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機消費的主要群體還是單位，配合 PC機作為日常存儲資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個人消費市場還遠遠沒有打開 國家計委： …… 力爭到 “ 十五 ” 末，使我國數(shù)碼 相機整機生產(chǎn)達到 500萬臺，國內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國市場已處于成長初期，各個企業(yè)紛紛進入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、 華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價格非常便宜 26 產(chǎn)品附加值 需求群體 價位 數(shù)碼相機中高檔由日美大企業(yè)控制，國有企業(yè)只能從低端以下入手。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2022~5000 1000~2022 像素 專業(yè)攝影需求 家庭或個人消費者 家庭或個人消費者 300萬以上 200萬～ 299萬以上 100萬 ~199萬 100萬以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達、富士、奧林巴斯 \理光、愛普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 27 對于數(shù)碼相機，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進口。由于技術(shù)進步使得數(shù)碼相機價格不斷下跌；同時，企業(yè)也開始為爭奪市場而進行降價，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價格 像素 中端 富士 FinePixA201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 DC1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 DC350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實力也加入降價行列，行業(yè)進入門檻加大 28 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得 XX電子不能擁有進一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐 XX電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品 29 持續(xù)發(fā)展的困境 對 XX電子現(xiàn)狀的總體評價：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴張的極大成功，但盈利回報能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得 XX電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴張需要大量資金 盈利回報能力
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